在【水果森林】项目刚刚推出的时候，趣信采用的是以省级为单位，无论是水果货源还是运输，都是全部承包出去，因为无论是水果采购还是运输，都是非常专业的事情，加上时间比较紧张，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸钱为主。

但现在活动初期已经过了，后续虽然不会再有这种高密度的采购，但时间更长，对水果的数量要求更多，这种情况下，控制采购成本是必须的。

互联网企业烧钱，最怕不控制成本，那些为了市场，不在乎成本的，最后基本上全都挂了。

如果选择继续采用全快递模式，或者在各个城市内本土采购，那么经营成本会大幅度增加，同时因为城市数量太多，没办法集中管理，这样又极有可能形成腐败问题。

而今日优选在将来会覆盖越来越多的城市，无所不在的外卖团队，会成为水果森林项目中最后一步路。

虽说外卖在送餐时成本比快递还要高，但那是因为订单量少+等待商家的出餐时间成本，而如果是提前知道送哪些水果，给哪些用户，设定好规划路线，完全可以提前准备好，时间成本方面会压缩到极致，单个配送成本就会降低。

只要将水果拉到所在的城市，就可以取代昂贵的快递，同时还可以更轻松的控制质量，快递的路上，质量是不可控的，但如果在本城市发送，加上外卖员的确认，基本上可以保证不会出现太多质量问题。

当然，这个前提就是今日优选的强大线下能力辅助。

虽说还是将运输包给了顺丰，但整体式的运输，比起每个用户单独的包装运输，成本低太多了，就是纸盒包装，都能省一大笔钱。而通过信息直接知晓全国水果产量情况，那么可以在终端采购上大幅度降低成本，这也是20年之后，大互联网巨头的正常操作。

林有德接着说道：“这样一来，我们就有着藤迅无法复制的优势，就算藤迅也搞一个送水果的项目，也未必是我们的对手。”

藤迅就算想做同样的项目，在没有大数据推荐的情况下，光是想在各个地方找到一个眼睛，以qq的体量的确不是问题，但需要很长的时间才有可能做到，而终端配送问题，那是今日优选的优势，如果能将配送时间压缩至几个小时，那就是用户体验最高的护城河。

当然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸钱，但这样一来成本会大幅度提高，时间一长，肯定受不了。

“他们做肯定会做的。”周宇杰说道：“但内容策划、线下布局这一块没个一两个月是搞不定的，之后也许能抢走一部分市场，但想击败我们是不可能的。”

“这样的话，也是一件麻烦事，我们要一直与藤迅烧钱了。”钟光伟皱着眉头说道，趣信经过两次融资，手中有着数亿美元现金，在与美团合作的时候，其实也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服务器采购，不少资金都还在账上。

而这一次推出的水果森林项目，就是一种烧钱极高的项目，毕竟要给数千万用户买水果，哪怕一个人一个月两斤，加上运输成本，也是一笔天文数字。

而如果对手藤迅也在这个时候烧钱，那么双方的火并就更厉害了，之前趣信的发展，一直是以创意、大数据为主，尽量避免与藤迅的直接烧钱。

但这一次，似乎很难避免了。

周宇杰耸耸肩说道：“没关系，想烧钱的话我们奉陪，只要我们将成本控制好，那么藤迅的代价就是我们的数倍以上，而且真到了那个时候，我会再进行一次融资。

不过不管我们怎么操作，水果的质量还是要保证的，如果这一点做不好，其他的什么都是白搭，这其实非常考研线下的操作能力。”

钟光伟点点头说道：“我会成立一个专门的事业部门，负责这个项目。”

对于水果森林后续的运营计划，虽然有着完善的打算，但不管是信息收集还是终端外卖团队的覆盖面积，目前都不足以达到要求，在未来的一段时间之内，还是需要通过省级代理商+快递的模式来运营。

而按照趣信的计划，全国范围内，只要正常使用水果森林业务的用户，一个月之内至少可以获得1-2公斤的水果，少了，用户会慢慢的失去兴趣，多了，运营成本方面会太高。

以目前趣信一亿的用户量，未来长期使用水果森林的用户估计会在2000万左右，部分会偶尔玩一玩，这些人数量也不会少，综合来算每个月的消耗量会超过5000万公斤。

即使采购的都是应季水果，分摊到省级供应商那边也是一笔非常庞大的采购量，而供应商并不是唯一的，其他同行见到了这么大的交易量，顿时如狼饿虎般的跑来与趣信的负责人谈判，意图以更低的价格以及更高的质量，来拿下这笔订单。

快递方面则是简单很多，对于顺丰总公司来说，这些订单或许不算什么，但对于分公司来说，也是不小的业绩，在一番商讨之后，顺丰各地的分公司都答应给了一个折扣价。

同时，今日头条开始在盛产水果的地方开始投放广告，意图慢慢的找到这一部分群体，然后会通过软广告的手段拉入群聊。

3月22日，难得早点下班的徐蕾，又一次被自己的闺蜜王静叫了出来。

“还好你没让我当电灯泡。”徐蕾说道。

王静笑道：“怎么可能，我是那种人吗？走吧，我们去吃旋转自助餐。”

“好。”徐蕾点头说道。

二人来到自助餐厅后，徐蕾取来了一叠水果，却见王静选择的都是肉食，于是惊奇的问道：“怎么不吃水果了啊？有了男朋友就不减肥了？”

“不是不减肥，而是这段时间我水果吃的实在是太多了，那趣信的水果森林，我和我家小磊一起做任务，找了一堆新人注册，结果收到了十几斤的水果，还有一些香蕉，我们差点把它们当饭吃了。”王静一边吃着烤肉一边说道。

“你们还真可以的，不能让他们分批寄啊？”徐蕾翻了翻白眼说道。

王静问道：“你的水果森林还没有收集到几公斤的水果兑换额度吧？”

“对啊，怎么了？”徐蕾点点头说道：“我都是一公斤就兑换了啊？”

王静说道：“水果森林有个鼓励一起寄的设定，你一公斤兑换水果那就收到一公斤，但如果两公斤一次性兑换你就能收到2.2公斤，越往后越多。”

“哦，节省快递费。”徐蕾明白了，不过还是笑着说道：“算了，我还是一次一次兑换吧，这东西就是赚个白嫖的感觉。”

王静大方的说道：“我马上就可以兑换下一次的水果了，下次上班带给你。”