“今日优选，是做什么的？买这么多奶茶是为了什么？”李洁问道。

姚兴勇解释道：“我们今日优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的人指定的地方拿货。

我们的第一款产品就是选择了奶茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。”

李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？”

姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？”

李洁点点头，说道：“对，偶尔也合作过几次。”

姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。

不过也有不一样的地方，我们今日优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千人。

因为第一波的产品选中的是奶茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”

“每天都有1000杯奶茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”

“开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家奶茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。

送外卖你也知道要考虑位置，你这家coco店的位置不错，周边写字楼挺多的，但奶茶店也一样多，我们的选择有很多。

我需要一个合适的价格，我以前也做过奶茶，这里面的成本我很清楚。”

以奶茶作为外卖业务的第一步推广，是今日优选经理朱文彬的决定，原因很多：

第一是因为奶茶受众广，受到大量的人喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。

第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，奶茶没有。

第三就是因为奶茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。

第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15块钱买的奶茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是人工房租之类的平摊。

也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。

平时需要自己出来购买的价值15元的奶茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有人送过来，那么对于任何喜欢喝奶茶的人来说，这是不可能不要的好处。

李洁想了想说道：“姚先生，这每种奶茶都不一样，您总得给我一个名单吧，这样我才能定好价格啊？”

“也对，这是我们平台挑选的十种奶茶，你看看你们这边是不是都有，如果没有的话，又不能做的话，得和我说一声。”姚兴勇从胸口口袋里取出一张纸条，递给了李洁。

李洁接过来打开后扫了一眼说道：“这些都是平常的奶茶，我们这边都能做。”

姚兴勇点头道：“好，这纸条你先留着吧，上面有我的手机号，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的报价发给我。

我可要说一句，我今天就已经走了六七家奶茶店，我也没那么多时间来讨价还价，合适的就合作，不合适的也就不合适了。”

李洁将旁边员工做好的冰奶茶递了过去，说道：“这合作价格我再考虑一下，只是，我们得确定这次合作的真实性。”

“放心，只要你们的价格的通过了，第二天就会有人来联系你们，我们会签一个合同，因为前期你们要先提供奶茶，我们会按照合同提前预付一天的奶茶费用。”姚兴勇说道。

在自己的平台没有任何名气的时候，想让一家小店来替自己先行垫钱不太现实，为了达成快速合作的目的，公司高层也决定可以先行垫一天的费用，这其实也用不了多少钱，因为按照计划，当天时间这笔钱就能收回来。

当然，这只是奶茶的钱，外卖员的工资及提成还是得公司承担的，不过毕竟是先期培养用户习惯，烧点钱也很正常。甚至因为公司内部有流量入口，要不然，引流的成本更高。

李洁笑着说道：“好，那姚先生，我晚上给您一个准确的答复。”

同一时间，十几名今日优选的员工在上沪市各大商业区寻找着合适的奶茶店，然后根据位置以及价格选择合适的合作对象。

今日优选的第一波促销，选择的目标就是上沪市的各大学校以及繁华商业区写字楼里的白领。

住宅区并没有涉及，因为相对写字楼与大学城来说，住宅的人口密集度比较低，进小区也比较麻烦，外卖配送起来太耽误时间。

当然，并不是住宅就不送了，而是服务器根据gps位置推送优惠券，控制购买奶茶用户的位置，以方便外卖员集中配送，提高效率。

这种方式在未来一样行的通。

7月3日，天气还是那般炎热，街道上很少有人在行走，不过一群穿着黄衣短袖的人引起了附近不少人的关注。

不知道的，还以为这是哪个组织在举行什么运动会，但想想现在室外温度高达35℃，应该没这种愚蠢的活动举办方。

而这些黄衣人背后都有着【今日优选】四个大字，不知道是什么意思。

这些人骑在电瓶车上，电瓶车中间的手把上方，架着一个手机，所有人坐在自己的电瓶车上，似乎在等待着什么命令。

姚兴勇站在前方看了看时间，随后大声说道：“各位，等会就到9点了，按照原本的计划，公司会在这段时间引流，等会开始，就会有各方订单发到你们的手机之上，大家之前也训练了很久了，这次可是真正的实战了。

系统会根据距离为你们挑选好客户以及路线，你们先按照上面的要求去做，如果觉得有什么不方便或者路线不对，到了晚上再告诉我。

另外，安全第一，再忙也不可以闯红灯，再热也不准摘掉安全头盔，时间实在来不及的话，技术工程师会更改派送逻辑，总之，你们的安全最重要，明白了吗？”

“明白。”黄衣小队的成员们大声叫了起来，对于这一天，他们一群人已经等了很久，之前都是一直培训，熟悉路程，虽然也有工资收入，但怎么着也比不了正式干活的时候，因为现在只要肯努力，就能赚更多的钱，比以前拿固定工资强多了。

姚兴勇点点头说道：“好，那按照计划，你们去自己该去的地方吧！”