“对。”我夹起一口菜，笑看吴文辉。

在这种时候，我必须要保持的非常自然，漫不经心，这是我们还没有和吴文辉见面的时候，楚茵提醒我的。

“巧了去了，晋城雨蝶品牌公司，那是我以前的供货商，其实也能算是临时合作，我这边要的订单并不多，只是这家公司的销售主管，那个叫王芳的女人--。”吴文辉说到最后，突然感觉好像哪里不对，尴尬一笑。

“什么王芳？吴总你说什么？”楚茵眉头一周。

“就是林先生投资的这家公司，有个销售主管，老是打电话找我，我把她拉黑了，还打我秘书的电话找我。”吴文辉尴尬一笑。

“明白了，我说吴总，你桃花运不错呀。”楚茵笑道。

“什么桃花运呀，就是推销产品的。”吴文辉开口道。

“是嘛。”楚茵笑了笑。

“对呀，去年在一次行业服装峰会认识的，然后就有过一次合作，今年上半年她约我见面，拿出了夏季的一些新款服饰，这些服饰都是啥呀，我勉为其难地签了几十万的单子，配了点货，想不到她居然还锲而不舍，一直找我，我安排我秘书打发她，她还让其他人来找我，真的有够烦人的。”吴文辉继续道。

随着吴文辉的话，我的脸色不太好看起来，虽然我承认或许王芳急于求成，多次打扰了吴文辉，但是没有想到吴文辉对王芳的印象会这么差，甚至还拉黑了她。

我和楚茵一时间有些沉默，我们对视一眼，接着看向吴文辉。

吴文辉本来还想继续说，不过当他看向我的表情不对，并且楚茵也不说话了，立马感觉好像哪里出问题了。

“不、不好意思林先生，我不知道你投资了这家公司，我--”吴文辉忙尴尬地开口道。

“茵茵，我们差不多该回去了吧？”我起身。

“林先生，你这--”吴文辉忙站起来，紧张地看向我。

“吴总，不好意思，我和我男朋友还有点事，我刚刚想起来，我们下午还有一个合作要去谈。”楚茵抱歉一笑。

“不、不好意思，其实林先生你这家公司去年下半年那些产品还不错，我们之间应该可以有些合作，我刚刚只是对那个业务员不太喜欢，林先生你别误会。”吴文辉连忙道。

“既然不错，为什么没有后续的合作，据我所知，下半年的秋冬装已经上市？”我看向吴文辉。

“我、我现在就打电话叫市场部那边联系，我们都是朋友嘛，肯定优先合作，如果我早认识林先生你，那我肯定和你的这家公司这边有商有量。”吴文辉尴尬一笑，接着道。

“茵茵，下午的会议是三点的，应该来得及。”我意味深长地看了吴文辉一眼，接着说道。

“行，吴总不好意思，我忘了时间上的误差了，我以为是下午一点半的。”楚茵笑道。

“没事没事，楚小姐来，我给你倒酒。”吴文辉一下露出了笑容。

我和楚茵一起坐下，而吴文辉拿起纸巾擦了擦额头，直夸楚茵点的菜好吃。

“林先生，等周一，我打电话联系你的这家雨蝶公司，我安排人和你们谈，看看是否有合作的意向，你看怎么样？”吴文辉笑道。

“今天吃饭不谈工作，如果你真想合作，我可以联系公司，将秋冬季的新款和价目表给你，我这两天都在京都，你和我签，不是方便很多嘛，看你。”我一边吃着菜，一边说道。

“行，那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。

“谢谢了，想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。

“客气了，都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。

之后的时间，我们三人相谈甚欢，当我和楚茵送别吴文辉后，我重重地呼了口气。

回到外面停车场，我将车子发动了起来，至于楚茵，她坐在副驾驶座上，‘咯咯咯’地笑个不停。

“我、我没演砸吧？”我不好意思地说道。

“林楠，你有演吗？我怎么感觉你是本色出演，天哪，你这脸不红心不跳的，我都差点信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。

“有吗？”我诧异道。

“当然有了，不过你考虑过明天要怎么谈吗？”楚茵开口道。

“明天呀？”我眉头一皱。

“对呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吴总谈，肯定是你一个人，你搞得定吗？”楚茵问道。

楚茵的意思很简单，就是明天是我单独和吴文辉谈，她是不在我身边的，所以要谈，就全靠我自己，至于能不能谈好，就看我自己了。

“我和客户谈合作也有好几次了，应该没问题。”我说道。

“林楠，这次不一样，如果你在吴总面前推荐你们的产品，他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉，而且签单都是单次，这就不是稳定的合作，你总不可能为了每次签单都去见吴总吧？或者说每次你难道都亲自出马吗？你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。

“这样呀？”我一边开车，一边思量起来。

“签一份长期的合同，每个月他们进多少货，你专门安排人配货。”楚茵开口道。

“嗯，我明白了。”

楚茵的话，让我一下明白了过来，楚茵说的没错，我不可能每次要订单了，就去找吴文辉，这样人家就会觉得很奇怪，而如果是长期合作，那么就简单很多。

“就比如万峰国际贸易，线上有自营店，你拿下一个货架，专门卖你们的衣服，那么就可以长期的在这个平台销售，你们将价格尽量压到他们可以接受的范围，让吴总的线上平台代销，而在这一块，因为合作会比较大，所以你需要和你们的老总谈，看看是不是可以拿下一点股份，如此的话，你股东的身份就会坐实，你懂我的意思吗？”楚茵解释道。

“我懂你的意思，这不仅仅只是六个点的分成那么简单，我有股份的话，那么算是公司真正的股东了。”我说道。

“这么大的客户，谈成了，你拿五个点的股份，那是没有问题的，这样的话，你年底起码还有分红，这不是好事嘛。”楚茵继续道。

“嗯。”我点了点头。

楚茵一直在为我考虑，她说出了核心的问题，一旦我这边的客户群庞大，那么我当然可以和赵东要求股份，享有公司的分红。

一件衣服卖两百，我六个点的分成是十二块钱，但是剩下一百八十八块钱，公司要赚多少，就算除去各种成本看，赚一百，那么我五个点的股份，起码还可以拿分红五块钱。