老板看了一眼说:

“你给十块吧了。”

孟东军知道，这样的布从整块布上往下扯，20块钱都不够，所以掏出十块钱给了老板。

孟东军来到自己的摊位上，看到邻摊是卖化妆品的，很多东西放在自己的摊上。

过去给她打了声招呼。

用手示意，把东西拿走。

那个女老板问:

“你在这里买呀？”她摇摇头，愁眉苦脸的对孟东军说:

“这个地方生意好差呀。”这些摆在孟东军摊上的化妆品的花车，是商场给大家统一配备的，一个小型的货柜，高1m2左右，长大约1m5，宽1m左右，孟东军把买的那块红丝绸铺在上面，把玉器摆在上面。

买化妆品的女老板，对孟东军的货，看样子是很感兴趣，她走过来，试戴了几个手镯，说:

“嗯，很漂亮的，老板，这个怎么卖的？”

孟东军说:

“不值钱，喜欢，就送你一个了。”

女老板笑着说:

“那怎么行啊？”

这时过来两个姑娘，看手镯和戒指，还有吊坠。

她们分别问了价格，最后两个姑娘，一人拿了一副手镯，和一个观音的吊坠。

刚过来开张，卖了50块钱。孟东军觉得还是很有信心的。

那两个女顾客走后，买化妆品的老板娘过来，拿起她刚才看中的一副手镯，交给孟东军两张十块的钞票，孟东军退给对方一张，只收了十块钱，女老板非要再掏五块钱给孟东军。

孟东军告诉她:

“不用客气老板娘，我十块钱，也赚你钱的。”

女老板“呃呃”的呃着，连声说:

“谢谢，谢谢老板，生意兴隆啊。”

过了半个小时，孟东军逐渐发现，这个卖场很大，但卖货的人比顾客还要多，很多摊贩，因为没有客人，在卖场里蹿动着，给人误以为是顾客。

孟东军也是，刚摆开以后，有两个姑娘买了他的货，结果过了半个小时以后，再没有人买他的东西，他揣揣不安的，有些怀疑自己了，问自己，是不是有些操之过急了。

到中午12点，卖了三百来块钱，孟东军心里才踏实下来，起码把摊位费，和今天的饭钱已经挣出来了。

下午卖的货，就是今天的利润了，很多卖货的人，问了价格以后，都是很爽快掏钱买的，似乎他的货很便宜。

孟东军始终在是不是要涨价的想法中徘徊。

这个地方做生意，可以说是没有回头客，这种产品，就跟饭店吃饭一样，也不需要回头客，12点以后，他终于改变了销售策略，手镯涨价，卖30块钱一副，戒指和吊坠卖十块钱。

玉这个东西，本身就是无价的，可能大多数人，喜欢便宜的东西，但也有相当一部分人，对便宜天生有着抵触情绪，他们觉着买便宜货会掉价，会被别人看不起，好货不便宜，便宜没好货。

孟东军调高价格以后，到下午六点多的销售量跟上午相比，没有多大的变化。但销售金额却增加到了500块钱。也就是说利润又多出了两百块钱。

看来生意真的是可以随便做。

当然在有些地方如果随意涨价，可能就会把自己作死，东门这个地方不同，他有南来北往的全国各地游客和港澳台游客，特别是港澳台的游客，都是从高消费地区过来的人，你卖的太便宜了，他们反倒不适应，会怀疑你产品的质量低劣，进而失去购买的欲望。

内地的游客过来游玩也一样，如果你卖的太便宜，他们第一感觉就是，你这是假货，不值这个钱，他们也会断然拒绝购买。

孟东军的销售手法，用不干胶价签贴在了每副手镯上，贴在了每个玉坠生肖上。

手镯上大部分是388元和488元的价格。

但他在一个大红纸写的是，“商场撤柜清货，手镯30一副，各种吊坠，戒指一律十块钱。”

这一招，真的是很管用的，有人买的数量超过一件的时候，都会跟孟东军还价，孟东军都会哭丧着脸回应对方:

“姐姐（妹妹），这是我们从商场柜台撤下来的货，原价都是388或者488块钱的，我们都是亏本在卖了，还给你，怎么在少啊？”

虽然那些顾客不相信，不服气，但毕竟是自己喜欢的东西，还是会掏钱购买的。

这里晚上收档比其他地方普遍都要晚些，是晚上是11:00最后收完，基本上都到12点了。

晚上8:00的时候，孟东军刘艳打了电话，他知道儿童商场到晚上8:00几乎就没什么生意了，他让刘艳收摊，到他这里继续卖货，路上顺便打两个快餐。

孟东军愿意让刘艳打快餐也是有原因的，因为同样的价钱，同样的饭店，同样的饭菜，孟东军打的时候，总感觉饭店的打菜伙计，给他打的少。

而刘艳无论到哪个饭馆去打快餐，感觉分量都给的很足。

这些孟东军并不说出来。

刘艳提着两个快餐来到摊位上以后，看了整个卖场，眼睛是放光的，她对这个地方是非常满意的。看孟东军打开快餐，吃饭的时候，她自己并没有吃，这也是两个人之间的一种默契，因为来了顾客要有一个人招待顾客，

她问孟东军:

“咱们这个摊位，就是3500的吗？”

孟东军吃着快餐，点头，呜呜着。

看到价格，她也小有惊喜，他悄悄地对孟东军说:

“你卖的这个价格，同样的1000块钱。比我最少多赚200。”

孟东军吃完快餐，让刘艳去吃。

刘艳先是端着快餐，对隔壁卖化妆品的老板说:

“老板娘吃饭吗？”

女老板高兴的摆摆手:

“我这个没生意，马上收档了，回家自己搞饭吃，你们是父女吗？”

刘艳翻下白眼，说:

“他哪有那么大，是我表哥。”

女老板尴尬的笑笑。

孟东军也笑着。

心里想着，真有这么一个聪明，漂亮的女孩子做妹妹也好啊。

晚上9点~10:00以后，逛市场有一部分人，就是从一些单位下班以后，路过的人，他们平时没有时间逛商场，有时间转到这里，遇到自己喜欢的东西，一般都会掏钱买的。

抓住他们的心理，一定要给他们造成，过了这个村，就没有这个店啦，今天碰到这么便宜的货，如果不买，那就买不到，就没有了。

刘艳每个手上戴着一个玉镯，两只手指也分别戴着玉戒指，胸前的吊坠是一个笑呵呵的大肚弥陀佛。

可能刘艳本身长得漂亮，不俗气，这些低廉的玉器佩到她身上，还是很得体的。

对顾客也起了一种示范作用，特别是像她这种年龄的女孩子，看了以后，都有卖的冲动。

有人跟她还价时，刘艳会温和的笑着跟对方解释: