“我就想给你说呢，这个鞋这么好卖，主要还是质量好，价格便宜，但是做走鬼，我觉得还是不方便，你要是能租个门面或者在人家门面房旁边住一块地方买，那是最好的。”

孟东军说:

“我还是少拿一点摆着卖，做走鬼生意吧。”

韩林说:

“那也可以，这些不是20块钱进的吗？你就还是20块钱拿过去，反正你量也不大。”

孟东军说:

“那怎么行，没运费呀，每双我给你加五块钱25块钱拿就行了。”

韩玲坚决不同意，他说:

“我赚谁的钱，不能赚老哥你的钱呀？下次进货，跟我去进就行啦。这就顶运费吧。”

孟东军说:

“也行，那我今天就拿一点。嗯，也没法拿我回去拿小推车吧。”

孟东军回去推来一辆小推车。捡了20双中码的鞋。20双鞋，一共400块钱，孟东军硬是每双鞋给韩玲加了一块钱运费，这样心里太踏实了点。

孟东军推着20双鞋，他有他的想法的，他想起东门那个老板，想着送到他那里去。

所以鞋装上以后，就坐车到了东门，到那里一看，上次进的货还有很多，孟东军进去，跟老板打了招呼，问老板卖的怎么样？

老板说:

“马马虎虎。”

看到孟东军拉着一车鞋，问他去哪里？

孟东军说有人要货给送过去。

老板说:

“看一下你们这次进的货是什么款式的？”

孟东军其实就给他送的:

“可以啊，你看这个鞋，这种款式是最新潮的，我们给他送是45块钱一双。”

老板拿着鞋，爱不释手，忽然说:

“嗯，这个款式的好，那你给我放下，你再去给他送，好不好？”

孟东军说:

“你是老客户，当然可以啦。”

点完20双鞋，老板给他按45块钱算，给孟东军给了900块钱，孟东军抽出100块钱说:

“来，老板，你是我们的老客户，我还是按40块钱给你算。”

老板接过退回来的100块钱，感到特别高兴:

“这么好啊，老板，有空请你吃饭。”

孟东军笑笑，对老板说:

“你以后要货给我打电话就行了，把你要的鞋码给我发个短信说清楚，我给你送过来就可以了，这样你们也不用跑路了，我看你生意这么忙。”

老板说:“那可太好了，感谢你了。”

孟东军对老板说:

“老板，我看你那个鞋盒挺漂亮的，多少钱印的？在哪里印的？”

老板告诉孟东军:

“这个鞋盒我们用的量大，一个就是一块钱吧。”

孟东军说:

“老板，把你的鞋盒卖给我一点吧，让我的鞋也上个档次。”

老板说:

“可以，可以啊，我就按成本价给你了，一个一块钱。”

孟东军说:“那就先数给我50个吧。”

老板说:

“这一捆正好是50个，你就拿一捆吧。”

孟东军说:

“行。”随即给老板50块钱。

孟东军接着又说:

“鞋给你了，我要赶紧回去拿货，给刚才那个老板送货，就不跟你聊啦。”

老板说:

“老板慢走，祝你发财！”

这算是孟东军第一次独自卖鞋，赚了400块钱。

孟东军回到出租屋以后，盘算着第二天怎么到小韩那里去拿鞋。

当天，孟东军没有再去韩林那里。

第二天中午了，才到韩林那里。

首先给你两个美女打了招呼。

韩林问孟东军:

“鞋卖的怎么样？”

孟东军摇摇头，说:

“找不到地方，走鬼城管抓的紧，还没有卖。”

韩林说:

“要不你到这里，我们两个卖吧，我抽时间看还能不能租到地方？”

孟东军想到他给的那两百块钱，并不乐意给他干，却装出很感谢的样子说:

“不用，不用，你这摊子又不大，两个人就挣不到什么钱了。”

韩林说:

“你自己看，想跟我干，我们两个就一起卖，其他地方能租着地方更好。没货的话，我这里你可以先拉着去卖。”

孟东军来这里，等的就是这句话。因为担心自己卖的多了，韩林不愿意在给自己供货。

为了打消韩林担心自己在这附近卖，抢他的生意，孟东军说:

“华强北这段时间管的太紧了，我看摆摊的几乎都不见了。”

韩林说:

“搞创建文明城市，得两三个月时间，都这么紧吧。”

孟东军漫不经心的说:

“我想拿点鞋，到南山区一些农贸市场里面去看看，那里我原来卖过货，一天交30块钱摊位费。”

韩林说:

“那好啊，只要有个摊位踏踏实实的，也没人轰，没人抢，卖东西也不担心什么。”

孟东军说:

“就是。”

这时娜米服装店的那个年长的女孩子，在里面喊韩孟东军:

“大哥进来，我问你个话。”

孟东军答应:

“哎呀！几天不见两个美女啦，过来专门看你们来了。”

两个女孩子嘻嘻嘻的笑着。

孟东军进到他们服装店里，屋子的衣服架子上挂满了女孩子的各种衣服。

年龄小的那个女孩子，忧虑的说:

“老板，我们生意好差呀！老板娘一来就埋怨我们。”

孟东军说:

“老板，老板娘，这是什么话呀？让别人一听，还以为我跟你老板娘是亲戚呢。他不是你姑姑吗？”

小姑娘刚才听到他说，“老板，老板娘”，忍不住的笑了起来，听到说是她姑姑，这才止住笑说:

“深圳这个金钱社会，姑姑有什么用呢？我都不想干了。”

大一点的姑娘，老板娘的外甥女说:

“不知道这段时间生意怎么这么差？”

小点那姑娘小声的对孟东军说:

“你们这个老板生意也不太好，这几天卖的，还没有你一天卖的多。”

听到这个消息，孟东就心里是很高兴的，不是说朋友挣不到钱幸灾乐祸，而是这种情况下，就可以多拿他的货，毕竟他现在有四万多块钱的存货。

孟东军说:

“做生意就是这样吧，有时候还是凭运气的。我那几天卖的多，也是运气好吧。”

小姑娘摇摇头:

“我觉着还是能说。”

她嘻嘻一笑，接着说:

“就是忽悠人，要会忽悠，嘻嘻嘻嘻。”

孟东军说:

“销售也是有技巧的，跟人打交道一样。见什么人说什么话？不要跟顾客抬杠，顺着他们说。多夸他们，反正我觉得这个学问还是挺大的。”

小姑娘有点崇拜的看着孟东军:

“大哥。你挺有学问的，你是那个大学毕业的？”

孟东军说:

“没有。大学毕业我能干这个呀，我比你们念的书都少，初中，要说大学。也只是在这个社会大学里混了几年。”

小姑娘说:

“不相信，骗人。”

这时韩林在外面喊孟东军过去。

孟东军跟两个姑娘打个招呼，走出了商店。

韩林愁眉苦脸的说:

“老哥，这两天生意。怎么不太好啊？”

孟东军问他:

“昨天买了多少钱？”

韩林说:

“一千过一点。”

孟东军说: