韩林说:

“绝对是纯牛皮的，我们家从小就养牛，那个牛皮远远的，闻味道我都能闻出来。”

孟东军说:

“出口的皮鞋为什么那么便宜呢？别说20块钱，两百块钱都不多。”

韩林说:

“这个鞋出口的，是工厂里面检验不合格的次品，我看过，一点毛病都没有，有的地方就是开了一个小线头，或者有些不起眼的地方，稍微有一个针眼大一些的小洞口。”

孟东军说:

“那这种鞋绝对赚钱。”

韩林告诉孟东军:

“我把我进袜子的地址告诉了他，他把他进皮鞋的厂址告诉了我，我想明天进一批鞋来卖。”

孟东军说:

“你这个不能摆地摊呀！你的摊场太大了？”

韩林说:

“我在华强北的娜米服装店前，窗子底下租了一块地方，一天60块钱，都说好了，我明天去进货，后天就摆在他那里。”

孟东军说:

“货在哪里呢？怎么要一天时间呢？”

韩林说:

“货都在珠海呢，也不是一个地方，好几家工厂的，我这里钱不够，我跟我姐也说了。”

孟东军问:

“你姐在哪里呢？”

韩林说:

“她在澳门呢，嫁了一个澳门人。”

孟东军说:

“哦，澳门人有钱着呢。”

韩林说:

“我就跟她借了5000块钱。开始货也不能拿的太多，我也拿不了，有几袋子就行啦。”

第二天一早，翰林早早的就起床，坐车去了珠海，到晚上九点多钟才回来，他把鞋直接卸到了娜米服装店前，等到服装店关门以后，他把鞋放到了店里面。

等到次日，韩林早早的来到了纳米服装店，把鞋摆在那里，每双40块钱，生意出奇的好，只用三天时间，就把250双鞋，买的不到50双了。

晚上回到出租屋以后:

“他对孟东军说，大哥，明天你帮我看一下摊，我明天去进货。”

早上8点多钟，韩林带着孟东军，来到了娜米服装店。

服装店已经开门，韩林装鞋的是一个大的纤维袋。说是剩了50双，实际有十几双，是一顺子的，也就说都是一个脚上的，还有几双的每对鞋号码大小不同，这些都没法卖。

韩林就把这些鞋，通通装到一个纤维袋子里，放到一个小推车，到工厂里去换。孟东军想说什么，话到嘴边又咽了回来。

韩林走后，孟东军把鞋都拿出来，摆在窗根底下，这是个很大的市场，周边都是商铺，主要买服装，鞋类等人们身上穿的物品。彩钢顶的屋顶，也阻挡了太阳的直射，虽然室外温度三十多度，但里面的商店，大部分都有空调和风扇，所以在这里并不显得热。

娜米服装店，有两个看店的小姑娘，年龄应该是不到20岁，长得眉清目秀，显得聪明伶俐，能说会道。孟东军问她们才知道，一个18岁，一个19岁，都是高中毕业没考上大学，就出来打工了，那个18岁的姑娘问孟东军:

“你是老板还是打工的呀？”

孟东军看着姑娘天真无邪的笑脸，就问她:

“你猜呢？”

另外一个姑娘插话:

“是老板吧？你又不在这里常卖，今天是视察的吗？”

孟东军告诉她们:

“我不是打工的，也不是老板，是老乡，今天帮他顺便看一下摊。”

一个姑娘说:

“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”

另外一个姑娘抢过来说:

“老乡见老乡，背后打一枪。”

另外一个姑娘又说:

“你们是两眼泪汪汪，还是背后打一枪呢？”

孟东军笑着说:

“我们应该是两眼泪汪汪吧。”

小一点的那个姑娘收起笑脸，一本正经的说:

“你这个老乡的生意好好啊，租这么一点地方，比我们的生意都好，卖的钱比我们都多。”

孟东军说:

“是吗？我们这个老板很会做生意的，他还没找对象呢，你们两个谁看上了？我给你们做媒人。”

两个姑娘，哈哈哈地笑起来，互相推着:

“你嫁给他。”

“你嫁给他，还是你嫁给他。”

孟东军说:

“我们这个老乡家在大山里住着，他家有矿，那里山高皇帝远，要不你们两个都嫁给他吧？反正也没人管。”

姑娘嘴一撇“哼”一声，翻个白眼说:

“想你的美事。”

这时候来了一对男女顾客，可能是夫妻，男的从包里拿出一双鞋，问孟东军:

“老板你好，你们老板呢？”

孟东军想，唉，真倒霉，还没开张呢，就碰上退货的，便问道:

“怎么了？老板。”

那个男的说:

“昨天从你们这里买了一双鞋，感觉有点大，是我媳妇昨天从这里买的。”他指着那个女的说。

孟东军接过鞋，看了一下，43码，没有穿过的痕迹，就对那个男的说:

“你是退鞋呢，还是换鞋呢？”

女的接上话茬，笑盈盈的说:

“不退，我们想换一下。”

孟东军说:

“可以啊，就这些鞋了，你们自己去找吧，哪双合适，你拿哪双？”

夫妻两个便到鞋摊上去找鞋，翻了半天却找不到他们合适的鞋吗？男的用手挠着头对孟东军说:

“老板，好像没有42半的呀?”

孟东军说:

“没有就没有了，你们要么明天来换，要么给你退了……”

话没说完，男的抢过话说:

“没事，不退，这个就大半个号，说起来也能穿，我多垫两层鞋垫儿就行了。”

老婆也接上话茬:

“你这个鞋质量确实好，本来今天要是有合适的，我们还想多买几双呢。”

孟东军说:

“行，你们明天过来吧，嗯，这个鞋有大把的。”

两人走后，过来一个穿高腰皮鞋，戴眼镜，这么热的天，还穿一个夹克衫的人，这些人十有八九是香港人，这人看看地摊上的鞋，一开口，果然是带很浓的港味普通话:

“老板你好，你的这个鞋怎么卖？”

孟东军说:

“我们是断码清货，有些码子可能没有，一双40块钱。”

这个香港人一下来了兴趣，他指着自己脚上那双，只有香港人穿的那种厚实的高腰、像靴子一样的皮鞋说:

“这个鞋在香港要买1600港币。”

孟东军说:

“你们香港人的收入高，物价肯定就高了。”

香港人说:

“经济萧条，香港工作也是很难找的，我现在这些穿的戴的，大部分都是来深圳买。”

这个香港人穿43号的鞋，他挑了两双，对孟东军说:

“老板，你这鞋质量真的很好，能看出来的，我转东门市场，很多超市里面都没有买到，想不到在你这地摊上能找到。

孟东军说:

“欢迎光顾我这个小鞋摊，还没有去过你们香港呢?”

香港人说:

“没意思啦，就是人多。去香港玩不如去泰国，菲律宾玩了。”

香港人走后，两个姑娘也回到店里，有客人看她们的衣服。

她们的客人走后，孟东军问那个18岁的姑娘:

“你这个年龄应该坐在大学课堂的呀。”

姑娘说:

“没考上，家里也没钱，现在大学生遍地都是，我们村里，很多大学毕业回来的，也是没有工作还是要出来打工。”