玄霜见我这么客气，脸上的表情有了淡淡的缓和，和我握手说道：“冰姐在俱乐部里面提起过你，很高兴认识你。”

相互认识完之后，柳冰对我说道：“云鹏这次来是找你帮忙的，玄霜不仅喜欢竞速，同样对越野车很感兴趣，这个吉姆尼是前两个月淘的一个二手车，一直也没找到合适的地方改装，知道你擅长改装越野车，我就带玄霜过来了，都说吉姆尼的可玩性很高，还请你亲自帮玄霜武装一下。”

“没问题。”我自信十足的对玄霜和柳冰说道：“改赛车我是门外汉，但是改越野车，你们绝对是找对人了，玄霜你对这台车有什么样的要求么？”

玄霜摇头说道：“我对越野车研究的不深，偶尔看到朋友圈那些玩越野车的朋友晒的视频，让我感觉很兴奋，我买这台二手吉姆尼也是一个朋友推荐的，他说吉姆尼很好玩，非承载式的车身，分时四驱系统，前后三连杆硬轴螺旋弹簧悬架，改装空间也很大。”

我听了玄霜的话，判断她是个越野小白，我暂且把她当成是一个客户来对待，怎么样服务好客户？首先你要清楚客户的心里需求是什么，然后根据客户的需求提供必要的服务。玄霜的需求是什么？她并没有告诉我，这就需要我去用言语挖掘她内心的诉求，刚刚她说了一句‘偶尔看朋友圈那些玩越野车的朋友晒的视频，让我很兴奋’，越野车的视频！这是个关键，我看着玄霜问道：“你在朋友圈看到的视频是什么样的？为什么兴奋呢？”

玄霜对我说道：“那些把轮胎改装的很大，爬山、爬石头、在泥塘里面脱困、开车上台阶等等，都让我觉得很酷。”

我打了个指响，自信十足的对玄霜说道：“明白了，我知道你想要的是一台什么样的越野车了。”

柳冰略带不理解的问道：“越野车还分很多种么？为什么玄霜说了一下她看的视频，你就知道她的需求了呢？”

我给柳冰解释说道：“有人改装越野车是为了长途专业，应付烂路、提高通过性什么的。有人改装车是为了挑战极限，玩的开心。玄霜属于后者，她刚刚说的朋友圈视频，全都是这样的一群人，所以我清楚了她的需求，我会根据她的需求和预算，提供一个必要的改装方案。”

柳冰赞赏的点了点头，然后看着玄霜问道：“你在这台车上的预算是多少呢？”

玄霜摇头说道：“我对越野车改装没什么概念，就是图个好玩，我也不知道多少预算能做多少改装，冰姐既然是你带我过来找云鹏做改装的，那我就当个撒手掌柜的好了，所有改装都让云鹏看着办就行了，我先付一部分定金，你看可以么？”

我马上开口说道：“那个……我和你说一下，这台车的发动机是１.３的，动力有点弱了，很有必要换成１.８的，然后整车升高６寸，换上大脚，再改一套涡轮增压上去，前后保险杠都换成竞技杠，并且加双绞盘，侧杠也要换，再加上两把差速锁，这样就很好玩了，改装的材料费我给你列出来，你先把全部的材料费给我就行了，或者你根据我给你提供的材料自己去买，买到之后把所有的改装配件拿过来，我帮你装上去就好了，你是冰姐带来的，又是要代表急速去参加ｒｇｖ比赛，大家都是朋友，这工时费一分钱都不收你的。”

我说这话的时候，刚巧被疯子听到，他是从展厅那边走出来，不过他听到也没表现出什么，只是从我身边经过而已。

玄霜有点不好意思了，对我说道：“可以这样么？”

柳冰也对我说道：“云鹏你的好意我们心领了，毕竟你不是这里的老板，该收钱还是要收的，找你的目的也不是为了节省工时费什么的，大家都是朋友，你亲自改装的车可靠程度会更高，虽然上次我们一起合作没几天，但是我看得出来，你做事很认真，把车交给你，我们也放心。”

我哪好意思收这钱啊，对柳冰说道：“客气的话就别说了，你们今天把车放在这里就行了，改装预算大概在１０万块钱左右。”

玄霜立即说道：“给我个卡号，我马上把钱给你转过来。”

我添加了玄霜的微信好友，把卡号发给了她，她问我附近哪里有建设银行，我只给她之后她就让我等一下，她马上去转账。剩下我和柳冰两个人在车间外面闲聊，刚刚黄贤哲走的时候故意给我下了个套，制造我和柳冰之间的矛盾，我觉得我很有必要和柳冰解释一下，于是我很认真的对柳冰说道：“刚刚黄贤哲走的时候说的那几句话你还记得啊，其实我跟他没有任何合作，他是故意说给你听的，制造我们之间的矛盾吧。”

我本以为柳冰听了会有很大的反应，结果呢？她表现的异常淡定……

柳冰异常淡定的对我说道：“你不用和我说这些，真的。”

听柳冰这么说，我有点懵，看着她疑惑的问道：“你不觉得黄贤哲是在故意挑拨离间的么？”

柳冰摇头，用一种很淡漠的态度对我说道：“黄贤哲找你聊了什么我一点都不关心，即便是你和他有什么合作，或者是你们之间是什么关系，我也不是很关心，这是你和他的自由，我没权利干涉。”

我有点搞不懂柳冰的想法了，看着她问道：“如果我和黄贤哲走的很近，你会不会觉得……我们之间就不再是朋友了？”

柳冰摇头，继续说道：“你做什么样的事、做什么样的决定，都不影响我们之间的交往，一对恋人、一对夫妻都不能完全干涉对方的社交，何况是朋友之间呢？”

我深深的吸了口气，真的是搞不懂柳冰这个“冰山美人”的想法，捉摸不透她的内心世界，我不知道这是一种“大度”还是一种“无所谓”，真的是让我对她有了一个全新的认识。

或许……我是说或许啊……她认为我们之间的关系就是很平常、很平常的那种，甚至是平常到“陌生人”的关系。

我和柳冰正聊着的时候，手机上收到了一条短信，银行卡到账１２万元，转款人的名字叫百里玄霜，原来玄霜姓：百里。百里姓，为中国汉族复姓之一。百里姓的祖先来自春秋的虞国，他们的子孙后来迁徙到了秦国，被封在百里邑，后来就以百里为姓。这个姓氏找的可怜，没想到我还有幸认识一个。

几分钟之后玄霜回来了，问我有没有收到转账。

我对玄霜说道：“你转的钱有点多。”

玄霜微笑说道：“没多，不能一点工时费都不出，选改装的配件就交给你了，冰姐推荐的错不了，大概多久可以提车么？”

“十天。”我对玄霜说道：“这个时间提车比较好，如果为了追求速度而不注重质量，那样得不偿失，你的吉姆尼我亲自动手给你改装，保证不让你失望。”、

“谢谢。”玄霜微笑说道：“周六有空记得来参加我ｒｇｖ的云南选拔赛。”

“一定，我一定到场。”

柳冰和玄霜叫了一个网约车，两个人丢下吉姆尼就回去了，我把吉姆尼停在了车间外面的停车位上，然后去找小师妹，和她一起研究吉姆尼的改装件。四驱部落负责定配件对接的都是小师妹，她虽然没有和代理商有联系，但是她清楚每一款车的改装件进货价，并且对这些改装件相当的熟悉，在这个岗位工作三年了，经验积累的相当丰富。