当然，虽然卖起来也不容易，但相对于其他类目的产品，饮料的销量还是挺不错的。

像是某一队选了桶装泡面的参赛者，来来回回推销了好几圈，也只卖出区区五六桶。

没办法啊，来这里的观众当中，除了赵大爷这样的特例外，基本都是走在潮流前沿的年轻人，不然的话，也不会对淘宝创业这样的事情感兴趣，其中脸皮厚度能比拟周小亮的那是少之又少，谁好意思在大庭广众下，端着个泡面吸溜吸溜？

而且更关键的是，午饭时间刚过去没多久，大家伙也不饿啊，吃点零食还差不多，泡面之流就还是算了吧。

正看得起劲儿时，路缘集团的员工也把三千包龙卫辣条送了过来，在罗天扬的请求下，那些工作人员倒也尽责，还帮忙把这些辣条都搬到了台上。

抛开大赛来说，一次性购买了三千包辣条的罗天扬，也算是他们路缘的金牌消费者了，路缘还是要把服务态度做好的。

然后罗天扬又让工作人员帮忙开箱，把一包包辣条拿出来摆在了台上的边缘区域，也就是靠近台下观众的地方。

三千包辣条堆起来的体积委实不小，甚至可以用巍峨壮观来形容，这么一弄，倒是瞬间吸引了台下很多观众的眼球，看得周小亮心里边各种羡慕嫉妒恨，同时也不得不承认罗天扬的手段确实有些厉害。

这么一堆辣条往这一摆，这就已经是最好的广告了，比那个大喇叭还要好用。

看到这一幕，许多组委会成员都轻轻点头，露出赞许之色，淘宝营销本身就是无声营销，是视觉营销，是让消费者看到后喜欢上并购买，而不是喊出来让消费者听到后购买。

所以这种方式，虽然是在线下进行，但依然很符合淘宝的营销精神。

或许，这才是他们最想要看到的东西。

罗天扬的手段还不止如此，短时间的注意力吸引，并不一定能促成直接购买，但却足以把消费者的注意力转移到第二阶段的营销当中。

同理，在淘宝上来说，最先的注意力吸引点就是宝贝主图，如果买家对其比较感兴趣，那就可能再点进去咨询客服，或者是自顾自的浏览宝贝详情页面，而不管是售前咨询，还是详情页面，就属于是第二阶段的营销了。

没有第一阶段，就不会有第二阶段，这才是罗天扬真正的套路。

罗天扬让自己的两个队友走到了台下，最靠近舞台的观众跟前，然后也不知说了点什么后，便有一些观众走到台上，拿走了一包辣条。

整个过程，不存在任何交易行为，通俗的来说，这辣条是免费送出去的。

这是很明显的事情，所以当第一波人拿着免费的辣条下台后，根本都不需要再和后面的人说明什么，很快的，就又有观众来到台上，重复和之前的人一样的行为。

没用多久，那一大堆辣条就去掉了少半。

不过，在此之后，就只有零零散散的人来拿免费辣条了，直到再没一个人上来。

见此，路晓鸥沉吟了下后，还是开口提醒道：“这位同学，这些辣条是你个人购买后，转送给台下观众的，所以不管他们有没有和你付钱，都和此次大赛无关，也不会影响到你的比赛成绩。”

“这个我明白，谢谢路老师提醒。”，罗天扬平平淡淡的回了一句。

路晓鸥点点头不再多说，继续欣赏罗天扬的表演。

刘成成捅了捅周小亮的腰，咬牙切齿的说：“这丫的也太阴险了，一方面是通过免费送来收买人心，这样等会儿真正销售的时候，肯定会有更多人买他的。二来，龙卫辣条虽然不便宜，但是量很小，而且味道又确实不错，有些人吃一包吃的上瘾了还不够，等会儿又会买一包同款的。三来，大部分人吃一包就够了，他这样一搞，等于提前把这个市场给填满了，也就断了其他同样选择了辣条的参赛者的路。”

“他这么做难道不算犯规？”，萧宇生也很气愤。

“犯哪门子规？”，周小亮无奈道：“评委没有禁止的，就是被允许的。而且，这种行为类似于淘宝上的买一送一，或者是先试后买，先尝后买，于情于理都说得过去的。”

“不过，他可能还是不太了解喜欢贪点小便宜的人的心理……”，隔了会儿后，周小亮又说了这么一句。

“那你了解喽？”，刘成成不禁问道。

“当然。”，周小亮一副很自豪的样子，“因为我就是这样的喜欢贪小便宜的人。”

萧宇生若有所思，片刻后说道：“通常来说，第一件送，第二件买，这样的模式，只适用于同类差异化较大、有非常独特的竞争优势的产品。像辣条这种东西，同类产品的同质化太过严重，龙卫确实是同行中的佼佼者，口味、品质等方面也比较受消费信赖，今天买了觉得不错，第二天可能还会再买同款。但是……”

稍停顿了下后，萧宇生继续分析：“但是刚刚吃完一包龙卫，很少会有人再买一包龙卫，因为……”

周小亮接过话来，“因为龙卫太甜了。”

甜，就更容易会腻。再加上年轻人面对吃喝的时候，总是难免会有些猎奇心理，所以想要通过送辣条收买人心，罗天扬怕是有点想多了。

不是因为他的商业思维不够，而是因为，他的思维和生活不够接地气。

堂堂豪门富二代，年纪轻轻就成为企业老总，性格又不是接地气的那种，这样的罗天扬，有生以来，还真没吃过几包辣条。

他更没有跟着凑热闹的同学去参加什么没卵用的宣讲会，听讲台上的人吹半天牛，听的耳朵生疼，只为了宣讲会结束时被赠予的某个小礼物。

曾经的周小亮也没几乎没吃过辣条，因为在来杭州之前，零食这种东西，根本就没在他的生命字典里出现。

在家里边经济最艰难的时期，在周小亮看来，不以填饱肚子为目的地的吃喝，简直就是耍流氓。

只是和宋思宁他们认识后，才经常会蹭点左秋荻的零食，比如各种各样的辣条。

周小亮偶尔也会省下自己的几顿饭钱，给左秋荻买点，不过一转首，左秋荻就又给周小玉买了更多零食，而且，还是更加健康的零食。

虽然找到了一些罗天扬的计划中不完善的地方，但某种角度来说，其实更像是鸡蛋里挑骨头，三人也不喜欢自欺欺人，不得不承认，整体来说，罗天扬这一队目前的表现，已经是所有参赛队伍中相对最好的之一了。

“那个……不知道你们有没有发现，其实咱……已经浪费了半个多小时了……”

看到萧宇生和周小亮还在指点江山，刘成成不由得闷声提醒了句。

萧宇生登时愕然，感觉到自己刚才有些走神了，露出歉然的神色。

周小亮倒也无所谓，依然大大咧咧的，拍拍刘成成肩膀，笑道：“不要怕，我在等，等罗天扬他们张罗好了就可以了。他们闹出的动静越大，对咱就越有利，目前来看，形势大大滴乐观。”

“说人话！”，刘成成气愤的把周小亮搭在自己肩上的手拍开，“不要打哑谜好不好，到底要怎么做？反正我和老萧也想不出什么办法来，干脆就听你的了，死马当活马医吧。”