记得当初在赛前两三个月时候，出的比赛细则中，是根据利润来算成绩的，而现在，却成为了销售金额。

并且，原本只是投票支持，现在却成了实际销售。

这就意味着，有了亏本促销的可能。

哪怕是你愿意几毛钱卖，也没人会拦着你，只不过，你卖十件才有的金额，别人家卖个一件就差不多了。

而与之相应的，比赛所用的要促销出售的宝贝，也不再有大赛组委会提供，而是参赛者的店铺自己出，同步的，盈亏当然也是自己负责，所以如果你真要几毛钱卖，那最后把丨内丨裤都亏出去了，也不要去赖旁人。

总而言之，这虽然是比赛，但其实已经是真正的销售比拼了，是要真金白银的干的！

虽说这第三轮是以第二轮为基础的，但两轮之间的关联性其实并不大，因为整个智力玩具组内，大家都是款式一模一样的九连环，接下来到底怎么卖，是完全由第三轮的参赛者决定的，第二轮选出的主图创意，基本没多大影响。

所以周小亮下来后，轮换着刘成成跑了上去，而不再是赛前安排好的萧宇生。

因为，他们参赛的主体，舒克贝克玩具店，本来就是刘成成的，到底要亏还是要赚，肯定只能是他自己说了算。

刘成成的性格和做事方法，和周小亮其实有点像，只不过，他没有周小亮那么无耻，所以二人初次见面的时候，吃瘪的才是他，而不是周小亮。

这和两人的教育程度和出身有关，身为当代优秀大学生，并且家境也算是小康的刘成成，往往还是需要注意点颜面的。

但另一方面来说，两人都喜欢用出其不意的歪路子，而且，刘成成偶尔会在规则允许的范围内歪斜的更加厉害。

当分组评委宣布规则并确认比赛开始，轮到刘成成后，这丫的很不好意思的说：“不好意思啊评委老师，我肚子有点点痛，能不能让我稍微缓缓，排在罗天扬同学的后面？”

看了看刘成成硬憋出的红脸，分组评委犹豫了下后终还是点了点头。

没办法，赛前的时候，组委会的几个大佬专门叮嘱过，让这些分组评委在保持严厉严肃的同时，也要尽量的凸显人性化的一面。

毕竟，这次的大赛，某种意义上来说，也代表了组委会那些人掌控着的公司内的企业文化，在没把优秀的苗子收编之前，可不能让这些大学生生出什么逆反心理。

至于那已经和孙放干起来的周小亮？那只能说是个千载难逢的意外吧……

罗天扬微微的皱了下眉头，不过他也没说什么，这一轮比赛是由分组内参赛者轮流依次进行的，按照编号随机排序，如果排在后面的话，因为可以参考前面的人搞出的促销活动创意，然后总结琢磨下再完善自己的，这样看起来是有好处。

但实际上来说，这种受众庞大的产品市场是几乎不会饱和的，可是即时消费很容易饱和啊……这也是为什么不管是线上，还是线下的商场在搞了节日大促之后的一两天内，生意都会变得暗淡。

就是因为即时消费市场饱和啊！也就是短时间内不会再有人买这个东西了，要过几天才行……

九连环并非狭义上的快消品，可道理是差不多的。

现在的受众基本固定，就是现场和网络上观看这比赛的观众，所以即时消费更加容易饱和，如果买了第一个参赛者的，那就不太可能会再买第二个人的，至于第十个人，那除非你的促销力度特别大，宣传特别惊艳，不然的话，谁会等到最后压轴下单？万一错过了这一波怎么办？

这也是为什么，在大促活动中，一般都是第一个小时内成交金额最大。

当然也有那种走走看看不太冲动的人，这类人下单一般会放在大促时间的中间档，对于这轮比赛来说，也就是排序第四、五个的参赛者，罗天扬，刚好就排在第五。

刘成成本来是第四，但这家伙直到其他人都完事儿后，才终于松开了捂着肚子的手，腆着脸和评委说：“评委老师，我好很多了，可以比赛了。”

“……”，评委很无语，想着你小子要是接着装，那就干脆不用比了。

“小亮，成成这一招，不会是跟你学的吧？”，左秋荻神色怪异的看着周小亮。

“怎么可能！”，周小亮说谎的时候根本就脸不红心不跳，“我这种老老实实的人，怎么可能跟成成那个浑人一样，你看他那张老脸都能说红就红，除了奥斯卡影帝外，一般人能做到这种地步吗？”

“不过，我倒是好奇，他为什么要想尽办法把自己排在最后……难不成，他所需要的目标受众，和其他参赛者的目标受众并不一致？”

“我也是这样猜的。”，看了周小亮一眼，萧宇生缓缓说道。

其实，这本不需要猜，只要刘成成不是傻子，那这就是唯一的可能。

可问题是，不管是学生家长，还是学生，或者上班狗，甚至热恋中的情侣……等等等，但凡是可能购买九连环的人群，先前都已经被针对性的涉及到了啊！他刘成成难道还能跳脱出这些人群？

接下来的事实证明，刘成成还真的跳到了另一方天空。

“各位同学、朋友，弟弟妹妹哥哥姐姐们，我知道你们当中也有很多是淘宝店主，并且估计卖益智玩具的也不少，九连环这么经典的玩意儿，肯定也是你们店里的主推款之一，最近几天内，有没有批发一些的打算呢？”

“标准九连环，各位卖玩具的店主也都是同道中人，肯定知道这玩意儿的批发价，也知道这玩意儿的批发市场行情素来都很稳定，我现在呢，就在一百件以上起批量的标准价上，每一件只加一毛。但是……”

说到这里，刘成成视线缓缓扫过台下众人，又道：“但凡是杭州地区的，我都给你们送货上门，并且不收取一点物流服务费用，这样最终算下来，具体能划算多少，相信大家伙心里都会有个数，也就不用我多说了吧？”

“至于我为什么这么做？也许……只是为了呵护好我心底的那一份小美好吧，谁说同行不能是朋友？我就偏偏不信邪！”

话落，立马掌声四起！

随后最后一句话有装掰嫌疑，但前面可都是大实话，对于那些没参加这次大赛的玩具店主来说，从刘成成这里批发拿货，确实要更加划算。