这种东西，就算是第一次在某家店买，很多人也会一口气买个至少两三件，反正价格也不贵，用完还得再买不是？

但对于九连环来说，它的损坏率其实是极低的，除非是对这类玩具完全不了解，觉得几根铁棍铁环啥的都会自己断掉，或者是买给自己的同时，还打算顺便送别人一个，不然的话，买多了带回来当品等着它慢慢腐烂成灰吗？

绝大部分人买九连环一次只会买一件，那么在这种情况下，就很少会有人去选择那个展示价格6.6元，但是第二件半价并且满9.9包邮的选项。

这个结论，既依赖基于生活常识的主观判断，同时也要靠天扬智玩三四年时间的智力类玩具网销经验，以及由经验而得出的数据分析。

同样的道理，那个9.9元包邮并且质保一年的选项，也同样没什么卵用。

你又不是家电，我需要你的质保吗？这玩意儿想要短时间内玩坏那是需要莫大的毅力的，必须天天坚持玩足够长的时间，抱着铁杵磨成针的决心才行，而如果是半年后玩坏的话，就这种几块钱一件的东西，谁还会记得当初下单的时候，商家承诺了质保？

周小亮把这两个选项都排除后，就开始盯着另外十六个宝贝链接思索研究了。

因为价格一样，所以它们之间的区别主要体现在宝贝上的图片本身，还有文案创意上。

标题的话，它的主要作用其实是提供关键词用于买家搜索，因为从买家的角度来说，当你已经搜索到某一款宝贝之后，那目光是很少会在它们的标题上多停留的。

这些主图创意，有的是主打教育牌，比如图片上印着大大的几个字“教师推荐”。至于事实上是否真有教师推荐过，那就无从考究了。不过很多家长们似乎都挺信奉这一套的，在周小亮的脑海中，从天扬智玩看到的数据资料中显示，这个宣传创意的测款还有实际销售效果都是很不错的。

所以，这个可以作为备选之一吗？

周小亮自顾自的轻轻摇头，答案，当然是否定的。

上学时，他的成绩一直都不错，但从来都不是埋头学习的人，现在参加比赛，也不会只一门心思沉浸在比赛本身当中，所以，他先前才会注意到三个主评委之间的丁点矛盾，然后借此发挥，拿下了打字速度比赛的第一名。

周小亮明白的很，这个世上，不管是人，还是东西或者事情，是不可能单独存在的，而是会受到环境之外的方方面面的影响。

比如，单纯的从淘宝营销环境来说，九连环的玩耍者不限年龄，但近些年来，估计有一半都是孩子在玩，“教师推荐”这个创意效果确实很好，因为刚好迎合了许多家长们望子成龙的心理，又给孩子的玩具赋予了更多学习的意义，家长绝对乐见其成的。

但再想想，九连环因为难度不低，想要正常玩耍，孩子起码得小学或者初中，还有一些是家长买给高中的孩子减压的。

在这样的情况下，就出现了一个营销学上很有趣的问题——使用者和消费者并非同属一个群体。

这个问题其实很常见，比如脑白金，就是其中的光荣代表。买脑白金的人，一般不会是吃脑白金的人。

同理，受到“教师推荐”的主图创意吸引而购买九连环的人，也不是玩九连环的人。

淘宝于2003年诞生之后，最初的购物群体可能确实大都是二十多岁的年轻人，但因为线上购物操作起来门槛较低，只要会用电脑就差不多，再加上年轻人的经济水平导致的消费能力有限，所以经过三四年的发展，三四十岁的青、中年，很快成为了淘宝购物的生力军，而这些人，也就是可以玩九连环的孩子的家长。

可相对来说，这些人都很忙，因为上有老下有小，工作压力也大，同时因为爱好和习惯基本固定，对新鲜事物的接受程度也比较低，所以在视频网站看比赛直播并且还兴致勃勃的投票，这种情况是很少见的。

而放下手头的工作，放弃带娃的日常，却来到这西湖边上的人山人海中观望比赛现场，那就更少见了……

以上，综合来说，也就是……等会儿比赛完了给参赛者投票的观众，绝大多数可能都还没结婚生子，所以怎么可能对“教师推荐”这样的营销创意感兴趣？

周小亮又看其他的，很快发现一个类似的主图创意。

只见图片中一双孩子的小手正抓着九连环，下面配着一行大大的文案：孩子瞬间把游戏机扔了……

纳尼？扔坏了怎么办？砸到人怎么办？碎砸到了小猫小狗怎么办？

好吧，就算这些都不会，那碎片打扫起来也是很麻烦的好不好！

每次一看到这种淘宝文案，周小亮就有点无语，然后当然是直接pass掉了。

此外，其他宝贝主图上的营销创意也是五花八门。

比如干脆把林黛玉玩九连环的剧照搬上来的，严格来说，这种已经属于知识产权侵权了。不过87版《红楼梦》已经过去了二十年，当时的主创团队人员估计也没工夫去搭理这种事情。

还有就是走纯粹的国风路线的，弄点水墨感的背景，再来个一两句古代民间谚语：解不开的岐中易，摘不下的九连环。这种，就相当于是卖情怀了。

类似的还有其他，主图上来一句非常高大上的废话，比如游戏益智经典，弘扬传统文化。

当然，也有比较中规中矩的宣传，一行小字，不占地方：益智健脑，老少皆宜。

周小亮运用排除手法，一边观看，一边在心里边枪毙掉那些觉得不合适，并且也是天扬智玩在过去几年的销售经验中总结出的效果不行的选项，等到最后还被留下的，已经只剩下区区三种，也就是三个宝贝链接。

这三个的特色各不相同。

其中一个走的是极简主义，白色背景图上光是一个九连环，其他什么都没写，但周小亮相信，这一个选项肯定是会比较吸引人的。

很简单的道理，青青草原上的一朵花，和万花丛中的一点绿，这两样的吸睛程度是一样的。在让人眼花缭乱的营销创意中，这么一张清新脱俗的主图，反而会成为其中的焦点。

而且，周小亮也曾跟着宋思宁学习过，知道一些国际大牌不管是实物包装，还是线上的宣传，总之一切视觉设计的东西，大都喜欢走简约路线。

没人规定简约就是高档，就是品质，但潜移默化之下，很多人就是会这么觉得。