“那个人……”，于珊珊不知道是谁，也没有去问，到了合适的时候，自己自然会知道。她大概还记得，林芸娜先前曾经说过，那个人不是很好掌控，非必要的时候，她也不愿意找他，如果真到了那时，估计还要她于珊珊帮忙。

林芸娜已经打开了话题，“目前来说，在淘宝上走原创设计师路线的店铺里边，其实主要有两种，一种是复古文艺风，虽然他们往往不会准确的限定于中式、法式，或者波西米亚风其中的某一种，但他们的大部分款式，其实主要还是以自然随性的格调为主，我也看了不少他们的买家秀，发现这种风格很需要气质的沉淀，虽然看起来非常好看，但真正穿起来之后，似乎只有那种有一定人生阅历，或者是独特的气质的人，才能穿出理想中的效果。不过，毫无疑问的，很适合拍照！”

说到适合拍照，于珊珊眼睛不由一亮，他们之前在学校里鼓捣的那个原笙女装，所出售的衣服，也是很多买家拿来旅游拍照用的。

不过，想想原笙之前的设计，再看看人家这几家店的设计，虽然表面上很不愿意承认，但内心里也只能实话实说，尽管单从设计上也说不出个所以然，但是那种精致中又有点不羁，优雅中又有点帅气的感觉，却是万万难以相比的。

比如那枯藤老树昏鸦，小桥流水溪旁，一个高挑的模特穿着泼墨一般印花的披肩不似披肩、外套不似外套的衣服站在那里，在苍苍茫茫的环境氛围中，骤现那亮眼的浓墨重彩，哪怕这超强的对比差点要刺瞎人的眼睛，但却不会有丝毫突兀，反而仿佛他们本来就是一体

于是整体看来，既有一种孤寂的文艺，又有一种遗世独立的潇洒。

某种意义上来说，尤其是在服装行业，淘宝本来就是卖图片的，而这样的图片，已经让许多人产生了购买的冲动。

当然，这样的图片，除了衣服款式本身的设计之外，对摄影师、修图师，乃至海报设计师的要求都是非常高的。

目前的云茵，还绝对达不到这种程度。

况且，她们也不需要跟风，因为于珊珊早就知晓了林芸娜的品牌思路，现在让她看这些，应该也只是提供一些参考建议。

“另外，还是从他们的买家秀来看，似乎他们的客户群体年龄偏大，二十来岁的当然也有，但不多，占据主体的，其实是三四十岁的人。可能是这个年龄段的人更符合他们衣服款式的气质，也可能是这部分人群的收入相对高一些，符合他们的比较高客单价的定位。”，想了想后，林芸娜又解释道。

于珊珊也凑了过去，盯着屏幕，“他们的夏款衣服的均价，我估摸着都有三百多了吧？刚毕业的普通上班族，确实有点买不起。”

林芸娜点点头，“我前几天还专门买了几件看了下，他们的定价，倒也大概符合衣服本身的质量，重工、刺绣，还有一些细节比如针线头的完美处理，其实都是很耗费生产成本的，而这几家在这些方面都坐的不错，不然的话，光靠卖卖图片，他们也达不到现在这个规模。”

于珊珊深以为然，把鼠标点回到表格里，往下拉了一些，又问：“那下面这些，就是你找的另外一个比较火的大类吗？”

“对。”，林芸娜也转头看去，“这几家是少女活力风，走的是都市轻时尚路线，也是最初云茵打算尝试，但之后又放弃了的路线……款式可能有点花里胡哨，比如一些卡通宠物图案，或者一些字母的印花，颜色是上也大都是亮色系，粉、黄，牛油果绿这些，都很受人喜欢。然后我也看了他们的很多买家秀，确实，客户群体都很年轻，基本都是和我们差不多大，要么是在校学生，要么是刚毕业的上班族。”

微微一顿，喝了口水，林芸娜又接着道：“他们客单价不高，质量也一般……当然也能过得去，但是款式上新的节奏频率非常高，而且客户群体也似乎更加庞大。”

“所以说……”，于珊珊渐渐有些明白过来，“我们主打的风格，也就是你之前说的文艺清新风，必须要这两种风格有很大的差异喽，算是独树一帜？那我们的受众群体年龄？”

“介于二十到三十之间。”，林芸娜早就盘算好了这些，之前也是一直要求设计师这样做的，只是还从未系统性的整理分析，“价格，也要同样介于他们两者之间，这一块，目前还没有发展特别良好的原创设计师店，但是我相信，未来这种风格，一定会有很庞大的市场。”

“你为什么就这么认定？”，于珊珊有些不解。

“因为……”，林芸娜眨眼一笑，“女人的直觉啊！”

自从云鼎原董事长林安去世后，于珊珊已经难得见林芸娜开个玩笑了，一听这打趣的话，心中也陡然一松，知道这个神经紧绷了足足一个月的女人，现在才刚刚回归到了正常状态。

“云鼎……终有一天你还会拿回来的，然后做的比过去更好。”，静默了片刻后，于珊珊忽然很认真的开口说道，“你爸之前没把云鼎交给你，肯定是有他不得已的原因的。”

“我知道。”，林芸娜轻轻点头，“虽然，暂时还不知道是为什么。”

“好了，先不说这个了。”，林芸娜撇开这有点沉重的话题，“还是继续说说咱云茵的事情吧……我下午要去找一个工厂谈谈，然后你来和几个设计师商量，把咱们的品牌风格、调性，款式设计上的具体特色，仔细的确定下来，也许未来很多年之内，我们都会沿着这个路往前走。”

下午三点，林芸娜准时抵达目的地，是处于萧山境内的一个不大不小的工厂。

在那约莫四十来岁的肥头大耳的王大河王老板的亲自陪同下，林芸娜先在工厂内转悠了一圈，重点是看了下生产线，以及所包含的机械设备。

在此期间，林芸娜本来是走在前面的，但不知为何，总感觉被人盯的有点不舒服，便渐渐放缓脚步，和那王老板并肩而行。

然后，林芸娜拿出了专门带来的设计师图样，以及版师提供的纸样，王大河干这一行也很久了，虽然不是技术出身，但看个图纸倒也问题不大，他看了几眼后觉得没啥问题，便又转交给一个生产师傅模样的人。

既然可以生产，那接下来要聊的当然就是订货量的问题了。

这一块，麻烦就有点大了，虽然先前因为电话沟通过，心里边已经有所准备，可当王大河真的看到那每一款要订的具体数量的时候，眉头还是深深的皱了起来。

之后，他也没给出个肯定或者否定的答案，只是看了眼手机已经快五点钟，便邀请林芸娜先一起吃个晚饭。

林云娜礼貌性的微微一笑，不置可否。

“林小姐，我这人肚子一饿脑子就不是很够用，考虑问题就不太利索，时间确实也不早了，咱边吃边说，我今天肯定会给你个答复的。”

一边说着，王大河就要拉林芸娜的胳膊，林芸娜很巧妙的躲避开来，看了眼对方那小小的猥琐的眼睛，同时自己脸上的冷芒一触即发，不着痕迹的收回后，便也不再多说，跟着王老板向外走。