“明白了王董，您说怎么做，我们坚决执行。”

“好，把开盘价往下再调点，就定到49500。一些楼层和户型不好的，价格再低些，楼层好户型好的可以高一些，均价不超过50000就行。”

何英杰与任伟两个人互相看了看，心里都有些想不通。

“王董，一下子降这么多，我怕原来的客户会闹事啊。”何英杰不无担心地说道。

“要的就是让他们闹事，不闹事的话可以再降一些，一直到他们闹事为止。”

何英杰看了看任伟，希望他能说两句话。他心里很清楚，一旦闹起事来，他是最头疼的一个。

任伟没有看他，若有所思地盯着桌面。过了一会儿，他抬头看了看王森，“我知道王董的意思了。之所以一步降到位，一方面可以响应政府号召，树立好榜样。一旦有人闹事，我们作为受害者，肯定会获得政府部门的同情，后面我们的进水管可能就会宽松一些。另一方面，”他看了看何英杰，“降到10%还可以替政府测试下市场反应。如果反应不激烈，那后面备案价可能还会继续压低。如果反应很激烈，那后面备案价可能会调高。也就是说，我们头上的紧箍咒就会松很多。另外，在某种程度上说，这么一搞还能提高我们楼盘的知名度。”

王森笑了笑，“任总讲的很到位。”

“我只是后知后觉，还是王董高明啊，一箭几雕。只是，可能要苦了英杰了。”说完，两个人都看向何英杰。

“这个我倒不怕，只要是公司定下的事，我坚决完成任务。”

“行，有英杰这句话我就放心了，那就这么办吧。”

“好的，王董，我这就去安排。”

何英杰吐出一口长气，他很清楚又一场暴风雨就要来临了。

既然公司决定降价，何英杰也没办法，回到尚林苑后，他便开始着手实施降价的事。他知道，这次降价只是做个样子，获取一些舆论上的同情分而已。既然是舆论支持，那自然是少不了老朋友姚夭的帮忙。

现在王思明不在，姚夭这个关系自然是交到了何英杰手上。他跟姚夭打了电话把情况简单说了下，姚夭自然是很乐意的。这要闹起来，绝对是个爆炸性的新闻。况且，北京的房地产市场这么多年来，还从未出现过主动降价且降价幅度这么大的楼盘。

跟姚夭商定好方案，何英杰开始思考如何给6号楼定开盘价。虽然王森要求的是整栋楼都降价，但作为一线负责人的他来说，只要达到目的即可。实现目的很重要，但不得罪老客户以及不能影响尚林苑的形象更重要。万一事情搞得太大，真的造成之前的客户都纷纷退房，那可就麻烦了。况且后面还有好几栋楼要卖，不能让外界感觉思源地产出了问题，尚林苑要大降价，否则后面的房子还如何卖？

所以，权衡之下，何英杰并没有打算让整栋楼都降价。选出几十套特价房就可以了，如果效果不好其他的房子再调整也不迟。当然，最好的结果就是这几十套房能达到目的，后面就不用再折腾了。况且，出一些特价房跟老客户也好解释，可以把负面影响降到最低。

打定主意，何英杰决定把下五层和上三层的一室和三室户型定为特价房，还有全部朝北向的一室户型也定为特价房。这样算下来一共是84套，价格定到四万六至四万九一平，其他户型的价格暂时按照备案价不动。

这几十套特价房价格比之前清盘的那几栋楼的均价每平米足足低了一万多，倘若是一百多平米的房子，一个月时间就便宜了一百多万。这要让之前的客户知道，非气死不可。当然，如果对应同户型的话倒没有那么多，毕竟之前清盘的三栋楼这个户型的价格也比均价低一些。不过，炒作的时候不用管那么多，只要有话题度就行。

何英杰把开盘价定好后，先跟任伟沟通了下，阐述了这个定价方案的理由。两个人都是搞销售的行家里手，自然明白这里面的利害关系。王森虽说考虑的比较长远，但对销售工作毕竟不如他们两个那么专业，降价这种事操作不好真的会有很大的负面作用。任伟同意了何英杰的方案，并亲自给王森打电话，最终还是说服了他。

当何英杰把降价的事情向置业顾问们宣布的时候，大家都惊呆了。这好端端的为什么要突然降价啊，该怎么跟以前的客户交代？对此，何英杰并没有过多解释，只是说公司决定，在会上把定价和说辞给大家统一讲了下后便散了会。虽然都一万个不情愿，可也没办法，上面定下的事她们只有执行。

开盘的时间到了，尚林苑上上下下严阵以待。不过，大家担心的事情并没有发生。虽然房价便宜了不少，可第一天才卖出去四十套房。不知道是因为调控的原因，还是因为要一把付，总之，这个成绩肯定是不算好的。还好公司没有要求任务，要不然后面都压力山大了。

何英杰的脸色不好看，倒不是因为没人来闹事，而是因为这个降价的策略没有起到预期的反应。按理说这个价格已经算很低了，如果这都卖不动，那后面还有那么多房子该怎么办？难道市场真的转向了？

不过，再一想也能想得通，这次开盘声势很小，基本上都没有联系以前的老客户。只是给以前登记过的新客户打了电话，来的人虽然还行，但真正出手的人并不多。这一降价，大家都在观望，果然都是买涨不买跌的心态。

也罢，还是想想如何尽快实现王董的目的吧。如果这一次特价房策略不行，后面势必还会有新动作，那就更被动了。主动跟老客户打电话说降价肯定是不行的，如果你跟他们说只是几十套特价房而已，他们就不会有太大反应。如果说全面降价，那老客户一怒之下都跑到售楼部来闹，你就没有应对之策了，事情怕是真会闹大。

还好这次把姚夭请来了，怎样煽动人们的情绪，这是她的拿手好戏。在姚夭的策划下，一篇名为《调控政策终于显灵，爆火楼盘大幅降价》的文章很快火爆整个京城。

文章里说到，尚林苑是名副其实的爆火楼盘，曾经上演了一天销售两百套回款二十亿的神话。这个楼盘曾四月份的时候突然涨价，不到半年时间，涨价幅度超过25%，打响了北京房价大涨的第一枪。从此之后，北京的房价像脱缰的野马一样一发而不可收拾。如今，在房住不炒的调控新政下，尚林苑再一次扮演了领跑员的角色，又率先打响了降价的第一枪，15%的降幅在整个北京的房地产历史上可以说闻所未闻。

我们算了一笔账，以120平米的房子为例，一个月前还是55000的均价，总价660万。那么现在，同样的户型，只是楼层不同，最低只需要550万，降幅超过110万。调控威力之下，高傲的开发商最终还是低了头。这次尚林苑会再次引领北京房市的风向标，带来一波降价潮吗？让我们拭目以待。

这篇文章一发出来，在姚夭的操控下，加上具备了足够的话题度，稍微使点力就火了。为了不影响他们白天的工作，她把发文章的时间特意选到了下班后。一般情况下，人们下班后看文章的时间也会更多。