在他们看来，海贸虽然利润丰厚，但终究还是属于贱业，与治军谋国根本不能相提并论。而为了换淮安军帮忙练兵，耶律氏连称臣纳贡这种屈辱的条件都肯答应，怎么对于替淮扬商号带一趟路这等微不足道的小事儿，反倒锱铢必较起来？

“那就算了！”正百思不解间，又看见朱重九挥了下胳膊，意兴阑珊地说道。“朱某最不喜欢强人所难。知道如何去高丽和倭国的，又不是你耶律一家。朱某许他几船我淮扬的紧俏货，就不信没人肯替朱某跑这一趟腿儿！”

“大总管，大总管开恩！”耶律昭又被吓了一跳，膝行数步，爬到帅案前苦苦哀求。

他之所以不愿放弃从胶州出海，就是因为此地距离淮安近，可以最方便地买到淮扬工坊新推出的各种特产，随便运一船去倭国那边，价格至少都能翻上十倍。而如果单纯从北方的辽阳和中书行省上土货的话，根本不可能有这么好的红利。

无论是辽参还是毛皮，在高丽国根本就不稀罕。至于北方所产的丝绸，质地跟苏绸、浙绸根本不在一个档次上，即便运到倭国去也卖不上高价。在蒲家和沈家提供的南货面前，转眼之间就会被打得落花流水!

“都跟你说多少次了，咱们是在做生意，不谈谁施舍谁！”被对方哭得心烦，朱重九皱起眉头，低声呵斥。“通海，送耶律掌柜下去休息。本总管今天还有许多事情要做！”

“是！”俞通海干脆地答应一声，上前拉起耶律昭，就想往大堂外边拖。后者都耗了如此大力气了，岂肯半途而废？将双腿蹭在地面儿上挣扎了几步，猛地把心一横，哭泣着回应，“大总管息怒，大总管息怒。这件笔买卖，我耶律氏接了。草民回去后，立刻可以安排得力伙计，带着淮扬商号的船队前往东瀛！”

“爽快！耶律掌柜真是个爽快人！等船队归来，朱某一定让他们拿出一成红利，送到耶律掌柜指定的人手中！”朱重九立刻转怒为笑，拍打着帅案大声许诺。

占了“公家”便宜，就要给私人好处。这是他在另一个世界学会的不二法门。谁料原封不动搬到本时空来，却没受到丝毫效果。耶律昭闻听之后，非但脸上没有半分感激之色，反而“腾”地一下站起来，怒目而视，“大总管何必如此辱我？耶律昭技不如人，已经引颈就戮了。大总管何必要了耶律昭的性命之后，还不忘了朝尸体上狠狠踩上数脚？”

“侮辱你，我怎么会侮辱你？”朱重九被问得一愣，迟疑着回应。“你不要回扣就算了呗！当朱某没说便是！朱某对你本人，可是没有半点恶意！”

“待你我两家联手事成之后，草民已经准备去祖先灵前自尽谢罪了。要这些身外之物何用？”见朱重九的表情没带半点奚落的意思，耶律昭长长地叹了口气，面如死灰。

货源掌握在淮扬商号的手中，港口也掌握在淮扬商号的手中，一旦他们熟悉了高丽和倭国航线，商场之上，谁人还能跟他们竞争？等待耶律家商号的，不过是死路一条而已。早死和晚死，其实没多大差别。

“你放心，倭国那么大，淮扬商号一家的货，肯定填不满！”不想把对方逼得铤而走险，朱重九笑了笑，主动给与补偿，“既然你不要淮扬商号的回扣，这样好了。你耶律家的船队从倭国回返时，尽管替朱某带硫磺和铜锭回来。无论带多少，朱某这边都按照当时的市价全收，货到款清，绝不会让你耶律家蚀了本钱！”

“这？”没想到朱重九居然还肯主动让给耶律家一份好处，耶律昭愣了愣，灰败的面孔上重新涌起几分血色。

倭国境内火山众多，因此盛产硫磺。非但价格便宜，质地也远远高于中原所产。而铜沙和铜锭，早在宋代，就是倭国向中原的主要交易物资。前往杭州的货船里，十艘里头七艘都装得都是此物。（注1）

‘去的时候装满船中原货，回来时装满船硫磺和铜锭，只要销货速度足够快，不大规模积压资金.....’一边用力喘着粗气，耶律昭一边快速在心里计算。

他是个海贸老手，自然很容易就得出了正确答案。真的能保证硫磺和铜锭的销路的话，耶律家的船队只要跑得勤一些，每年从海上所赚，绝对不会比原来少!

然而如此一来，耶律家岂不更得看淮安军的脸色行事？只要双方稍有不睦，无须出兵，淮扬商号只要宣布拒绝收购耶律家的货物，就足以逼着耶律家主动负荆请罪了！

这朱总管，到底想要干什么？

他到底是想给耶律家留一条生路，还是想彻底将耶律家赶尽杀绝？

第三十三章讨价还价（下）

“怎么，耶律掌柜不愿意么？那朱某向别人收购好了！”见耶律昭迟迟不肯回应，朱重九皱了下眉，低声问道。“老实说，朱某是念在你耶律家多少还能给蒙元找点儿小麻烦，才想拉你等一把。否则，江南沈家也有船队往来东瀛，朱某何必舍近求远？”

“没，没有！大总管勿怪，事关重大，草民在做决定时，难免会慢一些!”耶律昭心里立刻又打了个哆嗦，哀求的话脱口而出。

江南沈万三家，在海上早已经是可与泉州蒲家分庭抗礼的庞然大物。如果被朱屠户以市价收购硫磺和铜锭为诱饵，分出一支手来争夺胶州到东瀛的航路。耶律家根本连反抗的力量都没有!

朱重九又笑了笑，轻轻摆手，“不急，你可以慢慢想。甚至派人回辽东请示一番都行。什么时候想好了，什么时候就可以直接往淮安运硫磺和铜锭，这两样东西，眼下朱某并不急着要！”

“不用，不用！草民，草民愿意！草民这就能做出决定！”耶律昭闻听，哪敢再做任何耽搁，俯下身去，大声回应。“我耶律家愿意，愿意接下这笔生意。为大总管从倭国搜购硫磺和精铜！”

如果此时有后悔药可卖，他宁愿付出任何代价买上一包！姓朱的根本就是一头恶魔，吃人不吐骨头的恶魔！非但头脑精明得无以复加，对人心的把握，也准确到了极致！妄图从他手里占便宜，耶律昭啊，耶律昭，你昨夜到底喝了多少碗猪油，才能动了如此愚蠢的念头？！

“不是为了朱某采购硫磺和铜锭，而是你耶律家，跟淮扬商号做硫磺和铜锭的生意。这完全是两回事，千万不要混为一谈！”正懊恼得恨不能转世重生间，朱重九的声音却从上面再度传来，又冷又硬，不含任何感**彩。

不同于当初对待朱重八和张士诚，此刻在朱重九的记忆里头，可是没有半点儿关于耶律家的内容。所以，跟后者交往时，他心中也不存在任何顾忌。从一开始，就完全将此人及其背后的耶律家当作了潜在的竞争对手来看待。能宰就宰，能阴就阴，绝不留情。

“是，是淮扬商号，不是，不是大总管本人！”耶律昭知道，自己已经彻底输掉了第二回合，咬了咬牙，按照朱重九的说法重申。