据他所知，办事处的经理叫韩春雷，是个十七八岁的小伙子，杭州人。

这办事处只卖一款茶叶，就是龙井茶。而且他家的龙井茶，价格公道，茶叶纯正都是良品以上。

其中调查到的资料讯息里，最令张列明震惊的，就是韩春雷他们所销售的龙井茶里，都会附带一包叫干燥剂的东西。

用了这种干燥剂后，绿茶买回家之后，三五个月内不带受潮发霉的。

这解决了龙井茶的存放问题，干燥剂这举简直神来之笔！

张列明很佩服韩春雷这个小伙子的脑袋瓜。

但让他意外的是韩春雷在挖掘客户、维护客户方面的手段。

比如，韩春雷专门包装的礼品茶，用来赠送客户。

比如，对于采购量大的茶楼客户，每月会由他出茶叶，专门在茶楼举办免费试喝活动。每次活动他除了出茶叶之外，还会付给茶楼一点钱做为场地费。

这样一来一去，既增加了老客户的黏性，又扩大了龙井茶的受众群体，颇有裨益。

这个后生仔，年纪轻轻，真会做生意啊！

张列明由衷感慨。

之后，他在店里也待不住了，干脆关了店门，来到了大舅哥陈永攀的住处。

哥俩泡了壶普洱，就着点干黄豆，边喝边聊了龙井茶办事处的事情。

张列明很快就把调研和搜集到的情况，逐一跟陈永攀说了一遍。

陈永攀听完后，倒是和张列明是两个态度，他有些不以为然然，说道，““这小年轻不走寻常，无非是想哗众取宠！我说阿明，你唔好听茶楼老刘胡说八道。他那是想让我哋学姓韩的小子，在他的茶楼里出点血呢！”

“那也未必吧？”

张列明皱着眉，用手抓了一颗干黄豆放进嘴里，慢慢咀嚼着，“老刘跟我说这些，不像是要占我们便宜，毕竟是多年老客户，有感情的。”

“老刘跟咱们会有感情？他巴不得我们的茶叶不要钱！”

陈永攀越发不以为然，道，“顾客中意咩口味的茶，就中意饮咩口味的茶，这是饮茶习惯，习惯能经常变吗？韩春雷那蠢仔，让人免费试喝，就可以让喝普洱的人改喝龙井茶咩？就係个水鱼嘛。你就没听出老刘说的重点？嗰个蠢仔每次都往茶楼交钱的！老刘是想从我们这里搵钱啊！”

“但是，这个龙井茶办事处，要引起我们的注意啊。我这个月的生意额下降，问题就出在绿茶生意额下滑，不会有这么巧的事，肯定是有原因的。大佬，你这个月生意额怎么样？”张列明问道。

“我？马马虎虎啦。”

张列明一听便知，笑道：“马马虎虎，就是也没怎么增长咯？”

陈永攀的食指颇有节奏地敲着面前的茶杯：“我同你不一样，普洱嘛。你唔係唔知，这一年深圳多了不少卖普洱的。也正常，现在国家政策好了，谁不想挣钞票。别说大哥我唔教你，只要占住了大头，漏点汤汤水水的给别人，也是应该的。”

陈永攀话里话外，始终没有把韩春雷这个毛头小子放在眼里。

“大哥，你的意思我懂。不过，我始终觉得，做生意如逆水行舟，不进则退。这个龙井茶办事处，还有那个姓韩的后生仔，必须重视！”

张列明说着，喝了一口普洱茶，语气郑重地继续说道：“大佬，我总觉得那个后生仔对我们有很大的威胁。既然听说了这个事，那我们就不能放任不管，索性我们也去现场看一看。得唔得？”

“看看？去哪看？”

“广源茶楼。我打听好了，明天后生仔要在广源茶楼，做一场免费试喝的活动。”

“行吧，既然你不放心，那我就陪你走一趟！”

翌日，早上七点，陈永攀和张列明到了广源茶楼的楼下。

老广饮早茶，有早有晚，有早上六七点开始的，也有九十点钟才开门的。全看茶楼自己定的营业时间。

陈永攀认识广源茶楼的李家俊，知道广源茶楼做的是街坊生意，开门时间早，夏天六点，冬天七点。

两人既然是来看免费喝茶活动的，就打算尽可能地从头看到尾，全程关注才能全面分析。

所以他俩赶着开门的时间过来了。

不过——

当陈永攀和张列明站在广源茶楼门口时，才发现自己还是来晚了。

这才七点刚过，茶楼里面就已经坐满了人，一个服务员守着门，给晚来的客人发排队的号子。

发到张列明手上的是小桌7号。

也就是说，他的前面还有至少7个人在等。

陈永攀见状，从烟盒里抽了根双喜烟出来，递了过去，笑道：“小同志，帮帮忙，帮我找一下你们茶楼李经理。”

“我们茶楼不让服务员抽烟。”

说是这么说，但服务员还是把香烟揣进兜里，问道，“你认识我们经理？”

“那当然。我姓陈，你们茶楼的普洱，就是从我那进的货。李经理、财务陈姐，还有你们这的领班小孙，我都熟！”

“那你帮我看着点啊，人太多了，里面没位子，都得拿号等着！”

“行，你去吧。”

功夫不大，服务员把李家俊找来了。

李家俊也很给面子的，在角落里，给二人添了一张小桌子。

“老陈，我跟你拿货这么多年了，也没见里来我这里饮过茶。”李家俊顺势坐了下来，道，“今天怎么来了？”

“那什么……”张列明岔开了话题，道，“李经理，你这生意也太好了吧？这才几点啊，就坐满了，新来的还得拿号。不知道的，还以为你这的早茶不要钱呢。”

“早茶当然要钱。但是，今天我这的茶水，不是免单嘛！”

“就为了这两毛钱一壶的茶水？”陈永攀满脸不可置信。

“一壶龙井可不止两毛。七毛二！”李家俊比划着手势，打趣道，“不过，普通老客在我们这喝的多的，还是老陈你的普洱。耐泡不说，还只要两毛钱一壶，实惠啊！””

“就算七毛二一壶，也不至于这么多人吧？毕竟喝惯了普洱的人，换着喝其他茶，肯定喝不惯的!”

“要说，我之前的想法跟你一模一样。可偏偏人家顾客们想得是，既然喝龙井茶免单，那省下的钱就能多点一笼萝卜糕，不是赚了咩！而且，一个月就这么一回占便宜的机会，不来，不是亏大了吗？”

“额……所以，你这里每回搞免费试喝活动，都这么多人？”

“准确地说，应该是一回比一回的人多。昨天我就跟春雷说，以后他出个茶叶就成，不用额外给我场地费了。反正，就算不收茶钱，我也比平时赚的多得多！哈哈！”

“这样啊……”

张列明和陈永攀对视一眼，若有所思。

这免费茶水的活动，居然这么受欢迎。顾客喜欢，连茶楼老板也喜欢，还真是出乎了他们的预料之外。