“是的，泉哥说得是实情，国布票很紧张，所以这假领子在各地都非常受欢迎。”韩春雷说道，“如果我没记错的话，这假领子应该是上海那边先出来的。”

蔡井泉点点头，道“当年的确是上海那边先流行起来的。那会儿布票紧张，但买零碎的布头不用票，所以爱美又会过日子的上海人，就从服装厂里买零碎布头做了这种假领子，短短几年，国各地的城里人都开始穿起这假领子了。”

“原来如此，没想到这小小的假领子还有这么多学问啊。”

张喜禄说完，看向韩春雷，奇道“春雷，你们柴家坞也没人穿这假领子吧？你是怎么认得这玩意，还知道这么些的？”

这个问题，还真把韩春雷给问住了。

他的确知道假领子的来龙去脉，因为他重生前的爸爸妈妈，正是当初穿着假领子赶时髦的那代年轻人，哪怕后来生活条件好了，他老爸还对这个假领子爱不释手，每年都会让上淘宝买上两件假领子，说出门旅游的时候，带上两件换洗简单，而且还轻便好收拾。

他曾问过父亲，为什么这么喜欢穿假领子。老头说，年轻那会儿吧，爱赶时髦，但实在是穷，所以只能穿假领子。等后来国家搞改革开放了，工资待遇高了，生活条件好了，他也有家庭有老婆孩子了，又想着节俭点，所以还是穿假领子。再到后来退休了，虽说也不愁吃喝不用再节俭了，但他也穿习惯了，割舍不掉了。

蔡井泉见张喜禄这么问，却是觉得很好笑，摇头打趣道“喜禄啊，所以这就是你跟春雷兄弟的差距，懂不？他这个叫见识，你那个叫土鳖！晓得吧？不然你俩出来做买卖，怎么是他作主，而不是你做事呢？”

“你……”

张喜禄被蔡井泉挖苦的面红耳赤，憋得一口气差点没上来。

“泉哥，话不是这么说的。我也只是刚刚好有个亲戚穿过这个假领子，听他说过这玩意的由来，才知道这么些个事儿而已。”

韩春雷当然不能让张喜禄被蔡井泉用言语挤兑，甭管怎么样，张喜禄跟他才是一条战线上的革命战友，他可不能让张喜禄让外人欺负。

接着，他对张喜禄解释道“喜禄哥，你还记得我有个在长河中学当教师的大姑父不吗？他就穿过这个假领子，我以前去他家见过。他那个假领子子，还是上海的同学寄给他的。”

“你大姑父？”

张喜禄听他这么一说，的确听韩春雷讲过他有个大姑就嫁在他们红旗村，而且他那个大姑父在张喜禄他们红旗村还是个名人，因为在文~革那会儿思想激进，酒后胡乱说话被关了起来，这个人他听说过。之前还听韩春雷说，他大姑父还没放出来呢。不过眼下都在搞平反冤假错案，估计离放出来也快了。

对啊，他姑父是文化人，又有同学在上海，穿个假领子套个毛衣装大象，倒也正常。

见张喜禄一副了然的样子，韩春雷知道这个解释，可以完美地消除张喜禄的疑惑。所以他也就不再继续围着这个话题了，而是岔开话，奔着正事儿来对蔡井泉问道“泉哥，这假领子你有多少现~货？”

“有多少件现~货？我算算，我家里有三纸皮箱的假领子，应该有小三百件吧？”

蔡井泉粗粗估算了一下，笑了笑，对韩春雷摇头道，“但是春雷兄弟，别嫌哥哥说话不中听，就你带来的那两百块本钱，虽然也不老少了，但恐怕是吃不下这批现~货啊。”

“我们的确就只有两百块的本钱。”

在商言商，韩春雷并不觉得蔡井泉的话不中听，问道“泉哥，这假领子，你打算多少出厂价一条？”

“据我所知，在我们这边的百货商场，一条假领子的售价是两块八。在上海的百货商场和供销社里，应该是三块五起步。至于你们杭州那边的商场和供销社里，怎么着也能卖到三块八一条吧？而且这还是官方加布票的价。”

蔡井泉好像是做过功课似的，如数家珍了一番，然后稍稍放低了声音，继续道“如果你们私底下偷偷贩售，不要布票只要人民币的话，应该还能再加个两到三成的价格。你们也晓得的，在你们那边也好，还是在我们这边也好，无论是假领子喇叭裤，还是香烟啤酒蛤蟆镜，都是紧俏货。”

韩春雷承认蔡井泉说得都是实情，也知道他铺垫那么多的目的，于是直言不讳地说道“是，没错，现在国人民都想穿花哨的衣裳，好看的裤子。统购统销，凭票购买，肯定是无法满足当下各地老百姓的生活需求。不然，我们也不会大老远跑深圳来捣腾紧俏的货物了。所以，泉哥你的出厂价到底是多少一条呢？”

“好，兄弟，你敞亮，泉哥我也实在！”

蔡井泉伸出两根手指，比划了一下，说道“我按两块钱一条的出厂价给你，就算你回到杭州，你跟供销社卖一样的价格，一条假领子你也能挣上一块八！这个出厂价，怎么样？”

“不怎么样！”

韩春雷顿时皱起了眉头，看着蔡井泉摇了摇头，沉声说道“我是敞亮了，但泉哥你可是一点都不实在啊！喜禄哥，我们走！”

“等等，你先别走。”

蔡井泉叫住了韩春雷，问道“春雷，我怎么就不实在了？一块八的利润空间，还要怎么实在？你倒是说个一二三出来啊！”

“你要一二三是吧？”

韩春雷耸耸肩，嘴角不屑地笑了笑，说道“好，我就说个一二三给你听！”

“一块八的利润，看似留足了利润空间。但是——”

韩春雷眯着眼睛笑了笑，说道，“泉哥，我的成本又何止两块钱的进价？”

“春雷，运输成本，人力成本这种行外话，你就别说了。”

蔡井泉摇了摇头，说道“这些成本，我都给你折算在了利润空间里，不然出厂价就不是两块钱的事了。”

韩春雷说道“泉哥，你始终在回避风险成本这个存在啊？”

“什么叫风险成本？”

蔡井泉忍不住好笑道“你不会是想说，假领子倒腾回去之后卖不掉，也算风险？然后要把这风险转嫁到进货成本上？你是来搞笑的嘛？还是说，你把泉哥当成没见过世面的乡下仔？”

说着，他看向一旁的张喜禄，说道“做生意哪能没有风险？没有风险那能叫生意吗？这么浅显的道理，我看喜禄兄弟都懂吧？”

张喜禄知道韩春雷在和蔡井泉砍价，但是他也觉得韩春雷这个砍价的理由，站不住。他在长河公社做掮客那会儿，都知道给人牵线搭桥一旦双方没谈拢，他鸡毛都挣不到，白搭进去大把的时间和精力。但这就是掮客的风险。谁也不敢保证每次牵线搭桥都能成。

所以见蔡井泉问向自己，他情不自禁地点了点头，嗯嗯两声。

惹得韩春雷暗骂一声，猪队友！