“左手倒右手，然后进自己的腰包，这都一些国企的大领导私下开公司低价回收一些材料，不是一个性质嘛？这种可是害群之马，要直接被严打打掉的，我们之间，只会是客户和供货商的关系，一旦绑在一根绳子上，那么就不一样了。”我继续道。

“我懂，我懂，是我没有想得那么周到。”魏全德忙说道。

“不要因为我们合作了一次，魏总就想着把我拉入你的阵营，我是需要避嫌的，客户永远是客户，你们供货商，只要做好供货商的事情就行，一旦越界，那么就搞不清楚了，你说你们质量不过关，就要改正，我这边还是同样会严格把关，是不会有任何开后门的举措的，诚信为本，本来地材这一块，我们选择的公司就不少，可是我选择你这边，你应该知道其中的原因。”我继续道。

“嗯嗯，我知道，你和张总监这关系，你是挺他。”魏全德重重点头。

“陈哥，后续还会有合作吗？”张雷问道。

“我投资了一个酒店的项目，如果需要地材我会联系你，当然了，魔法小镇这边的地材，就是你们投名状，一旦再出差池，那么后面也没有什么生意了，至于未来酒店的项目，我说实话，我占股也并不是很多，所以我虽然可以引荐，介绍你们的地材，但是在质量上和价格竞争力这一块，还是要看你们自己，如果人家东西好，又便宜，那么我们干嘛选择你们公司呢？我总要有一个选择你们公司的理由吧？这理由不充分，那就存在一定的猫腻，只有能够满足充分的条件，我做推手才会顺理成章，你说呢？”我笑道。

“嗯。”张雷点了点头。

“对对对，陈总你说的的确有这一层的道理。”魏全德忙给我倒酒，此刻才上齐了，我们三人也是吃了起来。

“魏总，待会我就要离开滨江了，这酒就不喝了。”我说道。

“好，我给你倒茶。”魏全德忙拿起茶壶。

“我自己来吧，今天这菜不错。”我笑道。

“张总监，你待会是不是要送张总去机场，所以也不能喝？”魏全德点了点头，接着看向张雷。

“对。”张雷点了点头，随后道：“魏总，我们现在生产方面，订制的那些地材，质量可是必须要保证，之前据说还发现一些有瑕疵的出现在工地上，我叫物流那边直接给拿回来了，这就算是有一点瑕疵，也不能出现，魔法小镇这个可是几百亿乃至上千亿的大项目，如果被人在背后嚼舌根，再说我们的地材不好，那我陈哥也会没有面子。”我说道。

“卡质量，这必须要严格管理，不能有瑕疵，这几个月，张总监，你这边一直盯着，也辛苦你了，不过你放心，你这边销售分成点和年终奖金，肯定少不了你。”魏全德说道。

“魏总，我兄弟之后还会到这边接一些项目，以他的能力，得到一些股份，问题不大吧，你可别一直想着自己发财呀。”我说道。

张雷不可能在丰源地材一直以打工者的身份混，就一些销售分成点，还有一些奖金，这算什么，要知道没有股份，那么就永远不会有分红，而分红这一块，才是至关重要的。

“对对对，我也是这样想的，可是张总监也没有和我商量，而且我这边销售的分成点，可是实打实的会给到他。”魏全德解释道。

“几个点的分成，对于这么大的订单，十分之八都拿不到，你们这些做股东的拿的不是更多，年底分红，要多多少，那我干脆让雷子去其他地材公司，绑定一些股份，我介绍生意给他，那不就两全其美，赚的比你这边多很多？大家都是生意人，地材上扣除成本和人力，大致上可以净赚多少，心里都有个数，而且我还没有给你们怎么压价！”我冷笑一声。

“可是股份的事情，我也要和钱总商量吧？”魏全德尴尬一笑。

“现在我不是在嘛，我是无法入股，但是我兄弟就等于是我的代言人了，他联系我就行，难道钱总还能不同意，她的股份占得也不多吧？”我继续道。

“我知道她股份不多，而且还是个甩手掌柜，但是年底的分红她肯定不少，这生意都是张总监带来了，也理应有一些股份。”魏全德忙说道。

“往年财务报表发我一份，然后加上的财务报表，我手头以及我会接触的一些项目，到时候合作，比重是肯定不少的，至于股份这一块，你们看着办，我实话告诉你，除了我手上这个魔法小镇，还有酒店项目的开发，少说也是几十亿的那种级别，地材的需求量，要比魔法小镇项目还要多，毕竟那是整个一个酒店装修，拿来住人的。”我说道。

“明白，明白，我这就回去和钱总商量，陈总你别急，张总监这边我肯定不会亏待他。”魏全德忙点头。

“行，反正在抓好质量的同时再谈合作，如果你这边连最基本的都无法给到我，那么我这边也不会有什么合作了。”我开口道。

“那是当然，那是当然。”魏全德连忙点头。

后续的时间，我们边吃边聊，差不多一顿饭吃饭，我就示意张雷可以送我去机场。

“陈哥，你刚刚说的股份的事情，魏总会不会不高兴？”张雷一边开口，一边说道。

“开心都来不及呢，怎么会不高兴，雷子，我们给他创造利益，不是看他赚钱，我们这边就拿区区几个点的分成，你做什么事，都要往大方向去看，我打个比方，一批材料如果值一百万，但是他净利润可以赚四十万，可你呢，你分成的几个点才多少，这单子还是你拿下的，你是不是只能拿几万，这才是一百万计算，但是如果是几千万的单子呢？你永远都是那个喝汤，但是你却又是最重要的，他和钱总都是老板，都有股份，他们有分红，在背后分钱，而你呢，你可是什么都没有，你最多就是年终奖金给你一点。”

“你要记住，你们在和我合作，你才是最重要的那个人，因为我是看在你的面子上和你们公司合作的，你都赚不到一定数额的钱，那不就是给他人做嫁衣吗？我要求不高，起码十个点的股份要给你，这样才可以做下去。”我说道。

“十、十个点？陈哥你的意思是说，如果公司一年赚五千万，那么我分红可以拿五百万？”张雷吃惊道。

“对呀，这也差不多了，你又没拿出任何资金入股，你是和我有这层关系，可以拿下这些单子，所以百分之十，这也不过分呀，如果长期以往我这边项目都有，那么你的股份肯定要往上提，但是十个点，也是一个中位数，因为总有高位和低位，高位的时候，他们赚了那么多，兴奋的要命，但是低位的时候，也不能打算让你走人吧？所以十个点是最合适的，当然了，你也要记得多开阔市场，这样的话，你也就可以实至名归，区区十个点的股份，对他们来说，只是稀释了一点股份，可是换来的却是巨大的收益，这何乐而不为呢？”我说道。

“也是。”张雷点了点头。

“所以今天和魏总吃饭，是不是也是有些收获的？”我笑道。