“徐总监，魏秘书！”

一道话语声下，只见一位穿着西装的男子笑容满面的迎了过来，在他左右还有两位年轻漂亮的售楼小姐。

“高经理，这两天有人来吗？”徐坤忙问道。

“有是有，不少非常好，基本上都是来问价的，然后我们就说预售的时候，才会有价格公布，我们需要对每一个来的客户登记个人信息，到时候预售的时候，会提前打电话给他们，但是来十个人，愿意留下信息的，也就两三人，基本上都是走马观花，看看逛逛的，应该是附近一带的。”高经理解释道。

“嗯，知道了。”徐坤点了点头。

“徐总监，你这边市场部也没有说什么时候开始预售，不是说公司资金方面非常紧张，需要靠一波预售先卖出一部分房子，然后才能做接下来的工作吗？这拖得越久，项目就亏的越多，本来预计是年后就预售，现在都四月份了，差了两个月。”高经理忙说道。

“预售早晚都没有问题，只要开盘时间不变就行，至于工程还是要继续做下去的，因为不管时间早晚，开盘之后可以全部售出，那么就没有任何亏的可能性，现在公司是有些问题需要处理，比较棘手，其实你们大致上也知道一些内幕。”徐坤说道。

“嗯。”高经理抿了抿嘴。

“有茶吗？”徐坤话峰一转。

“哎呦，我差点忘了，徐总监你们这边做，小王，给徐总监他们泡壶茶。”高经理忙说道。

很快，我们在休息区的一张茶几前坐了下来，一位售楼小姐给我们到了一壶茶，给我们每个人倒了一杯茶。

“陈总，你感觉这里怎么样？”徐坤开口道。

“售楼处这边搞得挺好，整个项目的格局，也非常清楚，当然了，这看上去也的确是一个高档的别墅小区，大致上是没有什么问题的。”我拿起茶杯抿了一口，接着道。

“没有问题呀？”徐坤勉强一笑。

“我还没有到小区里走走，并且样板房也没有看，我不知道你们打造的这别墅小区，具体的投资数额，以及未来的一系列规划，这里对口的学区或者商区，我也都不知道，所以暂时也不好怎么去评价。”我说道。

“这里医院学校商场都有，距离的话，差不多出小区几百米，其实也不算远，并且一公里外，还有地铁站，当然了，小区门口出去，走四五百米，有公交站，不过现在这四五百米，一公里，都可以依靠共享单车实现，这应该都不算什么。”徐坤解释道。

“徐总监，昨天开会，说可以附近商场和我们小区连线，有公交专线加一站到我们小区。”魏雪忙说道。

“对，这样会更加便民。”徐坤点了点头，随后看向我。

“针对的客户，基本上家家有车，就算是没车，几百米一公里，也可以自己解决，我倒是觉得这些都没有必要，我甚至觉得，你们为客户想的太周到了，他们买房子，看中的难道只是这些吗？”我说道。

“啊？”魏雪诧异地看向我。

如果我不是徐坤的朋友，也不是什么老总，那么魏雪肯定会觉得我胆子也太大了，居然敢当着徐坤这个公司的高层这么说话，不过我本来就不是天合集团的人，而且我这一次也的确是来看看的，我现在还无法下定论，我还没有彻底了解这个项目，所以单从刚刚他们说的便民服务，我觉得是没有什么必要。

“那是客户看中的是什么？”徐坤开口道。

“价格呀，他们最关心的就是价格。”我笑道。

“这--”徐坤尴尬一笑。

“可是陈总，我们只有做到尽善尽美，才可以让客户接受这个房价，难道不是吗？”魏雪说道。

“不是，你们已经属于捆绑销售了，不管是什么便民服务，你们都已经算在了房价里，如果把卖房子当做卖车的话，你们是在让客户加装，明明一台车卖20万的，你们说要给客户加装什么音响，什么座椅发热或者是内饰灯光啥的，这加装，就跟装修一样，是一个无底洞，真要装，加装的东西超过车价都有可能，可是客户他们喜欢买了车，需要自己去装的，比如有些客户，他们就看车子的发动机，他们买车就买乞丐版，不需要高配，他们觉得乞丐版没有加装，未来还能保值，不需要一口气花那么多钱，当然了，也有一些客户喜欢加装，比如行程记录仪啥的，都要一应俱全，所以客户是分为很多种的，不单单只是一种。”我说道。

“很多种，不单单是一种？”魏雪眉头一皱。

“嗯，能够愿意掏钱买这种豪华楼盘的，虽说都是条件比较好的客户，但谁的钱都不是大风刮来了，不可能你们这边的楼盘出来价格，客户们都会买账，客户也可以对比附近的一些楼盘和地段，并且根据小区的建设，有一个心理价位，比如附近二手房均价四万五，新房价格五万五，那么你们这边如果卖上七万五，不管你们有没有装修，或者环境有多么好，这一平方多出来好几万，人家不一定就能买账了，换句话说，的确有些客户嫌麻烦，会买装修好的房子，但这只是其中一部分，人家有多少是投资的，有多少是自住的，这都要有一个考量。”我说道。

“陈总你说的对，这也是我最近在考虑的，但是我们拿地的时候，楼板价就不低，加上现在投资盖楼，总账差不多要花上百亿，这笔钱挣回来的同时，起码也要赚到，否则这几年这个项目就是失败的，无法赚钱的项目，我们做出来，就会被业界耻笑，这就不能算得上是一个成功的项目，所以在考虑成本的时候，我们才考虑以豪华楼盘去卖，这才有了豪华装修这种。”徐坤解释道。

“要不待会去小区里走走吧。”我点了点头，接着道。

“嗯嗯。”徐坤点头应允。

这边一边喝茶，我们一边聊着，没多久，我们三人离开售楼处，来到了小区的工地上，这边天合集团有一个项目部，这边的一个管事给了我们三个安全帽，带着我们四处参观起来，甚至还看了看一些还在盖的别墅。

“这里一共有多少别墅？”我一边参观者，一边说道。

“三百多栋别墅，一排十五栋栋，有二十多排。”带我们参观的现场人员介绍道。

“三百多栋别墅，这项目也太大了。”我有些吃惊。

三百多栋别墅的别墅小区，这显然是一个大项目，当初拿地的时候，怎么就拿了这么大的一块地，这声势浩荡，百亿投资，在我看来，投资四五十亿，一个别墅小区已经非常好了，而现在这投资数额，的确够上了豪华别墅的门槛。

要知道楼板价根本就不是根据套数去计算的，而是根据面积，楼层，公摊面积等等，有一哥初步的预估，而工期的长短，就是根据打造的数量。

“是很大，附近一带属于最大的别墅小区了，这里闹中取静，是生活舒适区。”徐坤开口道。

“都有什么户型？”我问道。