“估计不会到两千万刀，或许是低不少。”我想了想，随后道。

“什、什么？不到两千万刀？”鲁加尼脸色一变。

“不可能，这根本就做不出来的，这也太不专业了，肯定乱开价，光人工费，就不得了，而且这是一个大工程，起码也要半年时间，这也太离谱了。”拉尔夫忙摇头。

“或许是我们国内的人工便宜，材料什么的也便宜，毕竟我听说你们米国人，一天的人工费，差不多要两百刀，而且你们干起来速度也慢一点，而我们这边人工，基本上技术人员才六七十刀，这就差了三倍，而且我们做起来快，工期也不会要那么久。”我解释道。

“哈哈哈哈，差距有这么大吗？你们这个项目到目前为止，好几年了吧？如果我没有猜错，起码有五年了吧？毕竟这项目这么大！”鲁加尼哈哈一笑，随后道。

“两年左右，鲁加尼先生猜错了。”我露出微笑。

“这、这怎么可能？”鲁加尼脸色一变。

“我们华夏人，做项目人手多，塔吊多，估计你们没有见过十几个塔吊同时工作盖小区的，我们的工人每天都有任务和进度的，不喜欢拖，我打个比方，就说我们需要铺路，如果是在原先的沥青路上铺一层沥青，加上划线，五公里一晚上就可以完成，不影响第二天的交通。”我微微一笑，接着道。

“这、这也太快了吧？真的这么快吗？”鲁加尼吃惊道。

“是呀，铺路怎么会这么快？”拉尔夫和保罗也是看向我。

“这就是华夏，当然了，魔都更是华夏速度的代表城市，这里生活节奏非常快，办事效率是非常高的。”我露出微笑。

“怪不得这才多少年，你们华夏会拥有如此多的高铁和地铁，还有这么多的高速公路，这也太不可思议了。”鲁加尼叹息道。

“人多力量大嘛。”我笑道。

“陈总，我这可以让步，这是我们第一次合作，价格上，我们可以三千八百万刀，本来是五千万刀的项目，但是我们觉得一旦这个项目成功，我们也算是打开了国内市场，所以我们可以不怎么赚钱，给你们做。”鲁加尼言归正传。

“这可是最低价了，我们回去还要精算，要和我们老总汇报，但是我们不想错过打开华夏市场的机会。”拉尔夫也说道。

就在这两个米国人说话之际，万婷美手机响了，她走到了一边，也就没几分钟，而来到了我的身边，而我耳边低语了几句。

听到万婷美的话，我点了点头，随后起身道：“几位，不好意思，我们这边吃不消这个价格，还是超预算的，然后我们不想和第三方公司有违约，这一旦违约，就会赔偿人家差不多一个亿，我们没有可能赔偿人家那么多钱，那和你们合作，掏出去三千八百万刀，就算你们是两千万刀，我们都很难做。”

“两千万刀？哈哈哈哈，笑死人了，我希望你们两千万刀可以做出来！”鲁加尼一听，顿时脸色一变，随后突然哈哈大笑起来。

“我也希望我们可以以最小的代价，做出来。”我勉强一笑。

“陈总，你难道不知道便宜没好货的道理吗？”鲁加尼开口道。

听到这话，我眉头皱了皱。

“陈总，我们经理的意思是，人家如此低的价格，做出来的难道你们不担心吗？要知道东西越便宜，就越没有保障，这是一个共识的问题，我们可以保证做出来之后的后期维护和保养工作，当然了，基本上是不会出现任何的问题，而一旦出现，我们也会尽快的解决。”拉尔夫开口道。

“尽快解决？我今天下午设备坏了，你们起码也要24小时抵达魔都才解决吧？”我笑道。

“你！”拉尔夫脸色一变。

“不要意思，我只是开个玩笑，或许你们会觉得便宜没好货，但是在我眼里，其实也不便宜，只是每个人的理解不同罢了，既然我们无法达成合作，也没有必要再去谈其他的，这几天麻烦几位来魔都了，或许未来，你们还是有机会来华夏和其他公司有合作，但这次，我们是真的无法接受你们。”我委婉地开口。

“行吧。”鲁加尼微微点头。

也就没几分钟，这鲁加尼三人离开了我的办公室。

虽然这三人走了，但是‘便宜没好货’这三个字，我还是不认同的。

什么叫便宜，什么叫好货？好货就必须贵，便宜的就必须不是好货？

我去沙县小吃，我点一碗葱油拌面几块钱，我感觉挺好吃，觉得价廉物美，我去高档餐厅吃一碗葱油拌面，几十块钱，我也感觉还行，那么我就必须要去对比？换句话说，一双aj几千块钱，他的质量就必须要比国产的一双回力和特步好，不见得吧？

有一种东西叫品牌，因为是品牌，才出现了这个价格上的落差，lv的包包的确价格贵，但他的质量会比一个几十块的帆布包好？个人需要，价值观的不同，适合自己的才是最关键的。

我倒是很喜欢吃川菜，特别是一些小饭店里做的，我感觉味道很好，很开胃，我也喜欢吃五星级饭店的大餐，那里环境舒适，但是便宜，就一定差吗？每种产品的诞生，都有他一定的道理可言，我觉得这和受众群体有直接关联，追求高了，那是档次。

一辆大众朗逸十几万，一辆法拉利几百万，如果要说质量，朗逸难道不耐开？法拉利就肯定耐开？不，还是受众群体的区别。

便宜没好货，这句话根本就无法成立，我刚刚并没有去较真鲁加尼的这句话，我觉得做生意好聚好散，不成就不成，没有人必要去较真。

“陈总，这几个plc公司的人好像非常不爽，刚刚应该是生气了。”万婷美开口道。

“本来以为可以得到利益，有合作的可能，他们抱着这个目的来的，达不到预期目标，所以比较生气，但做生意，哪有一定百分百就成功的，他们来之前就应该考虑清楚价格上的巨大差异，他们觉得独此一家，他们最大，可是我可以货比三家，我为什么一定要迎合他们呢。”我笑道。

“嗯。”万婷美点了点头。

“你刚刚说待会三维集团的老总会来我们公司，对吧？”我话峰一转。

“对，差不多一个小时到，他们的公司在浦区张江开发区，过来要一点时间，不过他们也考虑几天了，刚刚徐风说设计方案已经出来了，然后还说不会做出来的比国外的差，这一块，郭跃和另外一个工程师都有绝对的话语权，肯定没有问题的。”万婷美开口道。

“价格呢？”我问道。

“价格上，三维公司的老总秦翔会当面和陈总你说，他这次非常重视这个项目，所以也会亲自来。”万婷美开口道。

“好，预约一下陆首席，待会我们看看他们的设计方案。”我说道。

“好的陈总。”万婷美点头答应。

一个小时后，在一间会议室，我见到了三维公司的徐风和郭跃，还有三维公司的老总秦翔，以及另外一位工程师。