懂了，这回彻底懂了！

一群人，激动地看着面前的军师徐军。

真是听君一席话，胜读十年书！

此刻，就连卢余都是半个屁话都不敢多说。

看着面前指点江山，挥斥方遒的徐军，他立马捅了捅自己的队友道。

“干看着干嘛呢？上茶！给这位徐经理上最后的茶！”

能不上茶吗？

徐军来这里讲话的半个小时，比他们一群人研究小半年懂得都要详细。

当他们还在看共享单车里的“租金”的时候，人家徐军已经开始考虑如何用“押金”来攫取利润了！

别的不说，就那拿两千万当两个亿花的气势，就是众人比不了要膜拜的。

这就是天泽集体的投资人吗？

这个徐经理实在是太厉害了！

估计谁也不会想到，面前这位侃侃而谈的青年，就在半个月前，差点逼得他的大老板要去跳楼。

而此刻，徐军虽然坐着，但是依旧在盘算着共享单车的后续计划。

作为他来天泽操刀的第一个项目计划，徐军给予十足的认真与投入。

他是再也不想重蹈覆辙了。

失败，成为了他攫取成功的力量。

这一次，他一定会比上一次干得更好！

就这样，时间匆匆而逝。

天泽单车这边，也终于经历了一个多月的洽谈还有合作，迎来了他的开工。

清晨，a市。

凌晨三、四点的时候，当a大的学子们还在入睡。

一辆辆装有天泽单车的卡车就缓缓开向了a大南、北两栋大门的街道边。

只见，一群群穿着橘色天泽集团制服的工作人员们，正吃力地将一辆辆自行车放到街道两旁。

之后，这些卡车又匆匆离开，开始开往a事周围的上场、小区、学校以及客运站。

总之，哪个地方的人流量巨大，他们就去开向哪里。

a市的居民们，此刻不由纷纷停下，好奇地看向面前的橘色小单车。

“这些大卡车上面，放出这么多的自行车干什么？”

“不知道啊？是给市民免费骑的吗？但是怎么全都锁起来了？”

“嗯？这边好像有一个二维码要我们扫，试一试呗？”

“共享单车？天泽单车？这是什么东东？”

“诶！这玩意儿好像有点意思的亚子，这样以后我从小区骑车去学校就能省下很多时间了！”

07年，大家还不知道什么是共享单车，对于这种新鲜玩意儿，大家依旧抱有着最大的善意与好奇。

完全没有人会想过，这是一个收割韭菜的利器。

甚至还有不少市民们，兴奋地拿出了自己的手机，拍照发起了朋友圈和空间。

翻开朋友圈里的一张有关天泽单车的照片，徐军轻轻点了一个赞。

而这时，一旁满头大汗的卢余走了过来。

一脸兴奋地看着面前的徐军，不由问道。

“徐经理，目前所有单车都已经投放完毕，预计明天起，我们的app就要投入市场。

我在想，我们到时候的收服模式，是按照单次支付收服还是要使用月卡、季卡甚至是年卡模式来收费？”

听到卢余的问题，徐军简直要被他给蠢哭了。

翻了翻白眼，但是徐军还是耐心和卢余解释起来道。

“笨啊！这个当然是......一起搞了！”

一起搞？

听到徐军的答案，卢余不由微微一愣。

“没错！不错的付费方式，我们针对的其实就是不同的顾客群体。

不仅如此，就连押金，我也要搞点花样，懂？

一个是99元的押金，交钱的用户可以随时退款，还有一个是199的押金，交了押金的顾客们需要等待三个月再退款。

前者呢，每个小时算他们五毛钱的使用费用，使用满20个小时按照一天的最大额度10块钱来算；而后者，若是办理的话，直接送他们两个月的免费使用权，之后每借一次车，每小时4毛钱，接的时间越来越便宜，超过十个小时，每小时三毛钱。”

啊这......

听到徐军的方案，卢余整个人都愣在了原地。

为什么交199的用户就要送顾客两个月的免费骑车时间，这......岂不是亏死？

“让客人们免费骑2个月......那我们岂不是要亏死？”

就连一旁的苟富贵听了，面色也是凝重道。

“就是，那可是两个月的押金，若是没有钱的话，前期我们的压力可是会非常大的。”

听到两人的话，徐军是彻底无语了。

他算是明白了。

打败他的不是天真，而是无邪！

“你们用你们的脑子好好想想，我为什么要让交199元的用户，晚2个月才能退押金？”

对哦，为什么呢？

徐军的话，顿时戳中了卢余和苟富贵的点。

他们也十分好奇，这里面是否有什么门道。

只见，徐军痛心疾首道。

“你们想想，那可是199块钱，199块的押金是什么概念你们明白吗？

一个人的押金是199，100个人，那就是19900元！那要是十万人，一百万人呢？

那可是一亿九千九百万啊！奖金两个亿呐！计算我们不去扩张共享单车的时候，那我们用来投资理财呢？

两个亿乘以5%，这么简单的数学题不用我再教你们了吧？所以，你们知道这2个亿的现金流对我们来说有多重要了吧？

一年，至少也能给我们带来一千万的利润！”

说到这里，徐军也有些口干舌燥。

看着面前的卢余二人，又继续恨铁不成钢道。

“别忘了，我说的一百万，那其实还是保守估计。

光是a市的人口，就要差不多150万人，而我们这儿又是重要的交通枢纽，二号线的交通客流量你们算过了呢？

那些个白领、学生、打工仔，可都是我们的潜在用户，这样估计的话，我们光是这一年，就能拉到至少200万以上的用户！

之后再向外扩张，千万用户不过是分分钟的事情。

而你们......你们居然还在跟我想着如何去赚‘租金’？！”

说到这里，徐军是痛心疾首。

而卢余和苟富贵二人，早就听得呆若木鸡。

他们总算是明白了徐军投资共享单车的目的，原来计划居然这么宏伟！

这......这......

光是想到徐军所描绘的共享单车的前行，几人就不由捏了捏拳头。

原来我的计划这么牛批的吗？！

经过徐军一解释，众人也终于明白了共享单车的“真正收益”如何而来。

它赚的，根本就是不是什么租金，而是押金！

现在大伙是巴不得客户们缴纳199元的押金。

免费送你两个月的租金又如何？

若是能够将客户的钱扣留在自己的账户里两个月，那么天泽集团，就会是未来整个a市金融圈内的爸爸！

所有的银行，都将成为天泽集团的舔狗。

那些牛批的投资人、融资渠道乃至团队，恨不得直接成为天泽集团的犬马，帮助他们铺路！

掌握了这么大的资金流，谁他娘的还想着什么租金、自行车？

这自行车，就当是爸爸送给整个a市人民的礼物了！

而他们天泽集团，只需要靠用户押金创造的现金流，创造新收益即可。

但是......