“是这样的，我们是清水新镇那边的，路途有点远，如果你们不嫌路途遥远的话，可以自己去我们那边装菜，这样可以给你们批发价出货，不过你们就得交加盟费，好处就是你们自己定价出售，利润空间比较大，缺点就是定量供应；如果你们不想如此麻烦的话，就直接给我们设置专柜，你们不用给我加盟费，但是，我们的所有盈利都归属我们自己，相当于用我们的产品来给你的惠万家引流。”林子阳淡淡地将自己的想法提了出来，让吴海玲有个直观的感知。

“毫无疑问，我们去你们那里进货！”吴海玲直截了当地做下来决定。

“行，加盟费你先看着给，目前我们还没有制定明确的要求，到时候会根据制定的条例适当地调整！”林子阳笑了笑，其实他就是想让这这些一线的销售商或者是加工商直接加盟他的安天下，这样在保证收入的同时，也可以让这些人帮自己打工，将安天下的名号推向外面。

“那我们拟一份合同走一下流程？”吴海玲高兴地看着林子阳说道。

“你觉得有必要就拟，诚信经营，相互的信任还是要有的。”林子阳点了点头，微笑着说道。

“嗯嗯，你说的我懂！”吴海玲最后还是没有去拟合同，因为她也不知道合同上面些什么！

最后，林子阳在吴海玲的讨好巴结的眼神中，离开了惠万家超市。

“小林，没想到咱们这一趟如此顺利，这才没一会，就谈拢了两家，我们要继续找找其他的超市吗？”从惠万家出来之后，火叔十分的兴奋，他对林子阳的厚脸皮佩服得简直是五体投地。

“再去找一家酒楼的吧，同样是限量供应的，这样一来，名气打响了，可能就会有人主动来找我们加盟了。”林子阳想起吴海玲提到的加盟想法，实在是妙哉。

“哈哈哈，还是你们年轻人思维转得快，你看着大中午了，咱们要不要先去吃个饭，然后再仔细甄别一下，哪个酒家合适咱们选择合作的？”火叔听到林子阳的话，瞬间乐了。不过肚子是真的饿了，不得不打断林子阳的磅礴激情，将他拉回现实。

“行，既然今天咱们谈了两家销售商，就吃好点的。”林子阳摸着自己有点干扁的肚子说道、

“那咱们去美食阁享受享受？”火叔两眼一亮，笑嘿嘿地说道。

“不，名气最大的酒楼，消费感受不一定是最后的，反而是第二第三的那些，才有最好的体验，这样吧，我们去福满楼看看，听说这个酒家是县城历史最为悠久的一家店铺，在民国末期便已经开市了，一直维持至今！”林子阳笑了笑，将自己听到的传闻说了出来。

“那是商家自己撰传出来的历史罢了，不过福满楼确实是开了挺久的，记得我还是小屁孩的时候，就听那些出去开会的村干部说在福满楼酒家里吃早点了。”火叔摸了摸头，兴奋地说道。

其实想去美食阁享受享受，也只是他随口一说罢了，以他们现在的穿着打扮，进到里面，个个都把他当猴子看，哪还有什么好的享受体验啊？

不过呢，林子阳主动说去福满楼吃东西，这倒让他感到挺意外的，毕竟，福满楼的菜品也不便宜，两人一顿吃下来，少说也得花个两三百块钱吧，吃好一点的，不都得七八百块钱去？

“不过咱们可不是单纯的去吃饭，还得带着任务去！”林子阳拍了拍火叔的肩膀说道。

“我懂，我懂，咱们这是接着吃饭的机会，进行市场的考察，看看这家酒楼是否符合咱们安天下产品的合作要求！”火叔十分上道，也没有忘记这次出来的目的。

“走，擦亮眼睛带上嘴巴，出发去！”林子阳大手一挥，笑眯眯地说道。

他拒绝吴海玲的宴请，就是要这样带着目的去吃饭的，反正这点钱他现在又不是没有，还消费得起，等哪天他兜里没钱了，就看看哪个还能接济他的，就蹭吃蹭喝去了。

“小林，你说我们现在找的合作商，会不会对城区里的逸仙居产生冲击啊？”火叔突然问道。

“影响肯定是有的，但是逸仙居已经开业一段时间了，他们也占据了不少的优势，名气打响了，有了相对固定的客源，问题不是很大，再说了，他们走的是高端养生路线，现在我们找的是中低端的，这么大的市场，完全没有问题的呢。”林子阳耐心地给火叔介绍了一下情势。

其实，林子阳对于逸仙居没法子全部吃下自己的农产品，早有预估，只不过他没想到的是自己扩张的速度如此之快，而且，从而导致他在寻找合作商的准备工作上，没有做到位。

一开始的时候，他可是答应过将自己旗下的所有产品交给她来销售的，现在做的可就是出尔反尔了。不过跟王青霞谈过之后，林子阳就没有什么心理负担了。

“倒也是，市场那么大，总不能让他们一家垄断经营，而且还紧扼我们的要害呢。”火叔点了点头，十分认可林子阳的看法。在他看来，能让林子阳赚到钱的，他就要支持，因为他跟在后面，才能赚到更多的钱！

两人边说边聊，边来到了福满楼酒家这里，被热情的服务员引到了二楼靠窗边的一张小方桌前，开口说道：“两位老板，感谢光临我们福满楼，请问你们是要点正餐呢，还是吃点小吃？”

“正餐和小吃你们都有什么推荐吗？我们是乡下人，肚子饿了，想昌一下鲜，帮忙推荐几样实惠又美味的食品来填填肚子吧。”林子阳坐下来之后，淡淡地说道。

“先生你们是两位吗？如果只是两位的话，建议点两到三个菜就可以了，我们福满楼的份量还是挺足的，经济还实惠！”三十多岁的服务员满脸的笑容，十分热情地给林子阳两人倒茶，然后说道。

“姐，我想问一下，福满楼可是老字号酒楼啊，今天的饭点怎么会如此的冷清？”林子阳拿起茶杯，轻轻地抿了一口之后，才开口说道。

“你是说这个啊，哎，现在念旧的人可不多了，虽然味道还是比较醇正，但是有点跟不上潮流了，再加上年久难修，给人一种破败的感觉，一般出于面子的问题，人家宴请都不太愿意在我们福满楼订厢，这也就导致了我们这边的生意相对冷淡一些了。”三十多岁的服务员有些无奈，但还是详细地给林子阳解释道，对于目前消费者的心理追求，只要用心观察都能发现的。

“会不会是因为你们太久没有更新菜谱了，从而让那些念旧的，或者是喜欢老风格的人都有点抗拒和排斥你们了？”火叔大大地咽了一口茶水之后，才有条有理地开口说道。

“也不能排除这个原因，更多的应该是我们始终抓不住现在的消费者的食欲**吧！”女服务员有些感慨地说道：“还有一个原因就是服务员的质量，像美食阁和果然酒家那边，都是聘用一些年轻靓丽的服务员和招待经理，这可是一道靓丽的风景线，秀色可餐嘛，众人自然更愿意去那边消费了啦，换做是我，也懂得做出正确的选择嘛。”

“归根结底，福满楼的吸引力不够大呗，不知道我能不能跟你们老总聊一聊，我有办法让你们福满楼起死回生！”林子阳笑了笑，看着这个年轻的小少丨妇丨，淡淡地说道。