“是的。”

宁北将一根蚊香点燃，没多久，屋子里就有了淡淡的刺激味道。

“似有些烧艾草的味道?“何文才鼻子分辨了一下。

”是的，里面有艾草成分。”

“可是，这香一烧即无，只能驱蚊，并无大用，恐怕卖不上价，贵了无人愿买。不知材料是否易得，制作难易如何?”何文才心中也有思量。

“你说的对，所以只能走薄利多销这条路，我认为解决一两个村子多余劳动力就业的问题还是没问题的，不用担心、材料很好找，制作也不难。”

”听宁北兄这一说，似乎此路可行。世面上也还不曾见有此种香售卖，多少是个收益。”

“你可以回去跟何叔说一说，若是觉得可行，就可以开始筹备了，我另外要说的是，如果真的选择做，最好能走正规的路子，先要成立一家工场。

出资人所有人利润分成什么的要明确清楚，白纸黑字写上，不能是一笔糊涂账。

并且，由于是我出的技术，我需要占得一部分利润分成，不多，两成即可。“宁北说道。

“应当的，不过这开工场的事，我还不大懂，等我回去，看看阿爹如何说。”

”嗯，若决定好了，就带个学艺人过来，我亲自指导。”

午后，送走了何文才，同时带走了十多根蚊香，然后宁北去了工场。

工场本来就有制作蚊香，只是量很少，主要是自家用。之前限制于场地，人手和精力等等，暂时没有想过大批量生产这个，现在既然何文才求上了门，千脆直接丢给他们。

生产管理的事他们自己负责，自家以后只管收钱，并且还有蚊香用。

这个东西想赚大钱不容易，只能走薄利多销的路子，既然要大批量生产，制作工艺还得再优化一下，提高生产效率和产品的实用性，将成本尽量降下来。

这个不是太难，宁北稍微构思了一下，有了一套较好的设计。又安排制作了一些模具和工具。

水洼村，何里正家。

堂屋之中，几缕青烟袅袅升起，扩散开来。

“这蚊香确实有些用。“观察了许久，何老头终于说道。

“爹，你是说这工场可行?“何文才说道。

”嗯，就依宁北说的法子来。这蚊香投入应当不大，即使亏也亏不到哪里。若是成了，”

何老头迟疑了一下，“这蚊香的制作之法，务必保密好，不能让别家轻易学了去。”

“这蚊香的制作之法，跟寻常的香也差不离太多，我以为或许制作不是很难，恐怕难以长久保密。”何文才迟疑道。

“总归要试试，宁北毕竟是道家出身，或许其中有独特之处。再说，走薄利多销路子，挣得就是辛苦钱，我等先做，就走在前面，到最后就看哪家更便宜实惠。

只要有利可图，就能做，终归比无事可做要强，而且，做这个，老人小娃都能搭上手，不耽误农忙。”

“那倒是。”

实际上，何老头还有更深的想法。有了这工场，也算是跟宁北搭上关系了。

往后若是办不好，他还能袖手旁观不成。即使最终这个不成，说不定还能再给出其他路子。

过了两天，何文才带着一个学艺人来了，这人也是水洼村的，年龄和何文才差不多，有些亲戚关系。

何老头肯定会同意，这在宁北意料之中。

这时代，乡下除了种田地，想找点挣钱的活是真的不容易。想学点技术更是难上加难，有点挣钱的门道，哪家不守得死死的。

也就宁北怀着推进时代进步的心思，才愿意将技术扩散出去。

当然，这也是要先看人的，他觉得与何家关系还行，大体上信得过，才有这个心，之前和杜家合作，也是这个道理。

蚊香的制作之法，原材料选择可以有很多种搭配，不一定要限制为哪一种，工艺流程上大体相似。

宁北将他们带到工场，花了几天时间，教了几种搭配方法。还认真讲了一下思路，便于他们以后自己开发新品种。

将自己做的笔记交给何文才，然后说道:“卖东西，要有品牌的概念，千万不能为了刻意降低成本，在原材料上偷工减料，蚊香的驱蚊效果一定要保证，否则就是砸了招牌。

一旦客户失去信任，就很难再挽回了。”

何文才两人点点头，表示认同。

最后，宁北又讲了些品牌和商标，以及如何防伪的知识，这些也很重要。虽然防伪不一定防的住，但多少能起些作用。

“宁北兄，没想到这制作蚊香售卖，其中还有如此之多的学问。“何文才感叹了一句。

“做出来容易，做精了难，如果工场想要长久做下去，就必须做精做到最好，哪怕是个小东西。”

何文才两个人离开后的第二天，杜二郎又找上门来，还带来了三个人。

“宁北，这三人都是专门来学艺的。我那工场可是费了大气力，大冬天的都没如何停工，三月就能先开工了。

他们三个可都是好手，先过来学着如何做，到时候也能极快入手。”杜二郎对工场的事很上心，这是他自己的事业，而不是家族的。

“行。”宁北对外面喊道：“朱环，你过来一下。”

“哎，来了。”有个清脆的声音答应道。

杜二郎眉头一扬，还未说话，就看见门口进来一个女人，年轻的姑娘，顿时眼睛瞪的老大。

“你先安排一下这几位的住宿，他们会在我们工场学习，一直到这个月底。”

“好的。”朱环带着三个人离开。

“宁北，这小娘子是如何回事？”杜二郎终于忍耐不住，问道。

“什么回事？”宁北疑惑。

“是个女人哎？”杜二郎语无伦次。

”我眼睛没瞎，是个女人，怎么了？”

“你们工场，竟然让女人来管事。”

“杜二郎，有何大惊小怪的，让人以为你是个老头子。”

“宁北就是宁北，我无话可说了。”杜二郎如此叹服道。

“告诉你，到时候，我准备让她去你那工场监督财务。”

“啊。”杜二郎更是半晌无语。

最终，他带着惊奇和不解离去。

随后，宁北找到宋良：“下午开始，有几个杜二郎的人在工场学习。你安排他们在组装间帮忙组装器物，不要让他们进加工间，另外要教会他们看压面机和缝纫机的图纸。”

“好。”这是小事一件。

“另外，月底前要生产出来五台压面机，还有五台缝纫机。组装的工作那几个人一定要全程参与，最好能让他们亲手组装几台出来。”

“可以。”

“还有个事，前几天那新来的高飞，做事怎么样？”

高飞是个新招来的小伙子，十五岁，当前在木工作坊学习做工。

跟其他人不一样之处是，高飞是崔先生私塾的毕业生，有一定的文化功底。

这小伙子当初曾在宁北的课堂上提起过做个大纸鸢带人上天的设想，让宁北很赞赏。

这小伙子也很喜欢听宁北的课，曾经想拜宁北为师，专门学习自然之道。