张佳丽瞥了身边的萧建军一眼，让他参加今天董事会是她跟程有福的主张，就是希望他能在关键时刻发言，助自己一臂之力。

可没想到，平时在自己面前侃侃而谈的萧建军，今天怎么闭口不言像个木头人，“你个呆子，怎么不说话了？”

她低吟一声，见萧建军并没什么反应，逐用指甲狠狠掐了把他裸露的手背。

“哎哟…”萧建军痛得大叫一声。

张佳丽情急之下，指甲一用力掐入皮肉里还是挺疼的，他冷不丁的这么一叫，把大伙的注意力都吸引了过来。

“建军，你也来发个言吧，说说对上市辅导这事的看法。”

程有福注意到张佳丽的微表情，也理解她的用意，干脆由他来挑明了吧。

自从今年京都大区超额50%完成公司任务之后，萧建军在g公司里像神一样的存在着，市场人员更是对他崇拜得五体投地。

张大林，李明等骨干们跟着他都发了财，让其他市场主管们羡慕得不要不要的。

他是功臣，公司高层自然是对他刮目相看，他现在的威望比一般副总还高，年会吃饭喝酒程有福都把他放在自己身边位置。

今年全公司2.7亿的销售量，他京都大区完成了近2个亿，是其他市场总和的三倍，太难以置信了。

他对公司ipo有自己的观点，本来想在年会之后单独跟程有福进行交流，但突然被安排进董事会讨论此事，他没想过在会上发表自己观点。

可这下突然被程有福点了将。

萧建军嗯嗯二声清了清喉咙，终于开口说道：“尊敬的董事长，各位董事，我的观点不一定成熟，仅供参考。”

“上市辅导实际上就是由大型券商帮助ipo公司梳理相关的组织结构，财务公开，法人资格审核，建立一个符合证券市场的规则，这是ipo上市的必要条件。”

“但上市辅导有时限，最短三个月、最长一年，在一年内必须递交ipo材料，否则，还得又进行一轮上市辅导，既花钱又浪费时间，同时煮成一锅夹生饭，后面再搞变成炒冷饭的了。”

“我个人认为，我们目前的组织结构，营销系统和财务处理手段等方面，应该说还没准备好。”

萧建军的话像颗丨炸丨弹，轰隆隆一声响，下面的人都显露出狰狞面目。

“例如最近两年经审计的财务报告这项，我可以想像这个数据肯定过不了关，尤其是每年上亿的销售费用，几乎都是白条，所谓发票冲报的戏码，完全经不住专业审计，如果我们从新派人做帐，那这二年得被交多少税，还有罚款？否则就只能买通做假账，风险很大。”

大伙一听觉得这个萧建军戳到点子上了，尤如一盆冷水浇下来，个个像霜打的茄子似的低头耷脑。

这些年国内制药公司ipo最大的问题就是财务做帐，现在国内药企哪家不是在带金销售？

这庞大的销售费用如何做帐，这是个历史问题，也是个烧脑的现实大问题呀。

可一旦不能解决这个做帐问题，ipo上市就难。

“综上所说，我个人观点跟张总基本一致，就是不能操之过急，心急吃不了热豆腐，我们先自己练好内功，把一切都整理调整到位，然后再提请ipo辅导，争取在三个月完成程序，然后再递交ipo，辅以上层公关，这样我们的ipo把握就大得多了。”

萧建军说到这里，就故意停顿下来喝口水，观察一下各位董事们的情绪。

萧建军的这番发言，比张佳丽阐述得更加详细，有根有据，同时他是作为第三者，没有可推脱的责任之嫌，所以，更加具有说服力。

“萧建军，你就直话直说吧，有什么妙招都说出来，只要有利于上市，咱们都照办。”

“就是，不要卖关子了，你小子脑袋瓜子管用，快说吧。”

董事们七嘴八舌地说开了，程有福也用欣赏目光注视着他，“建军你就大胆说吧，说错了也没关系。”

现在的萧建军在程有福眼里，已然没有了年龄概念。

因为这几年萧建军的所作所为，所说观点完全不是同龄人，就是四五十岁的人所能的。

在程有福看来，他就是个超人，出乎平常的高人，跟其他人没有可比性。

“那好，我就来说说我的观点。”萧建军炯炯目光扫视了四周朗声道：

“从本世纪八十年代开始，国外盛行一种叫管理咨询服务公司，或者叫顾问公司，专门为企业提供经营管理，生产工艺，市场营销，财务处理等诸多方面的专业服务，旨在提升企业综合水平，更接近ipo要求。”

“这种做法很科学，它让ipo辅导变成了只有验收程序，也大大节约了ipo辅导成本和上市成功率，现在，我国巴京和香海也有这样的机构出现，为大企业服务。”

“有专门为制药企业服务的吗？”程有福问。

“有的…”萧建军回复道。

“这个不用单独请咨询公司来吧，咱们公司市场部不是高薪养着几位大神嘛，我们赋予他们权力，不行我们一起来上阵，谁敢阻挠改革就让他滾蛋。”

“就是，建军你也加入进来一起出谋划策，我就不信凭现在公司实力，还怕市场有人操蛋？”耿建也是激动得很，上市是他梦寐以求的事。

萧建军抿嘴微微一笑，“诸位董事，但凡什么事都想自己内部来做，实际是在走我国改革开放前的老路，大而全的思想。国外的经营理念就是非核心业务，自己不搞而让外包的做法，所谓外包，就是把某块业务或事务承包给第三方。”

“公司由第三方来进行系列改革，操刀者没有上下级关系存在，更没有同事亲戚朋友的利益情面，没有一只锅里拌搅吃饭之现状，也就没有下不去手的顾虑，他的眼里只有目标和任务。”

“请专业咨询公司来做，双方都按条款协议执行，结果可考核，过程可查验，双方利益都能得到保障，这个值得我们学习。”

萧建军此话一出，引来了董事们的热议，让专业的人做专业的事，自己不用包罗万象，只关注进程和结果即可。

“萧建军，这种咨询服务达到ipo辅导通过，大概需要多长时间？”

“我的初步预计，大约需要1.5年时间，最长不超过二年，这个时候的财务报表也符合了ipo要求。”

萧建军侃侃而谈让程有福欣喜若狂，“各位董事，刚才萧总监的提案本人觉得不识为一个方法，咱们物识一家咨询公司来，让他们帮咱们完全改革，这钱给证券公司和他们都是一样的，对不对？”

“可以，只要能稳妥地成功上市，推迟一二年有何不可。”

“我同意，请董事长决定。”

“同意…”

会上，董事会一致同意，公司暂不进行ipo辅导，先进行企业内部全面改革。

董事会结束之后，程有福又把萧建军和张佳丽留下来具体面谈。

“有关医药咨询公司事宜，我全权委托你们二位在巴京寻找，了解和初步谈判，越快越好。”

张佳丽看了萧建军一眼，“没问题。”

萧建军点头示意。

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