因为萧建军给欧阳剑的商业指标：津门市区的医药配送公司不超过四家，最好是二家。

欧阳剑经过调查，看中了津兴医药集团，准备在这里开户走医院。

津兴医药集团医院关系广，品种全，各大医院给他们公司的配送指标多、定额高，所以全国药厂走津门市场的医院渠道，主要开户的都是津兴医药集团。

津门医药集团前身是家国营企业，现在刚改制，但工作作风还继承了老国营派头。

再加上近年来上门开户的药厂多了，津兴医药集团的门槛自然就高。

g公司在津门属待开发市场，没进什么医院，销量为零，再加上公司地处西南贫困地区，津兴集团根本就看不上眼。

欧阳剑几次去求见集团主抓业务的副总裁李建国，都吃了闭门羹，连个人影都没见着，不是被门口的秘书给挡在候客室，就是排队傻等，让他很是沮丧。

欧阳剑还算有实战经验和坚忍不拔的毅力，他深知万事开头难的道理，决定釆用守株待兔的笨办法，一定要见到李建国本人。

某天大清早，津门医药公司还没上班，欧阳剑就来到津兴医药集团办公楼下。

不一会，只见一辆黑色奔驰s300从大门外，快速窜进大院，开到一个停车位停下。

欧阳剑根据事先搞到的情报，一看其车牌号，就知道这是李建国的座驾。

还没等欧阳剑上前，李建国已从车上下来，大踏步向办公楼走来。

李建国，40岁左右，国字脸、浓眉大眼、长相颇为英俊。穿浅灰色西装，脚蹬一双橙色意大利名牌皮鞋，皮鞋锃光瓦亮。

据了解，李建国此人生活上很是讲究，西服三天一干洗，身上一尘不染。

见李建国走来，欧阳剑迎上前去，“李总您好，我叫欧阳剑，是g公司在津门的区域经理，清早前来拜见，望李总给我10分钟时间。”

李建国只瞥了欧阳剑一眼，毫无表情，脚步丝毫没有减速，直径走到楼层电梯前，欧阳剑急忙跑上前按开电梯门。

进入办公室，李建国往老板椅上一坐，车钥匙往办公桌上一扔，翘起二郎腿，盯了欧阳剑一眼说道：

“小伙子，看你大清早候着的情份上，我只给你5分钟时间，我马上有个早会。”

“谢谢您李总，这是我的名片和公司介绍，请您过目，下面简单汇报一下…”欧阳剑开始口头汇报。

李建国闭着眼睛听着一分钟都不到，突然睁开眼睛大手一摆，“停停停，小伙子你不用多讲了，你们是中成药，而且产品在全国同类不少，这事不用找我，你先去中成药部登记，再由他们提出意见。”

“可是我已经登记了呀，他们说要找您…”

“他们胡说，这样吧，你把资料先留下，等会我让他们研究后再告诉你，你先走吧，我马上开会了…”

李建国大手一挥就打发走了欧阳剑。

欧阳剑垂头丧气地走出了津兴医药公司大门，他自然清楚，这是不同意开户，相互推诿的方法。

“没办法啦，只好请萧总监帮忙啰。”他自言自语地边走边说。

于是，到了路边一个僻静地方，欧阳剑拨通了的手机萧建军手机。

“喂、萧总您好！我是欧阳…这里业务进展情况要向您汇报…”欧阳剑对这位年纪比自己小四岁的上司，还是毕躬毕敬的。

“欧阳呐，什么事说吧。”电话里传出萧建军略带江浙调的国语，声音低沉。

“我…我这里医院都送了产品资料进去了，在药剂科排队，争取在上半年药事会上讨论，现就是津兴医药集团开户的事还没搞定…”

“什么？”

萧建军惊愕道。

欧阳剑非常简单地几句话，就是他进入津门市场二个月来的工作汇报，萧建军听了是气不打一处来。

向各医院药剂科递送企业和产品资料，这是一个普通业务员都能做的简单事情。

关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通，或找到大内科主任游说，由他们写出临床用药申请，将品种递交到药事会上去讨论。

否则，递交的材料就是一堆垃圾，产生不了应有的作用。

让萧建军气得够呛的不光是医院开发，就连一家承担主配送药品的医药公司，他欧阳剑都没搞定，正是废物点心。

这怎么说，只能说明欧阳剑的公关能力，还是差了一大截，不太适合新市场的开发。

“萧总，我的工作做的没有起色，我检讨，请萧总严厉批评。”

欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语，当然明白领导在生大气了，他有自知之明，连忙先自我检讨。

其实，欧阳剑内心也是非常委屈的，这个津门市场很另类、怪怪的，无论是医院还是医药公司，都很难打交道。

而他们四个人来这里，完全是二眼一抹黑，一个人都不认识不说，二个月下来，连路还没认明白。

上周，他开户了一家主配送药店的医药公司，带上三个医药代表做起了药店业务，希望是东边不亮西边亮。

关于如何开拓新市场，萧建军在给业务员培训时专门强调，别老是把眼睛盯在医院，医院开发周期长，刚去人生地不熟又没有资源，这期间可先做大药店，连锁药店。

这样长短结合，互为补充，两边都不耽误，想办法站稳脚跟最重要。

但欧阳剑还是没把萧建军的精神给领会透，头脑里还带着原有处方药市场的烙印，一进市场就下意识地往医院跑。

二个月下来泡都不冒一个，就有些急了，这才反应过来安排非处方药的药店这块。

萧建军心里虽然生气，但他头脑是清醒的，这个时候不是批评训斥欧阳剑的时候，否则，把欧阳剑撵跑了，再派人下去，也许起色仍然不大。

帮助市场解决眼前困难，稳定军心才是他最应该做的事。

必须帮他们先找到一个突破口。

而萧建军所说的这个突破口，就是刚升任津门医大附院的药事副院长汪秀敏。

汪秀敏是药剂学硕士研究生，正在不脱产攻读博士，巴京医科大学本科期间，叶雅娴刚好在巴京医科大学药剂所当副研究员，曾经带过汪秀敏的毕业实验项目，算是有一层师生关系。

汪秀敏硕士研究生毕业，就分配到津门医大附院药剂科，从药剂师，药剂科副主任，主任，现在刚升任管药事的副院长。

现年三十八岁的她，在津门医药界属于年富力强的一颗耀眼明星。

她是津门药学会的副理事长，上年末，在巴京举办药学会年会时，在华北地区成员中，经干妈叶雅娴引见，萧建军有幸认识这位津门医药界的大佬级人物。

在那次年会上，萧建军盯上了汪秀敏，跟她热络了一阵子，陪她聊天、吃饭，舞会上还成了她的舞伴。

年会上的萧建军，是作为制药企业理事单位参加，因为药学会的所有经费，都是由这些企业理事单位承担的。

在这次年会上，萧建军跟汪秀敏片字没提津门业务事宜，否则，让人家认为自己太功利性了。

汪秀敏也就成了萧建军在津门市场开发中，最重要的秘密武器，不到关键是不可以用的。