香海市场g公司早在三年前，就已经布局了。

香海市场部经理，叫钱茂青，他是程有福医学院低一届的同学，他老家是香海的，可能语言方便些吧。

但今人遗憾的是，香海市场一直没有启动成功，只有一个品种进了五六家医院，年销售一百多万，非处方药的药店几乎没动。

做处方药的人，都瞧不上跑药店，既辛苦又不挣钱。

钱茂青这些年主要是自己在做代理品种，主要接的是抗生素和化学药品，对g公司的中成药兴趣不大。

萧建军到了香海，他亲自开车来机场接的机，两人在公司年会上见过一次面，彼此交流过。

他在这里早已结婚生子，过上安逸生活，在萧建军的初次印象中，钱茂青是个小富即安的人，事业上追求不是太大，如果将来想做香海市场，这个区域经理得另外换人来做。

“萧总监，这几天药交会，你有什么事，需要用车请尽管说，我一定全力配合。”

钱茂青对这个比自己年小十几岁的青年才俊，还是刮目相看，另外，他也要给程有福挣点面子。

“非常感谢您钱总，这几天可能真的还要麻烦您呵。”

萧建军客气道。

他直接称谓对方钱总，不称钱经理，实际就是并没把他当成g公司的正式成员，而是朋友，药界销售前辈。

钱茂青本身在g公司就是个挂名经理，这样听上去要顺耳、自然得多。

“那好吧，我先告辞了，有事打我电话。”

“谢谢了，钱总。”

钱茂青把萧建军送到下榻宾馆，开着他的桑塔纳2000就离开了。

刘勇订的宾馆是个三星准四星级，药交会期间，那些五星级，四星级酒店或宾馆，全部被外资药企给占了，他们财大气粗，也十分注意企业形象。

萧建军到宾馆时已是下午5点多了，刘勇还有外面忙碌，他只好在大厅等了一会。

半个小时左右，刘勇匆匆赶了回来。

“哎呀建军老弟，让你久等了，抱歉。”进了房间，刘勇客套一下。

“别这么说，我只等了半个小时，药交会你就是个大忙人，我那敢麻烦你啊。”

“其实会议这边我倒没什么事，公司这次香海春交会，并没有设置展位，一来咱们产品以自营为主，招商也只是几个小品种，就不需要展位了；二来公司的cis正在进行中，程董说了，企业形象宣传就等到秋季药交会再说。”刘勇笑盈盈道，他是自感逃过一劫。

萧建军一听，不得不佩服程有福的精明，毕竟是搞销售出来的，明白钱该用在哪些地方。

香海药交药的展位价格不菲，像g公司一来，最小得二三个展位才够，布置装修加上人员差旅等，这笔费用不少。

“那你带了几个人过来的？”

“展位都没有还带什么人，就我一个光杆司令，我来的主要目的，是见见药界的许多老朋友，会议期间还有许多专业论坛我来听听，了解一下医药界的发展趋势等，说白了就是到处逛逛，见见人。”

“那这样挺好的，把控医药发展大趋势也是市场部的主要职能之一嘛。”萧建军随口呼应。

对于医药界的发展越势，他先知先觉，当然是十分清楚的。

九八年在中国医药发展的历史上，是个里程碑式的年份，对于像刘勇他们搞市场情报分析的人而言，当然是十分重要。

“嗨，你电话里说的那位姚文哲姚总，他到了吗？”萧建军挺挂念此事，这也是他来药交会目的之一。

“他呀，比我还早到二天呢。”刘勇咧嘴笑言道：“他们公司今年有展位，也有几个品种准备全国招商，他带了十几个人过来，忙得四脚朝天。”

“哪咱们见面…”

“这事得等到药交会开幕式结束之后，第二天或第三天吧，产品招商方面他手下人就可以办的，我具体跟他来约。”

“咱找个幽静地方一起喝顿酒吃个饭吧，我来请。”萧建军自告奋勇。

“谁请这无所谓，就是吃饭地方…这样，咱们就在这酒店西餐厅吧，这里很幽静，药交会一般宴请的都是中式为主。”刘勇想了想回复道。

他心里一直奇怪，这位萧老弟似乎对见姚文哲这事很感兴趣，一提起他就很激动的样子，他就不太明白。

姚文哲跟他有相同经历，唯一不同的是老姚目前在民营药企当总经理，而他是市场总监，这差别不大呀。

不知道底细的人，还以为萧建军要见的是个大美女，其实，姚文哲其貌不扬，中等个头，戴着一副宽边的近视眼镜，文质彬彬模样。

刘勇当然不清楚，萧建军急着要见姚文哲的真正目的，那是大有来头。

萧建军在前世就和姚文哲见过面，只不过时间上要推后十年，是2008年也是在香海。

回忆起前世那次跟姚文哲交谈，以及他的那本专著内容来分析，萧建军认定姚文哲从民营药企辞职出来的时间，应该是在九八年年底，之后他立马成立了医药咨询服务公司。

这说明姚文哲萌生辞职搞医药咨询业务的想法，是在这次药交会前后就有了，只是一直还在观察琢磨，犹豫不决中。

事不我待，萧建军就是想在这期间介入进去，争取把姚文哲拉入自己的阵营中来。

俗话说，一个好汉三个帮，这年头最难得，最贵的就是人才呀。

“行，这事就这么说定了，这期间咱们各忙各的。”

“好，我把房卡给你一张…”

“嗯…那咱们先去餐厅吃个饭吧。”

“行…”

俩人有说有笑地下二楼餐厅去了。

萧建军这次临时决定来香海药交会，除了会见姚文哲这件私事之外，要说公事，那就是专为津门市场开发而来。

津门市场对于g公司而言，一直是个很怪异的市场。

公司这些年前后派出二批人马去开拓，花费了不少开发费用，几年下来，最终都是铩羽而归。

萧建军接受京都市场，程有福就把这块鸡肋也塞给了他，让他哭笑不得。

所谓鸡肋就是弃之可惜，食之无味。

津门离巴京才百余公里，各方面受京都影响较大，虽然三甲医院也有十余家，但门诊量和住院床位数跟巴京三甲医院相比，差距还是很大的。

津门老百姓还十分迷信巴京，但凡有大病就都往巴京跑，造成巴京大医院的专家门诊挂号，要提前一周以上预订，有的著名专家号据说要一个月，被黄牛炒成天价。

既然这个鸡肋市场交给了京都大区，萧建军当然得派人去开发，否则闲置在那但销售指标和开发指标，可不能减免的呵。

这个津门市场就因为是鸡肋，在全公司是出了名，所以，没人愿意去那当区域经理。

不得已，萧建军直接提携了一位从外地援京的老业务员，叫欧阳剑，有五年做药经历，中医本科毕业，人还算诚实。

连升三级，欧阳剑当然不想错过这次机会，他带了三个业务员，下到津门市场。

经过一个多月的市场调查，给萧建军一个市场开发计划。

萧建军大概看了一下，挥笔签字同意。

按开发计划第一步，要找一家对医院配送能力强，辐射范围广的医药公司。