甚至说，有许多姓名和内容都是假的。

药品是通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？

哪些门诊医生是开公司处方药的主力？

药品是通过哪家医药公司主派送？

这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。

实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。

所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。

“这是xxx他的品种…”

这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。

这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。

许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。

这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。

那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。

说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。

令耿建气恼的是，这些“封疆大吏”还不听他的号令，甚至于公然抵触他的指令，而他又无法去撤换、处罚他们。

因为这些封疆大吏的背后，有程有福撑着，他不会轻易支持耿建去染指营销队伍的任用调度。

耿建终于明白，打铁还需自己硬的道理，看来他真想打天下，需要培养和扶持一帮属于自己的人。

他忽然间瞄上了萧建军，认为这种就是他最合适的新人，在g公司根基不牢，既无靠山但有能力。

不知不觉中，二辆车子来到了一个偌大的，叫‘苗寨酸汤鱼’火锅城。

哇靠，真的大耶，萧建军第一次见上，看得瞠目结舌。

整个火锅城完全按苗寨建筑风貌筑成，每晚还表演苗家芦笙歌舞等。

火锅城里灯光比较昏暗，荧光闪闪的地方，都是一间间用实木搭建的小包房，有好几百间之多，小包房里就是专供‘苗寨酸汤鱼’火锅。

据服务生给萧建军介绍说，这种红色酸汤是“淘米干水和野生小西红柿（当地叫毛辣果）特制发酵而成”。

当地的乡谚曰：“一天不吃酸，好菜也不香；两天不吃酸，饭菜不想沾；三天不吃酸，走路打蹿蹿（方言，意为走路不稳，东倒西歪）。

“咋的？建军想到了什么？”

程有福饶有兴趣瞧着，面前正对着火锅底料沉思，不同凡响的青年才俊。

“哎哟，这真是长知识了耶，‘医药在民间’此话真是不假，这种酸汤应该是属于原生态真菌维生物类食物，实际是属于药膳，健脾开胃，极富有营养价值。”

萧建军抬头对程有福说道。

他知道中国民间独特药方都是中药中的民族传统瑰宝，除了藏医藏药，苗医药也是一个种类。

“嗯，这才叫专业，学药理药物的科班高材生，思考问题的角度跟别人就不一样，一语点中要害。”程有福见状，不由得赞叹道。

他对萧建军越发的赏识。

张佳丽和耿建俩人在旁讪讪陪笑，这话听上去特别的刺耳，像是在嘲讽他们俩人的非专业学历。

一会儿功夫，服务端上六七斤天然原生态鱼，倒入红汤中煮起，然后是其他配料、辣椒沾水等。

包间里的店家，专门为客户提供苗家自酿的米酒，酸酸香甜。

“来，今天我们就以苗寨米酒和特色菜接风，欢迎建军回到公司述职。”

程有福端起苗家特制的土碗，满满的一碗米酒表示十心十意。

萧建军听了一个怔愣，想想有些摸不到头脑。

明明是为了京都市场的动荡而紧急招回他们俩，怎么自己变成了主角，还说是回到总部述职？

他上任第二部经理才半年，人员体系尚在组建，市场开发刚开始不久，并没什么好述职的，要说销售成绩，那都在每月报表上。

萧建军隐隐觉得，公司高层似乎在策划一个新的市场格局。

难道说还跟自己有关，不知是祸还是福？

先不管这些啰，既来之则安之，当务之急是如何应付这场特别的晚宴。

想到这里，萧建军连接端起桌上的酒碗，恭敬道：“感谢董事长、耿总和张总的大力提携，我一定全心全意做好本职工作。”

“……”

接下来宾主之间相互敬酒，推杯换盏，相言欢笑，吃喝之间没提市场上的那档之事，只闲聊一些当前医药界的发展形势。

第二天清晨

“嘀铃铃…嘀铃铃…”

一阵短促的房间电话铃声，把萧建军从昏睡中惊醒过来。

怎么啦？

这头还有些昏沉，身上衣服也没怎么脱…

他移动着上身，将床头柜上的座机抓起。

“喂，哪位…”一副慵懒无力的状态。

“怎么样？酒醒了吧！咯咯…”电话里传出赏心悦耳的声音。

“丽姐…我…”

“昨天你喝得也太实在了些，还知道自己怎么回的房间吗？”

哎哟玛呀，昨夜上糗大了丢份儿。

萧建军原以为这种苗家米酒，跟江浙老家的黄酒差不离，自恃黄酒自己喝上三斤也不会倒，就轻视了。

所以，作为酒桌上小字辈的萧建军，只好一碗碗地敬三位领导。

这里风俗是敬酒者自喝，被敬者随意，萧建军喝下去不少，快结束时，自己感觉头开始有些眩。

他这时才反应过来，这种米酒是土酿的，没经过规范的蒸馏过滤，含有极微量醚类等毒素，自己又喝得猛，所以后劲反应变得很大。

萧建军神智虽然是清醒的，但头晕目眩，走起路来是东倒西歪，记得是被耿总和后面过来的一个司机给架扶上酒店房间的。

他还清楚地记得，张佳丽并没有跟他们回酒店，而是跟着程有福乘车走了。

“我记得怎么回的酒店，是耿总和另一个司机架扶上来的，丽姐，我是不是给你丢脸了，很对不起呵…”

萧建军自然要客气一番，他这也在刻意向张佳丽表白，他属于她这边阵营里的人。

无论是外资还是内企，派系都是必然存在的，张佳丽从来是把京都市场作为她的势力范围，这点萧建军早就看出来了。

下一步，公司不知会有什么变动，萧建军现在给张佳丽表白，以防万一，因为他并不想离开京都市场。

萧建军这种语调和表白，张佳丽很是受用，“这谈不上丢脸，你第一次喝这种苗寨土米酒，一碗碗抬着喝当然会醉，不过，程董和耿总都觉得你人很实诚，酒品看人品嘛，你又有胆气，咯咯…”

她显得很开心。

萧建军听罢心里一阵苦笑道：

胆气有，喝酒实诚也对，但要是知道有这么大的后劲，还有毒素，打死我都不会喝这么猛。

“哦对，你准备一下，先冲个澡清醒一下自己，然后下楼去吃个早餐，八点半钟公司车来接咱们，我们到公司总部去汇报市场情况。”