“王姐请别生气，我没有任何冒犯的意思，生意都是双方谈出来的嘛。我的意思是说，假如我有能力做得更出色，王姐是不是应该特殊奖励点给我？”

萧建军这话说得漂亮，在不丧失原则的前提下，还给出了一个合理的台阶。

王秋燕的神色，马上温和了下来。

一个回合下来，她立马明白，这个看上去才二十郎当的俊男，实际并不简单啊，那绝对不是一只刚出校门的菜鸟，而是一只老鹰。

“咯咯…”

一阵银铃般笑声响起，王秋燕忽地神色大变，娇声道：

“真没看出来，你还是位情场老手呵，能跟宋夫人称姐道弟，说明你的能力确实很出色。说吧，你要姐姐我也给个什么样的特殊奖励？嗯…咯咯…”

说话间，她那对好看的单凤眼，忽地媚光四溢，一双纤长葱白的玉手轻拂脸庞，晶莹剔透的长指甲在阳光下，发着锃蓝青光，风情万种。

喔靠，这女人是个魔鬼。

她是故意歪曲萧建军的话意，将工作上的出色表现，拉拽到床榻上那啥。

表面上好象是在开一个带色的玩笑，实质上暗指他把吴玉茹勾引上床，靠吃软饭来成事。

这种明显带有污蔑性质的话语，旨在激怒对方，以此来扰乱对手心智，让其露出破绽。

萧建军要是当场生气发火，等于自己主动宣告合作破产。

但他要是拚命去辨解跟吴玉茹的关系，那就是此地无银三百两，坐实了奸情。

一招攻守俱佳的组合拳，还真够阴险毒辣的，不亏为宋轮的特别助手。

“王姐的玩笑开得真逗，其实茹姐和王姐一样，不但漂亮能干，还独具慧眼，能看中像我这样的福将来合作，宋经理真是好福气啊。”

萧建军反唇相讥，他没有去钻王秋燕设的套，反而暗指她跟宋轮关系暧昧，同时，还不忘把自己夸为福将。

可能是做贼心虚的缘故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正经道：

“好了好了，咱玩笑也开了，也该回到正题上来了，说吧萧建军，你有什么招数，让我心甘情愿给你高的扣率？”

“我的招数当然是十分有利于东医四部，首先，我们把四部作为东区医药公司的独家商业渠道来确定，只要我们双方合同签订，我们会立即中止跟一分合作，停止发货，库存调走或让其消耗完毕即止。”

“现在我们在一分公司的走货，平均每月在三十五万左右，我保证，三个月之后，我能做到六十万元以上。”

萧建军开出来的二个条件足够诱人，王秋燕一听就明白。

她是行家里手，在东区医药公司工作十年，一直在成本合约科里工作，熟悉药品商业流通程序和成本核算。

药品流通重在覆盖率，市场占有率和回款率，措施就是薄利多销，这样才能吸引更多、更好的药厂和品种前来合作。

现在不同于大锅饭时期，医院都有双向或多向选择的权利，而药品流通渠道，也如雨后春笋般的冒出来很多，商业由卖方市场转向了买方市场。

“好吧，按照你说的条款，咱写入合约里，我按78扣给你结算。”

“78扣？嘿嘿王姐，你也太抠门了点吧。”

“78扣，我按压二回一给你货款，你还不满意？”王秋燕柳眉一挑，愠怒道。

“我的要求是：医院供货79扣，药店走货80扣。”

“什么？这太离谱了，这事我不能答应你！”王秋燕终于忍不住把俏脸给拉垮了下来。

“对不起，我也是奉命行事，这个扣率也是我们总监亲自下达的命令，我无权改动。”

萧建军很乖巧，把责任一股脑儿往素未谋面的百变魔女身上一推了事。

话都说到这份上了，王秋燕深知再扛下去没什么意义了，只见她缓了缓情绪，沉声道：

“这事我一人做不了主，得跟宋经理汇报一下，才能给你回复。”

“请便。”

王秋燕狠狠瞥了萧建军一眼，扭着水蛇腰出了房间。

萧建军心里明白，这个合约的条款内容狠是狠了点，但他心里有数，这完全可以签得下来。

从茹姐口中得知，宋轮巧妙利用了岳父吴为勇的声威，加之这几年他在医政科的人脉，实际东医四部在医院都是85扣供的货，而且一般还不用像其他医药公司需要返点，要有暗扣。

而现在大部分药厂，跟四部的合约，都还是停留老规矩的77扣，最多也就是78扣在供货。

七至八个点的差额扣点，在流动渠道算是利润丰厚，也就是说，宋轮承包的四部利润率，暗中比其它经营部要高出不少。

所以，对于吴玉茹推荐过来的关系，宋轮就算心里最有怨气，表面上不可能驳回去。

况且，戴绿帽子一说，他也只是在捕风捉影，压根就没有真凭实据。

退一万步说，东医四院才起步半年多，还需要不断有厂商，好销的品种吸引进来。

所以，萧建军判断，这合约黄不了。

果然，才过一会儿，王秋燕就进来了，她沉声道：

“跟宋经理商量了一下，鉴于你的情况特殊，特事特办，咱都按79扣签，但回款还是压三付一。”

瞧瞧，做生意方面，这二个狗男女还贼精明，左边退一步，右边就赶紧跟上一步，换汤不换药，实际没有作出太多让步。

回款率方面，g公司目前对市场并没有明确要求，对医药代表也就没有什么利益关系，萧建军当然没必要坚持。

“王姐，回款维持在压三付一，这个我没意见，但药店扣率必须是80扣。”

来而不往非礼也，萧建军也还她个一退一进，而且态度非常强硬，用上了必须字样。

“呵呵，你也太过分了点吧，是不是以为…”王秋燕听后是恼羞成怒，她差一点骂出十分难听的言语，但最终还是有所忌惮，忍住了。

“王姐请息怒，生气容易伤肝肾，尤其对女人养颜不好。”

萧建军当然知道她想骂什么，他先是调侃一句之后，跟下去就毫不留情地又下了一记猛药。

“据我所知，现在的药店，80%以上为个人承包，它们只交纳固定的营业税，进药只需要送药单据和批次质检报告即可，根本就不需要什么进项发票，这块税费…呵呵王姐省下来不少呵。”

“你…”

王秋燕被呛得无话可说，漂亮的脸蛋已扭曲狰狞，她恨不得扑上去嘶咬这个无所不能的混蛋。

连如此秘密的药品经营巧门，这厮都了如指掌，这还了得？

年纪轻轻的他从哪里了解到的这些？

嘿嘿，难不成都是那个妖女吴玉茹告诉他的？

这个吃里扒外的烂婆娘，给老公戴绿帽，自己快活也就算了，还指使小情人来挖墙脚。

王秋燕暗自腹骂，恨得是咬牙切齿，拳头攥紧把手指甲抠进掌心肉里，她还浑然不觉。

但恨归恨，合约还不能不签啊，谁让她是副区长的闺女呢。

完全的城下之盟！

“萧建军，其它医院、药店我都依你，但大象连锁确定不行，只有二个点的差价，还要含税，光是储运、配送这些费用加上去，我不但不挣钱，还折本的呀。”