乔迪亚说成熟的消费者不会依靠品牌来获取身份，但是大多数的成熟消费者，对一个品牌的忠诚度也很高。
就是他用惯了，没有严重问题，比如品牌质量明显下降，品牌风格突然转变，他不会更换品牌。”
秦空点点头，“你说得对，我记得去宁城考察工厂的时候，齐远说过人对衣服有依赖和安全感。”
“嗯，其实我们用任何产品都是这样，喜欢去同一家店吃饭，喜欢去同一家超市购物，喜欢去同一家店买衣服，就是因为你对它已经熟悉了，有一种安全感。
你知道什么类型的商品摆放在哪里。你知道他的风格和规律。去那里，你不会感到很陌生很费力，而是很放松。
你习惯了一个品牌一个店之后，就算其他家就在旁边，广告很响，也出了新品，你还是会选择原来那家店。
也有可能你去尝试一下，但是不会成为常客。除非它有特别吸引你的地方，不然你还是会回到原来那家店。”
秦空笑了，这个他最有发言权了！除了陪安歌探店之外，他基本吃的就那一两家。
“所以基于这一点，我们首先打开北美市场，乔迪亚倒是没说错的。因为这块市场的人最喜新厌旧，他们对品牌忠诚度不高，我们可以快速抢占客户。
但是欧洲就很念旧了。他们习惯了一个牌子，很难换。当然我们也不用着急，慢慢渗入。打入欧洲的策略跟打入北美的策略是不一样的。
欧洲特别是英国，规矩很多，很守旧。这块市场是最难进入的。大家一开始肯定是处于一个观望的状态。”
“嗯。”秦空点点头。
“所以你要把控好，芳洲可以铺货到乡镇，它本身是大众产品。但是秦丝不能进入乡镇。
这也是宝杰为什么会损失中高端市场的原因。大家始终还是对高端产品更向往。如果每个地方都能买到，商品也就失去了神秘感。”
“虽然商品都要营销，但是同时也要保持神秘感。比如安歌，她很亲切，但她同时也具备精灵的神秘感。”
“我们不是要高高在上，但是保持格调，是必须的。就像赫本演的罗马公主，之所以被人喜欢，是因为公主居然如此亲切可爱！”
秦空笑了。
“要亲民，但又要保持距离。人们只会赞美高贵美丽的公主亲切，不会赞美隔壁大姐亲切。”
秦空笑眯眯地看着她。
“云裳要给人的就是这种感觉。这件事，就是阿特尔德也没拿捏好。我们也只能慢慢摸索。不能激进。乔迪亚必须每周向你报告一次，扩张店面的事必须你最后审批。”
“好。”
“太晚了，早点休息。明天我们开个董事会，通报一下新任总裁的事，决议通过了，就赶紧签合同干事。”
第二天上午先在家开视频董事会。董事会除了安歌和陈映，就是设计师们。
周芹不是董事会成员，但是董秘，后面具体合同要她去起草，所以也叫她参加了。
设计师们对于设计服装是专业的，对于公司管理就不知道了，云花团队怎么说他们都点头。
看着这群小白兔，秦空都笑了。说：“乔迪亚说我们应该在纽约办时装周。但是没什么意外的情况下，我们还是常驻米兰。”
设计师们看着他。
“纽约时装周太商业了，就像服装展销会。主要是因为它本土没有什么有影响力的品牌，无论是办秀还是看秀，门槛都很低。导致参展品牌良莠不齐，很难归纳出一个风格。
而伦敦、米兰、巴黎都有常驻的知名本土品牌，所以影响力很大。风格也很明晰。我们的风格显然是契合米兰的。”
设计师们点点头。
“在米兰办秀并不影响在纽约销售。虽然在纽约参展，可能会在北美市场引起销售热潮。但是对于其他市场，大家可能看不懂。
要把云裳作为一个经典品牌去对待，就要珍惜羽毛，也要有自信。这些不在纽约参展的品牌在北美也卖得好好的。
当然潮牌在美国也卖得好，纽约时装周就是潮牌集中地。但我们显然不是。潮牌是火爆一阵，但根基太浅，持续太短。”
“嗯。”
“而且伦敦、米兰、巴黎，从地理和时装周举办时间上都临近，这会聚集更多时尚买手和名流。而纽约，往往是一些蹭时装周的网红去刷热度的，或者追逐潮牌的买手。”
“嗯。”
“米兰达在纽约，都没有把纽约时装周变成逼格最高的，她的重要时尚活动还是在巴黎。因为这就是很多品牌发源地。
也是行业协会和政府支持的时尚事业，而打造出的时尚中心。这是多方多年努力的结果。不是一个两个人能改变的。”
设计师们点点头。
卿香看着周芹，“起草协议，签了之后，后面具体工作就交给乔总。你作为秦董的秘书，就做好连接工作。
秦董很忙，你代表的就是秦董。后面扩张店面、巡店之类，你就跟着乔总一起。多学习。”
秦空看看卿香，笑了。
周芹郑重地点点头。
秦空看着她，“陈老师在丝路大秀贴了很多钱进去，还没结账。你到时候跟陈老师结算一下。”
陈映扭头，干嘛把死要钱的帽子当着这么多人扣在他头上！好像结不起婚似的！
周芹倒很寻常，点点头。
卿香看他俩一眼，“周芹要做多少事？”又看着周芹，“行政部主管也有了，这些琐事交给行政部去办。你就跟着乔总好好学习。”
“好的。”
会议结束后，卿香对秦空说：“我俩去一趟政府。”
“干什么？”
“请个外国人来当总裁，要通报政府一下，一些手续也需要政府协助。”
秦空点点头，起身跟她走。把陈映留在他家了。
坐上车，开出鲜峰雅筑，秦空说：“你是不是准备培养周芹啊？”
“周芹很有能力，也很稳重。但是她刚出校门，缺乏经验。我们需要乔迪亚，但是不能全部依靠他。
比如他离职，或者磨合后不适合，得有可靠的人接替。不能总裁一离任，公司摇摇欲坠。周芹跟着他多学习全球管理经验，多了解每块市场，总没错。”
秦空点点头。
两人聊着到了政府。
直接到州长办公室，商务部长也来了。
卿香把请乔迪亚来当云裳总裁的事和他的简历介绍了一下。
商务部长道：“云花找不出人来了吗？”
“云花也在扩张期。每个人都在重要岗位，忙不过来。而且云花也没有一个具有全球管理经验的。”
“你们那个海外部的呢？”
“冯旭长期在国外生活和工作。而且云花海外渠道主要靠思复澜，这已经是一个成熟的渠道。不需要我们过多去操心。
云花没有云裳这样急于开店。冯旭可以慢慢考察每块市场。但是云裳不行。”