赫本去找纪凡西定制服装的时候，还不出名，而纪凡西以为来找他的是好莱坞大明星凯瑟琳赫本，很高兴。

见到赫本之后，纪凡西是失望的，并拒绝了。在赫本的说服下，纪凡西为她定制了服装，电影一播出，两个人都出名了。

事实上，纪凡西的风格确实就特别适合赫本。另一位赫本凌厉，穿裤子走红毯的第一个女人。她更适合盛罗郎，完全不符合纪凡西的古典优雅。

所以，品牌的风格跟人一定要契合。我认为安歌跟云裳就很契合。她在丝路大秀压轴出场，你应该有看过。”

乔迪亚点点头，“但是安歌代言云花，代言云裳，总是她，只有她的话，会不会……”

“会不会显得小气吗？”

乔迪亚想了想，不知道怎么表达。

秦空道：“你说请好莱坞明星或者各国明星，我不赞同。什么好处都没见到，也无法预见，就大把钱撒下去。这不符合我们的风格。”

卿香笑道：“不见兔子不撒鹰。”

秦空笑了，“本来就是嘛，这又不是小钱。广告费越来越夸张，成为了很多品牌的大头。但云裳投资才一百亿，一下撒几亿出去给明星，疯了吗？”

“才一百亿！”卿香点点头。

秦空笑道：“不少，但是你想想一百亿里扔几亿给明星，价值在哪里？明星能给我们带来什么回报？

艾魅力也不是一开始就给我钱的，他是利润到手后分给我的。我实实在在给他创造了利益。”

乔迪亚看着他，“所以秦董的风格是必须看到利益才付出成本吗？”

“我的风格，不对，我们的风格是控制营销成本。”

卿香和陈映笑了。

乔迪亚笑道：“我也觉得很神奇，你们好像并没有花多少钱就闻名世界了！”

“因为我们把自己打造成了明星团队，把企业打造成了明星企业，把品牌打造成了明星品牌，并不需要浪费钱去请其他明星，消费者已经对我们产生了好感和信任。”

卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空，乔迪亚佩服不已！

“所以云裳有明星设计师，包括你说的梦幻团队，再好好做出风格，成为一个辨识度很高的明星品牌，就行了。”

乔迪亚若有所思地点点头。

“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻，知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。

但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值，这是我们强调的。

云裳虽然是衣服，但是面料、工艺、舒适度和审美风格，依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”

乔迪亚点点头。

“不过刚刚提到赫本和梦露，电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。

如果当初来找纪凡西的是另一位赫本，纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”

三人眼睛一亮，看着他。

“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗？我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特，特别能表现云裳风格的，就来拍广告。

我们自己捧出来的，代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言，也不接其他品牌一亿的代言。

当然不指望其他代言人像安歌这样，但是至少不会狮子大开口要一亿吧？赫本也没要纪凡西给她多少钱。”

卿香和陈映笑了。

“我想会有很多模特愿意让我造型。除了模特外，如果有明星风格符合云裳，我也可以给她做造型。”

几人眼睛越发闪亮。乔迪亚沉思着，他已经见识了秦空改头换面的能力。他不但是设计师，还是顶尖造型师！他要是愿意给明星造型，估计一堆明星涌上门。

“陈老师可以接触一下好莱坞圈，他们要是有什么新电影新剧，咱们可以定制服装，剧里穿着是最容易出圈的。”

懒散窝在躺椅里的陈映一下坐直，“为什么要我去接触？”

“你是摄影师啊！”

陈映揉揉额头，又躺回去。

“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。

很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”

几人点点头。

“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。

所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？

因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”

“嗯。”乔迪亚点点头。

“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”

乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”

“嗯。”

“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”

秦空看看卿香。

乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销售季。

北美市场都是外来品牌，我们迅速抢占市场，形成一定规模后，再布局本土品牌林立的欧洲市场，压力会小一些。”

“而且二月末，纽约时装周就开始了。云裳是参加哪个时装周？”

“米兰。”

乔迪亚叹口气，“如果您没有决定，我建议放到纽约办。纽约时装周最早开始，在一月份打折季和二月情人节之后，我们参加完时装周，又会迎来一个销售高丨潮丨。

一直到九月时装周，我们在北美开设更多店面。然后秋冬时装就上市了。可以很好地衔接，扩张市场规模。”

秦空不懂这几块市场，没说话。

卿香问：“亚洲市场准备什么时候进入？”

“亚洲市场，岛国品牌很强。韩国也已经被欧美品牌和本土品牌占据。其他国家不太发达，高端品牌购买力有限。除了炎国之外，人少面积小，不是现在的重点。”

卿香笑道：“你刚刚说除了炎国。对，炎国人多市场大，正处于消费升级时期。而且云裳作为炎国品牌，我们也一直受到国人支持，我认为应该首先占领炎国市场。”

三人都看着她。

“在云州和炎京开店之后，在上城、杭城、花城、深城、港岛、莲城、宝岛所有一线城市主要路段开店。”