乔迪亚眨眨大眼睛，温和的秦董怎么直接怼起来了？

陈映和卿香看着他。

秦空道：“别看我，我是从艾魅力那儿拿了很多钱。”

陈映和卿香笑道：“你怕是有读心术！”

秦空也笑了，乔迪亚看他笑了，偷偷松了一口气。

秦空又变温和了，“但是我给艾魅力创造的更多。如果有人能够给云裳带来这种影响力，我倒是不介意给他一亿或几亿。

但是云裳的影响力，更多的是靠我们这个团队，而不是好莱坞明星或者其他什么明星。我们就是一个明星团队。”

乔迪亚又眨眨眼睛，感觉秦董在发光呢！

“如果请明星代言，这个明星到底能为品牌创造多少价值，你有准确的数字吗？”

秦空看着乔迪亚，乔迪亚只好摇摇头，“请明星代言是为了扩大品牌知名度。”

“知名度，我们这个团队也可以完成，不用请明星。”

陈映和卿香笑眯眯地看着他。

“而且我们比明星负责任多了。很多明星接了代言，就拍个广告，其他时候都穿别的。好莱坞明星是比较自我的。”

乔迪亚点点头。

“说到时尚界的成功广告，就要提玛丽莲梦露的睡衣——香莉尔5号。

但玛丽莲梦露说出这句话的时候并不是香莉尔代言人，这也不是香莉尔的广告词，但她就这么随意打出了最成功的广告。这也证明她是真的喜欢香莉尔5号。

所以我们不是要找代言人，而是要培养这样的代言人。真心喜欢我们的产品，主动为我们代言的代言人。

而且如梦露和赫本这样对品牌影响至深的明星越来越少。令人们一看到人就与品牌联系在一起，现在只有安歌和云花。”

卿香笑着点点头。

“大多数代言人与品牌谈不上任何联系，太过商业化，接太多广告，也令明星代言的效果越来越差。

人们看到一个明星，除非她刻意穿戴，都想不起她是哪个品牌的代言人。

以前人们信息来源渠道少，广告，特别是明星广告还是有一定效应。但是现在人们认可一件商品很多并不是靠明星和广告。”

“那不找明星代言吗？”乔迪亚商量着问，“我原本认为云裳要走向全球，就要让全球的消费者认识到它适合所有人穿着。这就少不了请当地明星代言。

我承认云花团队本来就是明星团队，但是你们都是东方面孔，甚至气质上都有些接近。那其他地区的消费者会不会认为这只适合炎国人穿着？”

卿香转头看着秦空。

秦空看着乔迪亚，“请好莱坞明星是不是在欧美地区都具有了知名度？”

乔迪亚点点头，“好莱坞明星并不只来自美国，很多来自其他国家甚至非洲。所以他们虽然代言费很高，但他们的国际性，也会让云裳成为国际性的品牌。”

“我觉得安歌以及我们这个团队，已经具有国际性。”

卿香和陈映看着他，忍笑，秦老师真是毫不谦虚！

秦空继续看着乔迪亚，“你说的国际性是指面孔吗？那么我们这个团队是符合国际审美的。不信你去看看网上的评论。”

卿香和陈映没忍住，笑了。

乔迪亚还是认真地看着他。

“我穿艾魅力，艾魅力并不只在炎国卖得好。当然在炎国包括整个亚洲卖得特别好的一个原因是西装裁剪本身不适合亚洲人。但是见我穿得好看，他们也就穿了，或者去艾魅力定制。

除亚洲外，空系列衬衫畅销全球。路易斯是一个黑人，他也学我的穿着。所以我并不认为只有好莱坞明星才有国际性。

目前来说，在国际知名度和认可度以及审美引导上，没有人能超过我们。”

卿香和陈映笑眯眯地看着他。

不懂时尚的乔迪亚也看着他。

陈映笑道：“艾魅力是个设计师，也是集团总裁。他是首先考虑盈利的。其实艾魅力已经过了辉煌期。

现在女装特别是高定反而比较知名，因为经常被各大明星穿着。但是男装确实是秦空赋予了艾魅力新的生命力，让这个老品牌又重新年轻活跃起来。

对比秦空给艾魅力带来的影响力，艾魅力给秦空的三亿可一点都多。”

“三亿！”乔迪亚瞪大眼睛，看着秦空，刚刚谁嫌一亿人民币贵的？

秦空笑笑，看着他，“如果我跟你说秦丝，你可能更容易理解。她更具体更功效化，质量和技术为核心。

而云裳，质量是基本的，但她没有很显著的功效，她体现的是设计师和穿着者的审美观。显然我的审美观影响着很多人。

你也说了，人们买服饰类产品，追的是设计师。”

乔迪亚点点头，“这是我在驴牌任职期间深刻感受到的。我在宝杰工作的时候并没有这一环。

但是到驴牌，设计师就成为了品牌灵魂，总裁也必须与他亲密无间才能更好地布局市场。所以我想更了解秦先生。”

秦空笑道：“云裳的首次大秀，丝路，已经表明了，我们是一个具有东方含蓄美，同时也具有国际性，包容度很好的品牌。”

“但是衣服要穿在人身上才知道合不合适，好不好看。它不是饰品、化妆品，看到哪个明星用，消费者就会去买。它比鞋和包包还要个性化一些。

不同的人穿上，效果是不一样的。我们虽然做得尽量符合大众，但是每个人的穿着效果也是不同的。

而且明星拍代言广告，除了明星先天条件出众之外，还有化妆师、摄影师，整个团队合作才拍出来美美的照片。

这对于普通人，反而是一种门槛。你是看一个明星穿的衣服好看去买同款还是觉得虽然好看但是感觉自己穿不出那种效果，看看就放弃了？

但是如果看到你的朋友和邻居穿着，你觉得好看，我想你一定会走上去问他在哪儿买的？所以明星代言到底有多大的价值，要打个问号。”

“但是很多人见到你穿着艾魅力好看，就去买艾魅力了啊！”乔迪亚说。

秦空笑笑，“能达到我这种效果的有多少呢？”

陈映和卿香看着他，肩膀开始抖。

秦空也笑了，看看陈映，“因为陈映把我拍成了那种……让人向往，感觉美好，能够引起购买欲的。也是因为我跟艾魅力的风格很契合，才有这种效果。

不是哪个明星出名，就找哪个明星来代言。不合适的明星会毁了品牌。任何品牌寻找代言人都会考察，服装更是需要特别能表达品牌风格的人。”

乔迪亚点点头。

“事实上流行起来的往往是一种风格。那些因为一些潮流元素而火起来的，很快也会被潮流抛弃。感觉人人都可以潮一把。

但是风格一旦和某个人嵌合上，就会变成经典，甚至成为永恒。就像赫本的纪凡西。事实上，赫本也不是纪凡西的代言人。