就像售楼中心一样，走进里面就是沙盘，他们先看到的是展示中心。

一整面洗护发产品排列在产品架上，欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。

秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水，打开闻闻。

徐经理笑道：“你们是请秦老师来当参考的吧？”

几人笑了。

“怎么样？”见秦空放回洗发水后，徐经理问。

“闻闻怎么知道怎么样？”

徐经理笑了，继续陪他们跟着产品架溜达，介绍道：“这些都是我们生产的，跟市场上的一模一样，不用担心，绝对不是假货！

那些小公司有生产假货的，但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心，我们的品质绝对有保障。”

秦空对卿香点点头。

“那这些产品，你们代工费是多少？”生产部副总韩栋问。

“那要看你们要什么档次了。”徐经理道。

“你们有什么档次？”

“你如果要做高档洗发水的话，咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话，六七块一公斤。低档，三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨，咱们还可以再低点。”

“你这个十块、六块、三块，是只有料体吗？”卿香问。

“不不不。”徐经理摇摇头，“带包装。”

“带包装？”

“对，洗发水都是塑料瓶，看你们要什么样的。一般高档的就用好点的，低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛！然后价格差十倍。”

“里面没差别吗？”韩栋又问。

“呵呵。”徐经理笑笑，“几块的差别含包装，你觉得呢？但你卖到市场上，那差别就大了！”

大家笑了。

徐经理和蔡经理又带着他们去车间，先穿上防护服，又进风淋间消毒，才走进车间。

隔着透明玻璃，徐经理介绍道：“咱们都是无菌车间，所以我们不能进入里面，你们可以在走廊参观。”

大家就站在走廊外透过玻璃观看。

确实很现代化的设备，工人也都穿着防护服。

“很正规啊你们这！”秦空道。

“不正规过不了关啊！”徐经理道，“上头会经常来人检查，你没这些就让你停产。咱们这搅拌车间、灌装车间都是十万级无菌车间。”

徐经理看看他，“秦老师做美发的应该知道，很多理发店就是散装洗发水，就各种原料给你一搅拌，就没有这么严格的车间。那个几毛钱一公斤！”

秦空点点头。

在韩栋的要求下，徐经理又带他们看了原料储存间。

卿香问道：“你们这个原料是哪儿来的？”

“我们都有自己的原料供应商啊！你放心。原料、包装，我们全包。”

“那做这些洗发水就靠这些材料？现在洗发水不是有很多细分系列吗？”

徐经理笑道：“你可以提出要求啊！我们多的是颜色和香型供你选择。你要什么顺滑型光润型，我们可以添加顺滑剂珠光啊，看你们产品定位是什么，你们想要什么样的，我们都可以做。”

“那这样有什么区别呢？”

“洗发水就是表面活性剂、珠光浆、保湿柔亮剂、增稠粉、水、香精、色素、防腐剂，一搅拌嘛。”

“各种类别的洗发水，就用颜色香味来区分嘛，其实它是一样的。你还要什么功效，我们就再添加些其他成分。但这些成分吧，挺虚的。都做化妆品的，我也不跟你们吹。”

几人点点头，走出来。

到外面坐下后，蔡经理给他们倒上茶。

“云花做化妆品，有优势啊！你们精油品质好啊！别人想买你们的原料还买不到！”

卿香笑道：“我们自己还不够用，哪有多余的卖给别人？”

徐经理点点头，“云花精油品质是真的好。就那个很火的电商品牌精油，吹是来源于希腊，与国外庄园合作，其实它是在花城生产的。”

大家点点头，都知道。云花都是走商场，那精油是电商第一。

“精油花城这边很多工厂也生产，那个原料就别说了。但很多人相信国外庄园。真正从那些地方采购，那得花多少钱呀！”

“所以云花真的做得很成功啊！把自己的原料基地展示了！很让人信服！上次欧丽雅的还问我们有没有云花的原料。”

大家笑了。

“你们做洗发水，应该会自己提供部分原料吧？比如这精油，一瓶里加一滴，那你这洗发水就能卖上：“好上的不是一千克哈，是说正常500毫升，你们可以卖上千。”

几人看着他，“那你这二十块钱比十块钱的贵在哪里？”

“包装。”

蔡经理道：“高档化妆品，瓶子比料体贵，这你们应该都知道。”

卿香摇摇头，“我们的精油比瓶子贵多了。”

蔡经理和徐经理都笑了。

“所以说嘛！你们可以卖得很贵啊！但是你添加了精油，你包装不高档，也卖不起价，消费者也不相信啊！

就比如美诗吧，她们精油护发卖得特好，100毫升近千块，但它那纯度浓度能跟你们比吗？但它包装做得很华丽啊！让人一看就特别贵气！

你们如果要做那种档次的包装，再加上礼盒，那成本就很高了。你像超市里的洗发水，包装都是塑料，再高高不到哪儿去。

你做高端洗发水的话，你要设计包装。当然这个，我们设计的你们可能看不上。你们可以自己请设计师去设计。然后找高档的包材、纸盒。

这样一下来，出厂的时候就是二十块钱一公斤的

洗发水了！”

“是二十块钱的一公斤的包装吧！”秦空道。

“对。”蔡经理点点头。

大家都笑了。

“你们原料配方都有，包装也能设计，为什么不自己做？”秦空好奇道。

蔡经理摇摇头，“不是人人都像你们这么会做广告，我们就只能做做制造业了。炎国制造卖到了全世界！但制造业利润真的非常低，都是辛苦钱。

钱都给那些国外品牌赚了！咱们炎国品牌真的少之又少！消费者只会通过广告、包装、价格来辨别商品，分不清好坏。

像咱们家人亲戚都是用我们自己配制的化妆品，好用得很！但是你拿出去卖，行吗？不行！大量生产你要控制原料成本，效果也不可能那么好。

我们原来也做过非常好的自有品牌的洗发水，但是流通成本太高了，到手的利润最后还不如给别人代工呢！做这个，你毛利率在百分之五十以下，根本就没法活！

但你们就不一样了！云花都全世界知名了！你们做这块儿，优势真是太大了！”

“那你们有自己的研发中心吗？能不能参观一下？”卿香问。

徐经理摇摇头，“我们以前有研发中心，现在也有，但我只能说，我们现在的利润支撑不起研发。我们现在用的就是成熟的配方。

做新品研发真的很费钱。要反复去研究测试，你需要很多专家是不是？这些专家，我们真的请不起！而且研发出来了，你也要卖得出去。”

“那你们研发中心是干什么？”

“唉，就几个有经验的配方师，根据客户要求做一些不同的配比啊！”

“就是调整一下比例？”