“你们复星长征公司，现在在之江省一年的销售额不到三千万，如果交给我全权代理，那我敢保证，自代理开始一年的销售额可以达到五千万。后面三年内，每年可以保证百分之十五以上的增长率，而且还可以带动其他产品的销售。”说到这里，陈子寒笑了笑，“复星医药旗下，复星长征的销售额并不算多，但要是有一个高速增长的结果出现，那复星长征的地位和金总的话语权也肯定能提高。”

金小东看了一眼陈子寒，再平静地问道：“你详细调查过复星长征在之江省的销售市场？”

“是的!”陈子寒从自己的包里拿出一份资料，递给了金小东，“这是我调查的资料，当然与你们公司的实际销售数据肯定有出入，这只是我在短时间内根据搜集到的资料做出的推断。”

金小东接过，很随意地翻了起来。

但在翻了两页后，他看的认真起来了。

还算不要说，陈子寒搜集的这些数据，还是挺有参考意义的。

陈子寒推断的数据，与公司的实际销售额，还真的差不了多少。

刚刚来吃晚饭前，金小东特意让秘书准备了这方面的资料。

他也是有备而来的。

看到这些资料，他对陈子寒的认可程度，也提高了一些。

“那你说说你如果获得了代理权后的谋划和打算。”他再提了个问题。

“这个，我不能详细和金总说!”陈子寒不好意思地摇了摇头，“我只能透露一个大概的思路，那就是在复星长征试剂能保证质量的前提下，我们用质量和价格的优势，取代其他品牌的国产试剂，并压缩进口试剂的份额。科华和复星长征一直是竞争者，我相信通过我的努力，能让之江省很多大的医院，用长征试剂取代科华试剂。”

金小东想了想后，很突兀地问了陈子寒一句：“如果我们合作不能成功，你又会是什么样的打算？”

陈子寒没犹豫就回答：“找你们的对手科华公司，争取拿到区域代理，或者省级代理。”

金小东一脸惊讶：“合作不成，马上就报仇？”

“那不是这样，我只想扩大与企业的合作，争取让中天公司规模快速扩大，让自己赚到更多的钱。我希望，能在大一的时候，赚到足够的钱买车，甚至买房子。”说到这里，陈子寒不好意思地笑了笑，“晓菲早就期待，能开着自己买的车，到处去旅游。所以，我要争取一切机会，至少目前，我愿意和任何一个有合作意向的公司合作。”

金小东没有马上回答，他看了陈子寒两眼后，再用两个手指轻轻地在桌了打了两下节拍，问陈子寒：“你有没有统计过，复星长征在金、衢、丽三个地区的销售额？”

陈子寒道：“没精细统计过，但我估计，这三个地区的销售额，大概只有六七百万左右。”

金小东再问：“如果这三个地区的区域代理权交给你，你能做到多少销售额？”

陈子寒想了大概一分钟左右，这才回答：“我只能保证做到八百万到一千万左右。”

“我现在就可以答应你，把这三个地区的代理权交给你，”金小东露出了点笑容，“而且，不需要有其他任何条件，也不需要保证金。”

陈子寒有点失望，马上再道：“如果能将钱唐和越州地区的代理权也交给我的话，我能保证做到两千万。”

金小东呵呵笑了笑：“你要是再拿走了这两个地区的代理权，那只剩下湖、嘉、甬、温、舟、台六地区，你觉得，这六地区，能有三千万的销售额？”

“当然可以!”陈子寒没犹豫就点头，“甬、温两地大医院很多，湖、嘉也是富庶之地，之江省内，就衢、丽两个地方差一点，婺州也一般般，论医院规模，杭、甬、温三地规模最大，次之绍、嘉、湖，婺、衢、丽规模最小。如果只能得到最差三个地方的代理权，而且还要看在晓菲的面子上，那我还是放弃吧!”

陈子寒刚才这一番分析，还是挺让金小东认同的。

只是他没想到，陈子寒决定也做的这么干脆利落。

但他并没马上就这个问题再说什么，只是笑笑：“小陈，你对相关情况了解的还是挺清楚的。”

“不打无准备之仗么!”陈子寒也笑了笑，“也不瞒金总，我可以通过另外一个朋友的关系拿到朗道的区域代理权，只是我不愿意欠这个人情，所以就不考虑了。”

“哦？”金小东有点意外，“那你为什么愿意欠晓菲这个人情？”

“因为我愿意欠她这个人情。”陈子寒再笑笑，“当然，金总也不会因为晓菲的面子而给我更多的机会，除非是罗叔叔希望你能给面子。而我呢，还是希望金总不考虑这些，只是看在我的能力上与我合作。”

前世陈子寒虽然没有很专业的职场商界经验，但这方面的朋友不少，再加上到那个年龄所积累的经验，因此说话虚虚实实说的很干脆，说假话没一点心理负担。

大家虚伪对虚伪，半斤八两也不需要相互计较。

金小东面带笑容看了两眼陈子寒，最终并没给陈子寒一个明确的答复。

“要不这样吧，我回去考虑一下，下周一，再给你一个答复。”金小东说着站起了身，“你下周一应该还在中海吧？到时候，我们再面谈!”

“可能，我周日就回钱唐了。”陈子寒也跟着站起了身，“一月九日，我和晓菲都要随华东五大名校的优秀学生代表团访问东亚几国，回去要准备一下。”

“谢谢金总，”陈子寒主动向金小东伸出了手：“以后有机会，再和金总商谈合作!”

陈子寒和金小东结束会谈的时候，罗晓菲还在和罗振东说事情。

作为父亲，罗振东问了罗晓菲很多事，罗晓菲也基本按照事实回答了。

当然，陈子寒和吕若容、赵晓安之间说不清道不明的关系，她当然不会说。

她只是说，陈子寒真的挺优秀，而且很与众不同。

在和他接触中，她慢慢被吸引。

但他并不欣赏她的傲娇，因此在交往过程中，还是她主动一点。

她觉得，遇到这么优秀的男生，就要好好把握。

宁可把握以后再分开，也不要因为没接触而错失。

交往过觉得不合适再分开，不会有遗憾。

没交往过就错过，那可能会遗憾一辈子。

她相信，陈子寒以后肯定会有不错的成就。

罗振东问罗晓菲：“那你觉得，他和金小东能达成合作协议吗？”

罗晓菲想了想后，道：“我觉得，金叔叔肯定不会爽快地答应给子......给小陈机会，他会故意刁难一下小陈。”

“为什么会这样觉得？”罗振东在点惊讶。

“他在帮你考验小陈!”刚说完这话，陈子寒的短信就来了。

“我已经和金总谈完事了!”

罗晓菲马上就给陈子寒打了个电话。

“你们谈的怎么样了？金叔叔有没有给你面子？”

“没谈成!”陈子寒笑道：“也没事，以后有机会可以再合作。”

“啊？!”虽然刚才已经有这样的预测，但听到两人没谈成合作，罗晓菲还是有点失落的，“他连这点面子都不给吗？”

“也不是!”陈子寒把刚才的事大概说了一下。

但他没说，这可能是金小东做事情的手法，只是说，他会另找机会，让罗晓菲别介意。

陈子寒再问罗晓菲在哪儿，他过来找他们。

罗晓菲告诉陈子寒他们在停车场的车上，让陈子寒过来后，也就挂了电话。

“爸，金叔叔居然真的不给我们面子。”挂了电话后，罗晓菲很委屈地对罗振东说道：“他连你的面子都不卖吗？”