德国制造一向是很有口碑的，素来以严谨著称，在这个心灵鸡汤广为流传的时代，尤其如此。德系车就是质量的保证，而目前瓦格纳汽车还远远未到同德系车做切割的时候，至少也是互联网时代到来之后的事情了。

“如此一来，瓦格纳汽车给人的印象，就难免成为大众汽车的附庸，未来将会极大地削弱瓦格纳汽车的品牌影响力。”萧金博有些顾虑，道：“按照您的预计，短时间之内，我们暂时不需要同大众汽车竞争市场，但是从更长远的时间来看，这是不可避免的。而且将来随着日系车，美系车的进入，竞争会异常激烈。”

“这就是你们要考虑的事情了，把握好时间，在那个时间点到来之前，做好相应的准备。”如何打造一个汽车品牌，这就是萧金博这些人该操心的事情了，蔡致良可没有那个精力。

“羊城已经有法国标致了，会在粤省同瓦格纳竞争市场的。”葛瑞德提醒了一句，道：“标致轿车下线至今，质量还是不错的，一向都很有口碑。”

“标致确实是一个问题。”蔡致良道：“不过，标致的零配件大都源自于进口，就等于只是一个组装厂，每年消耗大量的外汇，却对国家工业能力和就业没有什么帮助，在一个致力于打造先进汽车工业的国家中，你觉得它能够维持多久呢。以标致目前的做派，估计也没有同大众一般，深耕这个市场的打算。”

留下萧金博同汽车工厂和配件厂的管理人员谈一谈，蔡致良和葛瑞德并没有多做停留。

中午回到东来贸易行办事处之后，突然间大雨倾盆，一点征兆也没有。

“蔡先生，许总的航班晚点了。”在办事处值班的林逸过来汇报。

蔡致良想了半天，才反应过来她说的是许如琛，当下点点头，表示自己知道了。

原本下午的计划，蔡致良和葛瑞德要去即将动工的轻纺市场看看，而眼下的暴雨让他们有些犹豫，没必要这般迫切。

而很快，他们也不需要犹豫了，办事处来了很多访客，直接打断了他们的行程。

“问清楚了没有，都是些什么人？”对于突然热闹起来的办事处，蔡致良还有些好奇。

回应的自然是卢襄，道：“刚才听玛丽说，有搪瓷厂的厂长，服装厂的，家用电器，还有五金制品公司的总经理，总之，一股脑来了很多人，大多跟东来贸易行的业务有些关联。”

“知道是什么原因吗？”蔡致良也没听葛瑞德提起过。

“跟昨天那个洗衣机厂有关。”卢襄道：“昨天希尔总裁答应了洗衣机厂的外汇贷款，今天便有这么多工厂的厂长和经理找上门，准备向东来贸易行贷款，都准备更新工厂的设备，以赚取更多的外汇。主要是希尔总裁昨天承诺的是官方汇率，比市场汇率要低得多，也就难免有心人找上门来。”

“这些事情，最好还是由恒隆银行出面比较好。”蔡致良虽然这样讲，但是目前的恒隆银行还不具备这个资格，甚至尚没有被允许在浦江开设分行。

“我这就通知希尔总裁……”

“噔噔噔……”卢襄的话音刚落，葛瑞德便敲门走了进来。

“蔡先生，计委的王祖亮主任打来电话，说他一会儿就到。”

“他有说什么事情没有？”蔡致良继续问道：“联系过康同没有，是广电局电视塔的项目有什么进展吗？”

“王主任只是说有事同您商量，康同去机场接许如琛了，晚些时候会过来。”葛瑞德道：“还有一件事，康泰集团和纺织厂的纠纷已经解决了。”

“这么快，什么结果？”这比蔡致良预想的要利索。

“昨天下午有职工代表声称要给人民日报写信讨论这件事，好不容易才安抚住，想来今天快刀斩乱麻，将此事做了一个了结。”

葛瑞德道：“跟我们原先预计的一样，不裁员了，康泰集团另寻一处地块，投资建厂。”

“这样也好。”

蔡致良指着隔壁，问道：“人都走了？”

“还没有，吴强在陪着那些人，昨天真不应该答应沈越。”葛瑞德感叹了一声，道：“您说的对，还是由恒隆银行出面比较好，我让吴强登记一下这些人的需求，交给康同去处理。要是全都答应他们，仅仅在外汇汇率上面，东来贸易行就要亏损几百万的。”

外汇紧缺的事情，葛瑞德自然是了解的，否则的话就无法解释他为什么如此受各级政府的欢迎。但是，他却没有料到，昨天不过一笔13万美元的贷款，引来如此的轰动，有些是有业务往来的，还有些压根就不认识的。

“希尔总裁，康同那边只是一个办事处，做不了贷款的。”卢襄提醒了一句。

“无妨，如果广电局的项目能够谈成，没理由这些小规模的贷款出现什么问题。去年许如琛在深城不就是这么做的，现在就只不过是依葫芦画瓢，照着做就是了。”葛瑞德笑道：“他们还得感激我，为他们同市政府和工厂之间搭了条线，还方便他们行事。更何况，我听说，不少中银系的银行，已经申请在浦江设立分行了，如果恒隆银行能够办妥此事，无疑也会是一大助力。”

“亏算几百万人民币，对东来贸易行来说，并不是太大的问题。”蔡致良道：“在恒隆银行这边拿出一个稳妥的办法之前，也不要一口回绝。”

葛瑞德的建议，只是一时之计，不是长久的办法。当然了，或许等广电局电视塔项目贷款通过，假以时日，这也就不算是什么问题了。只是这都需要时间，而这些工厂的贷款却是眼下的。

“最稳妥的办法，自然是人民银行批准恒隆银行的申请，但这需要时间啊，没有大半年的功夫，估计是难有进展。”葛瑞德也知道这是不可能的，道：“蔡先生，今天这波人只是一个开始，只要东来贸易行同意他们的外汇贷款，后续的亏损可就不止几百万了。”

蔡致良道：“你应该换一个角度想问题，亏损几百万人民币之后，你能够从中得到什么？”

“能得到什么？”葛瑞德思索片刻，道：“或许这些工厂的设备更新之后，效率更高，产品质量有所提升，但是这对东来贸易行来说，并没有什么不同，一切都还是从前的样子，只是亏损了几百万。”

“不要只想着亏损。”蔡致良笑道：“这件事办好了，对你和东来贸易行的名声大有好处。你将会博得无数的好感与赞誉，给你一种朋友遍天下的感觉。”

“那又能怎么样呢？”葛瑞德不以为意，道：“即便是没有这笔贷款，凭借着东来贸易行的外汇订单，向来也不缺少朋友。”

“等你享受到名声带来的好处，就不会这么认为了。”蔡致良指了指葛瑞德，道：“虽然东来贸易行发展势头不错，却还是可以更进一步，你还有机会，先谋划一个相对合适的身份。”

“身份？”葛瑞德疑问道：“我已经是东来贸易行的总裁，还需要什么身份。”