“听说李超人最近一段时间正忙着收购置地集团，梁先生怎么还这么有空闲，请我喝下午茶？”蔡致良一见面就调侃道。

梁博涛道：“都是谣传。李先生持股置地集团，只是为了长期投资。”

“这话说出来，你自己信吗？”蔡致良反问道。

“不管你信不信，我信。”梁博涛说完，自己也笑起来。

“你在内地也有投资？”

蔡致良吃着蛇羹，也没有隐瞒，道：“有一家制衣厂，最近有一批订单，过去看一眼。”

梁博涛问道：“多大的制衣厂，还能劳动你大驾？”

“也不大，自从内地开放以来，经济快速增长，值得去看一看。”蔡致良转而道：“还是说说你的事情吧。”

蔡致良不相信，梁博涛找自己，就是为了闲聊的。

“十亿人口的市场，全球也就两个，比北美和欧洲加起来都多。一旦发展起来，将会是香港的福音。”梁博涛道，“我已经从花旗银行离职了。”

股灾过后，梁博涛任副总裁的万宝国际就停止营业了，如今离职，似乎也不是什么奇怪的事情。

蔡致良问道：“如果还没有找到下家的话，恒隆银行扫榻以待，只是你之前在花旗这样的大银行任职，不要嫌弃庙小。”

“半年以来，恒隆银行迅速扩张，都快赶上东亚银行了，哪里还是小庙。”梁博涛恭维了一句，道：“我准备跟朋友合作，创办一家私人银行。”

“如今股市回暖，正是你这种大才，显身手的时候。”蔡致良道，“股本筹集到了没有，应该多筹集一些以便与抵御市场风险。如果还缺股本的话，我倒是希望能够投资你的私人银行。”

梁博涛道：“实不相瞒，我今天来，就是为了股本的事情。就像你刚才讲的，股本少的话，也是很难生存的。”

蔡致良问道：“目前都有哪些人入股？”

梁博涛道：“我计划募集3亿港币作为股本，我和朋友占35%。剩下的股本向外界融资，目前有意向的公司，有长实集团，香港中信、合和实业、中华娱乐。不知蔡先生愿意投资多少？”

听到长实集团，香港中信，合和实业、中华娱乐这几个名字，就知道梁博涛新成立的银行，肯定是不缺股本的。毕竟任何一个公司都能够随时拿出3亿的股本，梁博涛此举所谓的，只不过是扩大同盟者。另一方面，也是保证自己与朋友的控股权，防止被这些股东收购。

蔡致良这下心里就有数了，道：“既然如此，那我就凑个整数，1500万，占5%的资本。”

“谢谢信任。”梁博涛道了声谢。

蔡致良道：“不用客气，如果到时我不在香港的话，你直接找楚天行，我会交代他的。”

对于蔡致良来说，有一家共同入股的公司，也是一个扩展人脉的机会。

时隔半年，蔡致良再次来到工厂。与上次来时相比，已经与后面的空地联通，多了三个正在安装设备的车间。

“什么时候可以完工？”蔡致良指着正在安装的设备问道。

周海道：“工人已经找好了，快的话，后天开始调试，下周就可以投入生产。另外两个车间慢一些，估计得半个月之后了。”

蔡致良点头，比原先预计的快了不少，道：“100万的订单都安排好了吗？”

周海道：“已经安排妥当了，七成由我们自己生产，剩余三成交给其他工厂生产，二十五天的交货期。如果进度能在快点，就不用从其他公司采购了。”

“还是有点紧，运输呢？”蔡致良看着赵志远。

赵志远道：“生产好之后，直接过关，从香港装船，分三批发货。”

“分批？”蔡致良还是第一次听说。

“这次时间紧张，分批次发货可以降低风险。一旦发生意外，未能及时发货的话，最后剩下的那一小部分就走空运。”

“这样也好。”蔡致良道，“已经是4月底了，就没有什么想法？”

周海道：“你们聊，我去工厂那边看看。”

之前蔡致良说过，今年两千万美元的订单，截止目前，加上这次100万美元的订单，也仅有230万美元，要知道，已经4个月过去了。

“蔡先生，我记着呢，您不用老是提醒。”赵志远胸有成竹，道：“如果此笔订单顺利的话，往后阿尔萨斯服饰公司都会交给我们代工，下半年至少会有500万美元的订单。”

“阿尔萨斯服饰……”蔡致良思索片刻，确定没有听过这个名字，问道：“这个公司规模怎么样？”

赵志远道：“每年有400多亿的销售额，规模算是一般吧……”

“多少，400亿的销售额，还只是一般？”蔡致良打断了赵志远的陈述。

“意大利的货币是里拉，如今对美元的汇率在1400上下，400亿里拉的销售额，换算成港币，也就是2亿多的样子，还是近两年里拉升值了50%的缘故。”赵志远解释了一句，接着道，“阿尔萨斯服饰公司大概成立于三十年代，也曾在五六十年代辉煌过一段时间，高峰时曾经每年3000亿里拉的销售额，当时里拉对美元还是600左右，合5亿美元。后来，米兰时装周诞生了，阿拉亚先生决定走高端时尚路线，从此便开始走下坡路，再加上后来的石油危机引起的意大利经济衰退，便一年不如一年了。也就是随着近几年经济好转，公司才慢慢有些起色。”

“一年600万美元的订单也不少了。”蔡致良点点头，却是没想过意大利的货币会这么不值钱，接着道：“即使这600万美元的订单落地，也远远不够两千万，你还有其他计划没有？”

赵志远道：“东南亚这边，纺织品贸易的利润太微薄了，魏乔年后做了一单，跟我年前做的那笔订单一样，都是40万美元，但是利润不及一半。我的计划，还是拓展意大利的市场，也比较熟悉。”

蔡致良道：“利润低，没关系，关键是抢到市场份额，只要有两成的毛利润就可以做，东南亚这边也不要放弃。”

赵志远道：“东南亚这边有魏乔盯着，下个月还会有一笔30万美元的订单。”

“魏乔是原先亨达贸易公司的吗？”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。

赵志远道：“不是，是年后才招聘的，亨达贸易公司基本不做纺织品，没有这方面的业务员，只能从外面招聘。”

“你什么时候去意大利？”

赵志远道：“6月中旬左右，到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”

蔡致良建议道：“你去谈的时候，可以再适当让利。”

“为什么？”

“我们入场晚，不给些好处，又凭什么和香港的同行竞争呢？”

“可是，我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”

“还不够，我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候，自己已经说清楚了，道：“3000万的销售，1000万的利润，与300万的销量，200万的利润想比，孰优孰劣？前者意味着已经打开市场，订单源源不断，而后者却只是暂时站住脚跟，前景不明。而我们争的就是时间。”

“我明白了。”