听到陈汉生想将未来一两个月内研发出来的产品前期免费投入使用，跑了几个月市场的刘嘎子有些不太确认地问道。

他不知道这产品研发出来了，都免费给商家使用了，那他们辛辛苦苦花了这么多时间和精力做事情，到底是为了什么。

“刘哥，这你就不知道了吧，在国外互联网刚开始铺设的时候也都是先免费体验的。因为你不让大家免费体验，人家光看着界面好，却不知道产品到底实不实用。一旦我们让那些商户用的不错了，他们的粘附性会增强。

到那时我们开始收一些基本的平台服务费，再慢慢加上其他附加的收费项目，客户也会觉得合情合理。这叫什么来着，对‘温水煮青蛙’。”

刚回国有两个多月，深切感受到陈汉生所聚陇的这个队伍的强大执行力和凝聚力，元一鸣每天干活也都充满着精气神。

“嗯，嘎子，我们的目的不是在于赚客户短期的费用，而是要做长期的费用买卖。前期只有先用免费的方式，吸引众多商家前来体验，让他们感受到互联网的强大，比他们投资几十万、几百万甚至几千万在广告上所带来的客户量还大。

那么我们再通过收费的方式，来让客户购买那些附加项目，就会变得容易的多，而且这样的话，我们的收入会源源不断地进来。”

对于元一鸣的解答，陈汉生认同地点了点头。

“哦，是这样啊，哎，这互联网我也没玩过，平时只是听你说，可还是有些不太清楚它的盈利模式，你这么一说我倒是有了点印象了。”

刘嘎子不好意思地挠挠头，回道。在九个人中，他算互联网界学历和阅历最浅的一个人了。所以很多时候，他都在卖力地干着活，但往往食而不知其味，不知这么做的最终意义在哪里。

“嘎子，这才刚开始，慢慢来。我相信你经过一段时间的了解和熟悉，一定会很快掌握这里面的诀窍的。

互联网其实比我们经营的制衣厂更简单，它就是利用一个终端连接器，连接千家万户的电脑里，然后为用户提供最便捷的沟通和商品买卖，资料查询的平台。让大家足不出户就能在网上找到自己想要的东西。

它不需要工厂，不需要生产东西，贮存东西，它的产品就是一台电脑，一个编了代码的域名，大家把东西拍成照片或者编辑成信息放到网上进行发布或贩卖。而我们要做的就是在商家和买家之间建立一个虚拟的网络平台，让他们能够远距离达成合作。”

陈汉生说的这些比郑军、元一鸣、秦家睿、以及谢坤他们这些出过国的人所了解的互联网还要先进十几年，所以他话音还没落下，大家已经听得入了神，并且纷纷向他投来了敬佩的目光。

“汉生，你这见解太超前了，国外互联网却是比国内发展的快，但也没到你说的那种地步。毕竟网上买卖，不仅涉及到平台的问题，还要跟金融行业、运输业等挂钩，它的涉及面太广了，我们接下来要做的事情还很多。”

谢坤钦佩是钦佩，但他想到了一些现实的问题，还是有些担忧地说道。

“谢哥，这些不急，一步步解决就好。最近我准备带你们中的两个人去桐乡一趟，那里已经出现了几个颇有潜力的快递公司，我们过去学习学习人家的快递经验，在不久的将来，我们自己建立起属于自己的快递公司也未尝不可。”

陈汉生想到上一世国内网购的龙头老大，它发展到最后就拥有了自己的一个运输渠道，这样就解决掉了许多运输上的问题。

而至于网上支付平台的问题，他想这两天就找周建聊聊，看看怎么样更好地解决这个问题。

“桐乡？就是那个最近被报道出来，有着快递之乡的地方？”

正倚靠在一张加班后，留作休息的折叠床上的郑军听了陈汉生的话，有些惊讶地抬眸问道。

“嗯，是的。”

“嗯，这个主意不错，汉生，你说怎么干，咱们就怎么干。我和一鸣、家睿这边负责尽快出产品，后面布局的事情，就辛苦各位了。”

递给陈汉生一个敬佩的眼神，郑军支持道。从这一刻，他才真正意识到陈汉生曾经所说的，要带大家创立一个庞大的商业帝国是什么意思。而他运筹帷幄的能力和超前的商业意识，也却是具备这样的能力。

“对，汉生，你不如就把自己心里所有的想法都告诉我们大家伙吧，我们也都是摸着石头过河，大家都以你为主心骨，现在也只有你是个最明白的人，咱们都好好听着，行就干，不行就再想办法。”

几人中，年龄偏长的谢坤也跟着郑军附和道。然后其他几人都跟着重重地点了点头，他们是因陈汉生聚拢在一起的，自然是要听他的指挥。

“好，谢谢大家的信任。既然这样，那我就先把我的所有想法都说出来，然后你们补充，我们最后投票表决，可以吗？”

陈汉生也不含糊，回应道。

所以，最后在大家的一致认同中，陈汉生主导了这次对‘络生’来说至关重要的一次创始人大会，也是这一次，大家的目标性更明确，他们对未来‘络生’的发展，也更有了切实的信心。

十月一刚过，郑军几人不负众望，将‘络生’网上平台建立了起来。也因为前期的铺垫完整，所以产品一经上市，就受到了大家的追捧。

许多线下的商家，纷纷登记注册‘络生’买卖平台，想要提前享受这份免费的盛宴。

看着后台统计数字每天在呈几何倍数增长，陈汉生他们终于露出了满意的笑容，大家破天荒地在办公室里开了几瓶香槟酒庆祝。

“干杯，果然，咱们国内的这些商家，还是比较喜欢这种免费的午餐。看着这么多店铺纷纷登录咱们‘络生’，即便是免费的，我这心情也舒畅得狠，哈哈。”

因为知道‘络生’购物平台初上线实行免费的模式，是为了积攒客户流量，所以此时的刘嘎子开心地合不拢嘴。他举着香槟杯子，跟其他几人干起了杯。

“哈哈，谁说不是呢，还是汉生厉害，有舍才有得啊。我看好咱们‘络生’。”

谢坤率先跟刘嘎子碰了杯，一向沉稳的他，也跟着起了哄。

“汉生，接下来是不是就要开始大量招人了？咱们这客户成几何倍数增长，这售后维护可不是一件轻松的事情。”

郑军端着香槟，看着电脑上的后台数据，未雨绸缪道。

“嗯，接下来除了继续做营销宣传外，就是要招人了，这事得交给小郑了。你可以先从人力资源部门开始招人，招几个你能用得衬手的人吧，让他们帮你一起进行社招和校招，多方面行动吧。”

想想两千年初始这个时候，人才招聘还主要以线下为主，陈汉生看向小郑，交代道。

“好的，陈总。”

在这近半年的朝夕相处中，大家的关系，比以往任何时候都要亲密，可小郑几人，还是习惯了喊陈汉生、刘嘎子他们为陈总和刘总。

“哎呀，汉生，今儿个咱们就不谈工作了，大家好好开心开心，要不晚上去洗浴中心聚一聚吧?我请客好不好？”