庄家俊和温泽顿倒吸一口冷气。

他们怎么也没想到，石志坚会使出卖“楼花”这样招数。

实际上“卖楼花”这一招是大佬霍鹰东发明的。

上世纪五十年代，随着内地移民香港人口开始进入爆炸期，直接从50万飙升到150万，此时香港的房子供不应求。

霍大佬介入地产行业，发现很多穷人根本就买不起房子，而作为开发商想要买地建房也需要庞大的资金支持，最简单的途径就是向银行贷款。

在这样的情况下，霍大佬奇思妙想，发明了“卖楼花”这种销售方式，买家只需要支付很少的钱就可以预定还未建盖的房产。

而开发商也可以靠着这些钱做为启动资金来建设房子，不需要去银行贷款。

这种分期付款方式售屋，有如开花(付钱)结果(建成)，因此称作“卖楼花“。

听完朱迪和安吉拉两位“置业顾问”的介绍，庄家俊和温泽顿两人嗤之以鼻。

这个石志坚当真是想钱想疯了！连这种点子都能想得出来！

卖楼花的核心是卖给那些没钱支付全款的穷人，现在他的流星花园使用这招，认筹一栋就要花费30万，鬼才会买！

有30万的话，完全可以在香港繁华地段买上一座不错的唐楼！

就在庄家俊和温泽顿不屑一顾，一脸讥笑之时，突然听见舞台上徐三少大声吆喝：“恭喜潮州商会会长廖文磊先生，认筹流星花园一栋！”

紧接着----

霍大少也开口吆喝：“恭喜总警司詹姆斯偕同夫人赛琳娜，认筹流星花园一栋！”

“恭喜华探长雷洛，认筹流星花园一栋！”

“恭喜华探长颜雄，认筹流星花园一栋！”

吆喝声不断！

认筹声不断！

庄家俊两人，目瞪口呆！

“30万？认筹一栋流星花园？”师爷苏艰难地咽了一口唾沫。

他哪里有这么多钱？

可是听着附近那一声声令人热血沸腾的认筹声，他又觉得自己必须要拿出点什么才行。

大家都是男人，为咩差距这么大？

人家能够认筹一栋别墅，我却连认筹的零头都拿不出。

拿不出来也就算了，最主要还是在珍妮这样美丽的女子面前，太丢人了！

珍妮是个“善解人意”的置业顾问，她一看师爷苏表情，就明白了。

“没关系的苏先生！这是我们的a套餐，针对您这样的优质客户，我们还为您准备了b套餐。”

“乜个b套餐？”师爷苏好奇地问道。

“吶，这就是我们的b套餐！”珍妮把一份融资资料递到师爷苏手中。

“我们的楼盘正要启动，刚才的认筹你也已经看见，顷刻间就卖出了那么多套。可想而知，未来的销售会多么火爆！”

“现在为了回馈像您这样的优质客户，我们特意为您准备了新的投资计划。您可以不必花费30万认筹我们的楼花，只需拿出很少的钱认筹我们的地产股！”

“地产股？”

“是的！一股一万港币！年终有分红！”珍妮用最动人的语气说道。

“你既然投资过我们神话公司，就应该明白我们神话公司向来信誉第一！投得多，赚得多！到时候像苏先生您这样的靓仔，也一定能够买上大别墅！”

师爷苏猛地睁大眼：“你说什么？”

珍妮吓了一跳，“我说……你也能买上大别墅！”

“不，上一句！”

“投得多，赚得多！”

“接着那一句！”

“像苏先生您这样的靓仔。”

师爷苏舒爽地闭上了眼，手中钱全部甩出去：“来七股！”

像师爷苏一样被邀请进来分配ab套餐的那些优质客户，没有一个能逃过b套餐。

他们这些人大多是香港的中产阶级，手里不缺钱，却缺面子，尤其当着这些貌美如花的置业顾问，他们这些男人就更加要面子了。

30万掏出不来，难道1万块还拿不出？！

于是乎，他们手中那些还没暖热乎的钞票，就又交到了石志坚手里。

甚至有些优质客户为了在美女置业顾问面前显摆，更是把自己压箱底的钱都拿了出来——一股脑全都认筹了石志坚的地产股！

石志坚挑选了500名优质客户进来，平均每位最少认筹4万块，最终圈钱2000万！

其实这次石志坚圈钱成功，具备了以下条件。

第一，被挑选的500人大多数都是香港的中产阶级，手中有钱。

第二，石志坚给他们营造一个热血沸腾的投资氛围，让人一进来就有一种虚荣心的比拼感。

第三，石志坚很巧妙地为他们设计了一道选择题，答案只有a和b。

当然，这一切其实都建立在一个很强大的基础上，那就是信任感！

从一开始石志坚特意派钱，就把这种信任感建立起来，并且特意放大。

再加上石志坚教授这些置业顾问上一世的销售话术，一环套一环，吹捧夸赞，就算是神仙，也逃不出他的手掌。

相比师爷苏这些人，那些买楼花认筹30万的基本上都是石志坚特意邀请来的大佬和大亨，说白了，都是有钱人！

石志坚当然不会从穷人身上刮钱，要刮也要从这些富豪名流身上刮。

这些富豪名流不是傻子，相反，能够成为富豪，能够有今天身份地位，每一个都不简单。

想要从他们身上刮钱，那么就必须要戳中他们的心思。

他们不缺钱，

缺的是名气！

为什么180套房子，石志坚只拿出来100套认购？

因为在邀请这些富豪名流认筹之前，石志坚已经把那80套流星花园预留给了香港最顶层的那些人，第一位，就是港督戴麟治！

上一世李超人在经营地产的时候说过一句很有名的话——

要买楼，就必须要买符合下面三点的楼房，那就是：“地段！地段！还是地段！”

其实，李超人还有一句话没有说，“人配楼，楼配人！”

当你身份地位达到一定程度，不管什么楼宇都要主动配得上你才行。

当你身份地位达不到那种程度，那么你就尽力去往那种顶级的区域去钻！

只要港督戴麟治选择了流星花园，那么其他人就一定会主动凑上来，沾染这里的“贵气”。

当然，港督戴麟治会不会挑选流星花园还是未知数。

但已知的是----

徐三少代表徐家已经认筹了一栋流星花园。

霍大少代表霍家也已经认筹了一栋流星花园。

香港两大家族已经在荃湾扎根。

再加上这两位大少爷的载歌载舞，如此屈尊降贵地卖力吆喝，试问现场那些富豪名流能不动心？！