我见过一位老总，女的，巨能说，也见过大世面。她谈到感恩的时候真的是动感情啊，她两眼注视着苍茫的远方，说想到了一个人：那是公元1996年，雨夜，她在湖北某地过轮渡。从轮渡下来后她迷路了，班车也没了，好生绝望。这时，大雨中一个热情的小伙子伸出援手，帮了她，用车把她连人带货送到了她要去的地方。临别是大家交换了传呼机的号码，还时常联系。。刚接触这个行业的时候，她脑海中出现的第一个邀约对象就是当年这位小伙，她要感恩，要把可贵的3个名额留给他一个。可惜啊，天不随人愿，但时隔多年，那位小伙早已联系不上了。

老总讲到这里的时候，四下无声，感情丰富的人早已眼角湿润了。

说真的，我到现在都纳闷，纳闷当时感人的场景是不是真的。疑惑那位老总的身份？她到底是什么人？是中毒太深？还是一位来体验生活的演员？

也许真的是如此的执迷吧，就像“小软”一样，笔记本电脑被老总低价收购了，不照样心怀感激吗？

让我们共同吟唱欧阳菲菲的那首名曲：感恩的心。

老总语录之“找同学”

你申购之后我们老总，以及你的推荐人会帮你约一些工作，让你见见人，交流交流。

约的人都是和你一起前后脚申购的，称之为“同学”。

同学见面，自然有很多话说，首先是每人掏出一个小本子，大家传来传去，都把自己的行业名字，电话，租住地点写在小本子上。然后大谈自己的心路历程：

1，来这里之前是干啥的，无一例外地拔高自己的从前。“酒店管理”其实就是饭店服务员；

“银行领导”很可能就是一般储蓄所临时工。在这样的氛围里，大家都会有这样的感觉“看看人家，混这么好都过来了，看来自己参与是肯定没错的”

2，谈谈被邀约的过程。开始是如何如何地反感，最后是怎样怎样地渐渐认可。有人还会说“我当时好固执，差点就错过了”。如此相互影响，坚定信心。

3，“开始我好反感，张三一句话点醒了我”。行业中类似张三的人简直就是宝贝啊，大家一听就赶紧把小本子拿出来，要了张三的电话的住址，一定要去拜访，希望能和张三搞好关系，将来自己来了朋友也领到张三那里让他点拨点拨。

同学们聊啊聊的，不分贵贱高低，不分丑俊，大家敞开了聊，共鸣不断，气氛非常和谐，信心逐步坚定下来，作用极大。

老总语录之“优秀”

干过这一行的人会经常听到“优秀”二字，都他妈的奇怪了，仿佛你不管从前如何的失意，如何二百五，只要一申购基本上都优秀了。

有一天，大老总王莉莉这个老姘头说“汤司令”非常优秀，最擅长类比，把复杂的道理用简单的比喻讲的清清楚楚滴。于是我就记下了，希望有一天能去拜访一下，改正自己清高不爱出门的坏习惯。

打了好几次电话，“汤司令”都说工作已经排满了，令我肃然起敬。

电话那头“汤司令”似乎是西北口音，于是我联想他是一个高大的西北汉子，豪爽，睿智，象默罕默德，一看就是个智者。

约了好几次之后，总算是见到面了，“汤司令”一开门差点没吓死我。居然勉强一米六，好大的肚子，一脸油光显得脸好脏。

“汤司令”说自己是搞娱乐行业管理的，他给我泡了茶，然后忽然指着茶壶说“从你那个角度能看到什么？”，我诧异，说就是个茶壶。“汤司令”说“错！你能看到把儿吗？你看到的只是茶壶的一部分”。我说：“这还用扭头看吗？没柄怎么倒茶啊，岂不烫手”。

“汤司令”说简单的事物可以这样判断，但复杂的呢？象我们这个行业呢？你不全方位看看你能了解吗？

聊的起劲的时候有人打电话叫“汤司令”过去吃饭，我说“我开车送你吧”，“汤司令”一愣，我看起来比较年轻，也许他没想到我是开车过来的吧。

到了之后“汤司令”开始反过来介绍小马哥“优秀”，大家都邀请优秀的我一起吃饭，大家一边喝酒一边聊行业，也没啥新意。“汤司令”话多喝的也多，很快就醉了，大谈自己在广东的历史，说他在的时候洗脚城鸟事没有，这不他刚走，黑社会就来把新来的经理打了，老板打电话让他回去，“南宁有这个行业，我还回去干个蛋！”

天哪，娱乐行业管理就是洗脚城的大堂经理。

老总语录之“学习不到位”；“不要替别人算命”

先申购后学习，但不拉人头过来你吃什么？很多从业者在打邀约电话前都会有这样那样的担心，担心别人不认可，担心人家不会过来，担心人家没钱等等。

这时候，老总就会提点你一句“不要替别人算命”，然后是分析你的心态，“学习不到位”。

你的推荐人马上替你约更多的工作，让你走出去，通过学习坚定信心，增加底气，领悟邀约技巧。甚至还把你手机上的电话号码一个一个翻出来，逐一分析，从血缘关系到社会地位，收入情况，要投起所好，一一制定邀约策略。

“不要替别人算命”有很多例子，无一例外是这样的，最看好的亲舅舅因操作大意而失败，反被舅舅骂了个狗血喷头；不看好的却一点就透留了下来，成为行业的一匹黑马，原因就是因为不看好，所以在操作上能保持平常心，反而成功了。

小软，如果你是行业的人，以上语录想必肯定听过多边。

炒股的人都爱看“华尔街金言”，其实干纯资本投资也有金言。今天就写一条，绝对金言，绝对有营养！那些正在运作的传销分子务必看看，也许能救命：

别让你的下线在月底申购，而且要押款一周！！！

行业人士都在忽悠新人赶月底申购，下月１５日前就可以拿到提成。千万别信，这样作的真正目的是大家可以迅速分赃，最快速度断掉申购者的退路。

我见过不少申购者钱刚汇出就发觉上当了，拿着汇单哭着喊着要讨回来。

到手的鸭子岂能让他飞了？于是大家都假惺惺安抚他，一边安排他再学习，一边快速算账分钱，认为等钱一分掉他自然就老实了。其实不然，很多申购者都抓住自己的推荐人死死不放，翻脸要钱。他的推荐人也可怜，分了六七千难道要赔人家六七万？于是推荐人哭丧着脸找上面逐级讨，能找到人吗？所谓的税款能要回来吗？

因此，千万别让你的下线月底打款，而是要月中甚至月初，千万让他把钱打到自己的账户上（别打给老总）代办申购，到账后不管上面如何催逼都不要把申购款交上去，一定要押款一周，给你的下线一周的犹豫期，万一他反悔你还可以尽数退款不伤和气，不害人。

千万千万

说是国外引进的，其实就是为了给“试点”埋下伏笔，为以后的撒谎打下基础。1说是犹太人发明的，从美国引进。2说是新加坡引进的，而且是石广生部长引进，刘延东负责推广。

可笑的是那些夸夸其谈的家伙们居然不知道刘延东是女的，还调侃为石总，刘哥。人云亦云信口开河。

在我印象中西方人讲诚信的多，要是说这个一天到晚撒谎拉人的行业是他们那边出来的，我不信。

中国再腐败，也没昏庸到“法律命令禁止，又授意暗地合法操作”的地步。

那些亏了钱还在肯定这个行业，怨自己人脉差没天分的人，要么是居心不良，要么就是个低能儿。

一会说是“纯资本运作”，一会又叫“合伙私募”，一会又弄出个“行业加油站”，但结局一致：被捕！