下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划！

众人：好

新市场营销计划

几何/市场倍增学＋人际口碑＋直达送货

何为新市场营销计划呢？它分三个部分组成：它是以市场倍增学加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快的送货方式——直达送货组成。

何为市场倍增呢？用在数学上也叫几何倍增，也就是几的几次幂，也就是m的n次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡的模式。为了让大家便于理解，我给大家举这样一个小例：说我村有一个漂亮的小姑娘她叫小芳，邻村有一个帅气的小伙他叫小明。他们俩之间长达5年的恋爱关系，由于小明生性内向迟迟不敢想小芳提出结婚的请求，有一天小明在朋友的生日聚会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，小明于是就骑着他的猛蹬125来到小芳家大胆的向小芳提出了结婚的请求。小芳心想我俩以长达5年的恋爱关系，彼此已达到了法定的结婚年龄，于是就答应了小明的请求。不过在答应的同时，小芳对小明说了：你得按照我村的风俗习惯向我家付一定的彩礼钱。小明心想：我老父亲以为我攒下10万的财力钱，足够我和小芳在农村风风光光得结婚了。小芳又说了：我不像别家的姑娘们那么俗气，向你要个10万8万的！我只向你要一个月的工资！下面我们来看看小芳是怎么样向小明要这一个月工资的：她说，你第一天给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱………………一直要到第三十天。

由于小明多喝了几杯，以为这白白得几分钱就能娶道到一个漂亮得媳妇，于是就把这个美好得的事情带给他的老父亲分享。俗话说：姜还是老的辣，酒还是纯得香，他老父亲说，不管小芳家向我们要多少钱的彩礼钱，我们都要应该拿起纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。单单这30天一天，小明就要付给小芳家高达536万之多！再加上这前面的29天，28天……一直加到前面的第一天，小明一共要付给小芳家高达一千多万的彩礼钱！新来考察得新朋友可能不相信这白板上的天文数字，你不相信不要紧，你可以拿起纸和笔来算一算，不过现在不要算，等下课了以后回家算，不过在算的同时，我要告诉你这后一天是前一天得两倍。

俗话说：不来到北京你不知道自己的官小，不来到上海不知道商业的勾心斗角，不来到广州不知道腰包里的钱少，说白了，你今天不来到我们江西萍乡就不知道你的饭量以及梦想有多小！

由于小明娶不起这一千多万的小芳，也没有被这一千多万的小芳所吓倒，于是就带着他老父亲攒下的10万元来到了国际化大都市广州，由于小明干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业，说某公司有625件商品等待着小明前去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，一共需要31小时15分钟。由于小明在家吃过小芳几何倍增学的亏，于是就把这几何倍增学巧妙的运用的到推销行业中，小明首先拿起电话通知5名，再由这5名同时拿起电话各通知5名，也就是25名，再由这25名同时拿起电话各通知5名，也就是125名，为了便于大家理解我在这里给大家画一个草图（图一）。说，这就是小明，他首先拿起电话通知5名，再由这5名同时拿起电话各通知5名，也就是25名，再由这25名同时拿起电话各通知5名，也就是125名，由于版图的有限，我画的仅仅是单线，再由这125名同时拿起电话各通知5名。就这样，这625件商品就被小明一一推销完毕。

课程2.

（图一）

我们不难看出，这几何倍增学用在推销行业上有以下几点好处：

1.倍增了时间。

何为倍增了时间呢？也就是说，按照传统的打电话的方式，小明需要31小时15分钟才能完成的事情，现在仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1个小时。这就大大缩短了他的办事时间，他可以用这剩下的时间去做更多的事情。

2.倍增了利润。

何为倍增了利润呢？以往小明需要31小时才能完成的事情，现在只需要1个小时就可以完成，他就可以用这剩下的时间来赚取更多的利润，说白了也就是赚取更多的金钱。

3.倍增了生命。

何为倍增了生命呢？刚来考察几天的新朋友可不要误会，说我原本在家可以活60岁的，来到萍乡学了你的几何倍增学我不就可以活120岁了吗？我说那是不可能的。这里我们不妨把他的单位化大为“年”说小明原本需要31年才能奋斗完的人生旅程，现在只需要1——2年，他大可以用这剩下的30年去享受他的生活，说白了也就是享受他的生命。

何为人际口碑呢？我们把它分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口去说，用你的口去传。后面的一位小伙子就说了，我不像你小姑娘那么会说，那么会讲，你只需要每天花上那么1－2小时的时间把一件美好的事情告诉你的亲朋好友分享。

这人际口碑用在我们推销行业也有以下几点好处：

1.传播速度快，简称传播快。

大家都知道，北京的烤鸭，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都是非常好吃的，试问又有谁在电视上和报纸上看到类似的广告呢？我说那是没有的，都是你的亲朋好友外出打工、旅游亲自品尝后回来告诉你的，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。

2.内容真实可靠，简称真实。

何为真实可靠呢？也就是说你的亲戚朋友吃了新疆的哈密瓜本来是甜的，回来后不可能告诉你是苦的，是涩的，因为他没有那个必要。

3.省钱。

何为省钱呢？这里就省了一个打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，通常是以秒为计算单位的，这就让我想起了97年央视频道黄金时间有这样一个广告：绿色的秦池，永久的秦池！短短十个字仅耗时2.4秒，就花去秦池酒厂高达3.2亿的广告费，现在为什么没播了呢？我想是被这庞大的广告费所蒸黄了吧？至于这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的资金还有待在座大家去考证。

何为直达送货呢？

也就是说工厂生产的货物只经过一名业务员就直接到达消费者的手中。

就这样以一个几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界最为先进，最为流行的卖货方式。

下面我们来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么不同！（好）

钱利

↗全国总代理→→→省、市、县（大、中、小批发商）→→零售商↘

↑中间环节费（综合费）60％↘

（40％）工厂—————————————————————————消费者（100％）