我在前台旁边的一张椅子上坐了下来，一个个提着早餐的员工从身边冲向打卡机，司空见惯一般对我却熟视无睹，似乎我并不存在。我心里很是有一点郁闷。

女孩吃完早餐，一边把一次性快餐碗盖上，放进塑料袋子里，打上结，一边把我叫过去，问了名字，然后翻开一个本子在上面写上我的名字和日期，并在名字后面打上一个勾，说可以了——我的入职手续算是办好了，入职手续这么简单让我略为失望。

10点，销售部集中会议室开会。老板坐在会议桌正中，销售部的徐主管坐在老板旁边。

“介绍一下，新来的自我介绍一下”，老板坐在会议桌的主要位置，目光巡视了一番说。

一位穿着衬衣打着领带的新同事自告奋勇，站了起来。他鞠了个躬，然后很自信地说：“各位领导，各位同事，大家好……”。大家哄地笑了起来。这他妈的也太像电视里某些领导向上级领导做报告时的开头了。后来和他熟悉以后，我没有直接称呼他的名字，而直呼其为“各位领导”，他亦毫不在乎。

他却不为笑声所动，继续认真地说：“我叫李有才，今年24岁，毕业于xx大学，我们大学属于一类重点大学，211工程院校，曾经培养出不少世界500强的企业人才，历史上曾经出过2位中科院院士，我在校期间86门功课除了体育，都是优，获得过2次三等奖学金，1次二等奖学金，还有一次差点获得一等奖学金，毕业后我在一家大型xx公司工作过一年，工作期间努力积极，深得领导和同事的称赞……”

徐主管带头鼓掌，大家稀稀拉拉地跟着鼓掌。几位老员工低头窃窃暗笑。

接下来李有才旁边的边的一位同事站了起来，他对着大家笑了笑，从口袋里摸出一张纸，翻开，然后对着稿纸大声地念着：“大家好，我叫杨鑫，三金的鑫，作为一名刚刚毕业的大学应届毕业生，我觉得，一个人的名字叫什么并不重要，重要的是不管做什么事情，都要有恒心、有毅力，常言道‘世上无难事，只要肯攀登’，我相信凭我的恒心和毅力，一定能在工作岗位上做出好成绩，为公司交上一份满意的答卷，谢谢大家”。

然后是杨鑫旁边的一位女孩发言：“各位早上好，我叫安迪，平安的安，启迪的迪，毕业前，我的朋友说我适合坐在办公室里，做一些行政工作，可是我并不甘心做花园里宁静的花朵，我更愿意做山巅上大风凌烈的大树，所以我选择了销售这个具有挑战性的行业，我需要的，是证明自己的价值，让我们一起努力吧！谢谢大家”。

大家又使劲地鼓了一下掌。

《高校毕业生》

（086）

然后坐在我旁的一位男孩做自我介绍，他说：“我叫刘家豪，作为一名应届毕业生，我非常自豪我能进入xx公司工作，我一定以企业为家，刻苦钻研，服从领导的分配，听从领导的安排，配合领导的工作，为公司做出应有的贡献……”

在各位慷慨激昂的陈词之后，终于轮到我做自我介绍了。

我毫无准备。

我站了起来。大家的目光都向我身上射来，我却他妈的不知道该说些什么。

说实话，从小到大，我就不喜欢在班会上发言，我觉得那些夸夸其谈的都是一些废话，都是在放屁，我很不喜欢一些公司搞些什么新员工见面会，联欢会之类的，特装逼。还美其名曰，这是企业文化。

但我总得说点什么。不说点什么，就是对不起群众，就是目无领导。于是我站了起来，我说：“我叫刘星，赵钱孙李的赵，流星的星，星星的星，从今天起和大家做同事，希望大家多多包涵”。

我并不是担心汉字的谐音太多，生怕别人听不出我名字是那几个字，而是想不出还有什么可以介绍的，只好把名字解释一通，使自己的自我介绍不至于太少。

“完啦？”刘总望着我。

我嗯了一声。他看着我嘴唇动了一下，想说什么，终于没有说。

然后他把目光移向大家。开始大谈公司的发展前景。

老总说：“我们公司是新加波xx智能按摩保健仪的中国区独家代理，而xx是很不错的品牌，在中国未来充满潜力，我们的目标是每年30%以上的增长，我们力争做行业的佼佼者，而公司的跨越，就需要我们大家一起努力，把公司做成行业的领头羊。销售业绩上去了，大家的收入也跟着增长，人人成为月入过万的高收入阶层……”。

《高校毕业生》

（087）

刘总发言完毕，大家皆热烈鼓掌。多年以后，回头看这家公司，其实和那个时候许多中小公司一样，是一家典型的“三无”公司，就是员工无养老保险金，无医疗保险金，无公积金。

然后徐主管发言.

徐主管说：“刘总说得很好，我们业务部在刘总的带领下，加倍努力，特别是新来的五位新生力量，要早日融入公司，发扬一不怕苦二不怕累的精神，为公司贡献自己的光和热。”

开完会，主管接着给我们做培训。

徐主管，人瘦，声音尖，直觉上长相和声音很般配。

徐主管牛逼烘烘，在公司以霸道和变态出名，据说毕业于某重点大学的马克思主义理论专业，听说其底薪是我们普通员工的两倍还多，一千五百元。

徐主管拿着一本厚厚的笔记本给我们新人培训。

徐主管唾沫横飞，从销售的起源到消费心理，语言表达，一直谈到推销技巧，我以为他会把那本笔记本念完，但他只把本子翻开，并没有对着本子念。由于公司不断有人离开又有新人加入，几乎每个星期都有培训，徐主管的培训已达炉火纯青。他脱稿讲了3个多小时，然后宣布培训完毕。

其实我们的工作很简单，就是在小区设点，或上门、上街推销一种足部穴位按摩器，产品包装和说明书上写有号称是21世纪理疗保健的最伟大发明，是高科技与中医完美结合的产物，对中老年人具有延年益寿，促进机体血液循环和提高中老年人免疫力作用；对于都市白领具有缓解亚健康，较少压力的明显效果，每一台两千三百元，比我三个月的工资还多。后来我在其做的广告宣传单张和海报上的广告词至今记忆深刻，那几句广告宣传用语是：我爸用后，腿不酸了，脚不麻了，走路更有劲了，以前上楼梯一步三摇，现在是一口气爬6楼，还抱着个孙子，感觉人像年轻了20岁……

我们的产品的目标是中老年人和工作压力大处于亚健康状态的白领。但归根结底主要还是赚老年人的钱为主。

我们的销售任务是一个月3万元，完不成任务则没有提成。

在我的要求下，我负责的区域为天河区。

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上班第二天，我开始了出门推销。