她边说，我边记笔记。这几天我已经记了十几页。

“你很认真。但是，记住，做业务，最终还是要跟人打交道。毛主席说得好，与人斗，其乐趣穷。钻研人，琢磨人，观察人，把人看透了，业务就做成了。加油！”张明敏时刻都在鼓励人，把她知道的统统告诉培训部的每个人。

我当时并不知道，她的奖金是靠从培训部的业绩中抽提成获得的。她当然希望每一个她培训过的员工，都旗开得胜，拿到大单子。

所以，当培训部的这帮年轻人因为长时间拿不到订单，而精神失落，气馁的时候，她会想尽各种办法，给我们打气。

她的利益跟我们是栓在一起的。

五、

培训了一个周后，张明敏拍拍我的肩膀，说，去吧，去扫楼。

扫楼，是培训部每天挂在嘴边的词。听多了，就觉得仿佛去就义，有种大义凛然的牺牲情怀。看到每天下午四点半，拖着疲倦的身体和失望的神情扫楼归来的同事，我也有一种为陈总出去牺牲自己的冲动。

我手里的那份客户名单，总共三十六个。

而我要去拜访的对象，则是这些公司的企划部主管或者是老总。

这三十六家公司，基本上都是本市的一些中小企业，各行各业都有。我问张明敏，这样规模的企业肯花钱做广告吗？

张明敏笑了，银行、石化、超大国企，那是陈总和业务部经理们要考虑的客户，你们现在就是要从小客户做起。

第一家客户是做蜂蜜的，据说在本市还不错。我整理一下心跳，敲开门，说：“您好，我是魔法盒子广告传媒39号业务员，请问贵司有没有广告业务我能服务？”

那人说，“没有。”然后就低头忙自己的。

我说，“哦，谢谢。”

然后迅速溜了出来。

我把培训时的话全都忘了。这样肯定是不行的，张明敏说即使客户拒绝了你，你也要从他那里得到哪怕一点点有用的信息。我从第一个客户这里没有得到任何信息。下一家，我肯定不能再这么狼狈的出来了。

第二家是做民间借贷的。我敲门进去，经理在打电话。我就站在一边，等着他。他看见我，捂住话筒，问我什么事。我故作机敏的靠近他，指着胸牌说，我是魔法盒子广告传媒的。。。。。。，还没等我说完，他压低声音，跟我说，“滚！”

我的脸唰的红了，他瞪着我，用手指了指门口，“把门带上！”

我灰溜溜的出门，并给他带上门。

就这样，我一天跑了六家客户，完成了张明敏给我下的数量指标。

第二天早会，我作为新进公司的员工，要到讲台上汇报昨天的工作，按张明敏的要求，我要把客户听完我自我介绍后的第一句话写在白板上。我的自我介绍是：您好，我是魔法盒子广告传媒39号业务员，请问贵司有没有广告业务我能服务？

我翻开笔记本，把昨天的话原版不动的写下来：

序号公司名称拜访人职务对话

第一家真真蜂蜜企划部经理没有！

第二家荣发担保公司经理滚！把门带上

第三家健力苏打水公司经理你们公司发福利要不要苏打水？

第四家川北川菜馆酒店老板娘老娘这餐馆红火的很，要啥子广告，来晚了位子都没得

第五家广大传媒企划部经理我看陈小个子（陈总）是疯了！要么就是我疯了！

第六家自然美容院公司经理保安，保安！

我写完了，下面愣了一会，终于哄堂大笑。

张明敏伸出手，往下压了压，下面安静下来。她说，“你们好意思笑赵横日？想想当初你们第一次做陌生拜访时人家怎么回答的吧！赵横日虽然没拿到想要的东西，但是最起码，他给你们带来了欢乐，这也不枉他昨天跑了六家客户！23号，你来点评一下这次拜访！”

23号业务员起立，开始点评。

“看来真真蜂蜜的这位企划部负责人对上门推销及其排斥，排斥到连一个字都不肯多说，这跟我上个月拜访第一家客户时的情形差不多，没什么好点评的。

我们看第二家，很明显，这位经理不愧是做民间借贷生意的，彪悍，带有浓烈的江湖气息，这种客户如果不认识，最好少惹；

第三家做苏打水的这位就有的谈了，本来我们是去推销自己的，结果他来了一招反推销，说明他时刻都在想着怎么营销自己的苏打水，说不定赵横日下次能打动他；

第四家，应该是我们的潜在客户，生意红火的餐馆必然会考虑扩大规模，或者开分店，这个时候他们就需要广告推广了；

第五家，广大传媒，纯属误伤，他家跟我们是竞争对手，赵横日你不小心走错地方了吧？哈哈！

第六家，看来这家美容院的经理吃过上门推销人员的亏，一朝被蛇咬，十年怕井绳！

点评完毕！”

本来被下面这么一笑，我有些手足无措。可是，23号如此一点评，我发现自己也不是一无所获。我什么时候才能像23号一样，分析的这么到位，侃侃而谈啊。

张明敏总结说，“横日第一天表现很好，我非常满意。你们是公司精英，是公司的栋梁，将来你们的奖金也将是其他部门的十倍、二十倍，甚至一百倍！他这六家客户中，起码有两家是潜在客户，加油，横日！”说完，带头鼓掌，下面也跟着鼓掌。

居然有两家潜在客户？做业务原来这么简单？

六、

不论怎样，我受到了很大的鼓舞，觉得做业务也可以在公司站稳脚跟，给陈总一个满意的回报，给自己一个新的开始。

散会后，其他人陆续散去，张明敏走过来，拍了拍我肩膀，甚至搂了我一下，说，“你状态很好，继续加油，一定可以很快拿到第一单！”

我情绪很高，整理了一下客户资料，说，“谢谢张姐！我一定继续努力！”

她走了，唐木从后门推门进来，“这个老娘们儿，还是改不了的那一招儿！跟上辈子没见过男人似的！”

我很不理解唐木的挖苦，“张姐对我们都很好，她把她知道的，都教给了我们，起码我很感激她。”

“她当然对每个人都很好，她巴不得上去搂你们每个人！”唐木有些过分了。

“你。。。。。。”我无法说话。

“嘻嘻，好了好了，我错了。她这么巴望你们拿到业务，也是有原因的，她的奖金提成可都指望从你们的业务上面提取呢！”唐木说。

“从我们这里提取？”我不大理解。

“猪脑子你！她这么费心扒力的培养你们，为的什么？你们每揽取一百块钱的业务，她就有五块钱拿！并且这个客户如果一直在公司做业务，她就一直有提成拿，明白了吧？”唐木很纳闷我的反应速度。

“这很合理。如果没事，我就出去拜访客户了！”我今天受了鼓舞，我要保持这个势头，尽快拿到单子。

“定期巡视每个部门，是本高级行政秘书的职责！我来就是看看你们绝望了没有，既然状态不错，我就放心了。月底我再来！”唐木一本正经的说。

今天，我的任务还是要拜访六家客户，而且要争取跟负责人多说几句话。

再去拜访的时候，我就留意了，不能再犯走错门的笑话。广大传媒的经理看来跟陈总是很熟的，要不不会直呼他陈小个子。