我很诧异，说：“邵哥怎么那么了解他？”

“我跟他认识十年了，而且关系不错。今天既然你开口了，明天我给他打个电话，跟他说说。”

我心想性格迥异的两个人是如何相处融洽的呢，不过还是很感谢邵新，于是端起酒杯向他敬酒，发自肺腑的说：“邵哥，兄弟谢谢你了，不多说别的，都在酒里了。”他一口气喝掉杯中酒。

我们边喝边聊，其间我特意问了问他今天怎么有些愁眉苦脸，他也没向我隐瞒，说支行那边说他们这中间业务做得不好，7、8个月没卖过一张保险。我听完苦笑，一个是想卖保险而卖不出去的所长，一个是想出单而出不了单的专管员。我们真算是难兄难弟了，随着这个理由，又连干了两杯。

喝到9点多，头晕目眩，我喊来服务员想要结帐，却被他抢先把钱给了。

我急忙说邵哥今天说好是我请客的，谁知他却说，你那点钱留着请楮琳看电影吧，小年轻的。我一下被他说得无言以对，知道他了解得多，可没想到居然了解得这么多。

起身离开的时候，我仿佛看到了这个北方爷们身上绽放的光辉！

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邵新的电话奏效了，没过几天，于可仁主动邀请我去给汽车城再培训一下产品，美其名曰加深印象。我心想加深个屁印象，叫我去还不是为了讨论增加点位的事。带着无奈和郁闷，奔向了这个曾经让我欢喜让我忧的网点。

这次我没买水果没买烟，没有跟任何人留须拍马，也没跟任何人阿谀奉承，因为我知道，这一切都是过场，关键还是在于可仁那里。

我用了大概10分钟的时间把产品简单的描述了一下，柜员们也很配合，不作任何提问。我就好象国家总理在做政府工作报告，不同之处在于底下没有掌声，一张张木乃伊似的面孔死死的盯着我。培训圆满结束，用了20分钟时间。培训过后，于可仁如约而至，把我找到他办公室谈论加点的事宜。我没跟他废话，他要加1.5个点，我全给了他，也就是说，以后汽车城出单，我一分钱佣金挣不到。

于可仁笑了，因为从现在开始汽车城每出一张趸交他将得到0.4%；每出一张期交他将得到4%。

我以为这样就能度过最艰难的阶段了，毕竟4个点已经不少了，其他同业公司不可能给这么多。更何况林诗意也说过有舍才有得，现在我已经舍了出去，相信在不久的将来就会迎来所谓的得。

可时间一天一天的过去，汽车城却一点出单的动静都没有。我很纳闷，又去了一趟，打算和于可仁谈谈。谁知一进网点，就看见于大所长在大厅里坐着，桌子上摆个牌——个人理财经理。

我上前打趣道：“于哥，今天怎么下来坐台了。”

于可仁看了我一眼，说：“怎么的？你点我啊？”

我笑了笑，说：“说正经的呢，你怎么下来了？”

他也苦笑道：“别提了，网点转型，这两天忙死我了，天天得坐着接待客户，不过也不错，能帮你卖点保险。”

我没说话，只是冲他笑了笑。其实说什么也没用，4个点都不出单，估计我的保险生涯也快结束了。

距离方案截止还有5天，我个魏佳岑的小组名列第四，应该没有什么危险了。单子都是她出的，我一张没出。距离考核还有1个月零5天，我晋升的希望也越来越渺茫。

虽然我的状况一塌糊涂，可林诗意的计划却有条不紊的进行，11月26号，二分部来了10个新人，而他们中的一个，直接导致了后来林诗意跟我的彻底决裂！

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寒冬来了。

s市的十二月，有着让人难以忍受的冷。自打进入12月以来，早会的人数就没全过，内勤罚款罚得不亦乐乎。

林诗意的结对子方案结束了，我和魏佳岑排名第五，没有奖励也没有惩罚。她告诉我的方法不好用，邵新的确跟于可仁说过我的事，可并不奏效，也许是我的运气不好吧，碰到网点转型，否则应该是会出单的。我也只能这样安慰自己。不过我仍然欠她一个人情，也不知道她会在什么时间提出什么样的要求，我也不在乎了，处理眼下的事才是最重要的。

林诗意从来都是说到做到，12月，果然来了一批新的专管员。赵艳，王利民等老员工的网点都被分走了一半，我和沈峰这样的小年轻由于网点数量比较少，未受波及。我还是和往常一样每天往汽车城跑，于可仁那边也和往常一样嘴上说得特别好听，可就是不出单。

三个网点三张牌，半年时间，我竟然一张都没有打好。

12月中旬的时候5年趸交满期的客户越来越多，于可仁那边压力很大。于是他给我打电话的次数也越来越多，内容无非就是让我快点去他那处理这些合同。一般情况下他都会答应客户一周之内处理完毕，当然，具体的时候则要看我的办事效率了。

然而我那时已经心灰意冷，工作上的热情早已被这寒冷的空气所冻结，再加上人心的冷漠，让我深刻体会到了保险公司的工作并不适合我，起码专管员这职位以我目前的能力是做不来的。所以这几天我没事就回家上网投简历想找份别的工作。其间去了趟建新所，把我的想法跟邵新说了一下，他挺支持我，我很高兴。但同时也感到一丝悲哀，工作上我最信任的人竟然不是公司朝夕相处的同事，而是一个并不怎么打交道的网点所长。“在其位，谋其事”，做为一个网点的所长，于可仁比邵新成功，否则也也不会是一个开路虎，一个开qq了。但是做为人，我觉得邵新才是我所学习的榜样。

后来又去了一趟长安所，刚一进去，就看到刘芳坐在大堂经理的位置上直钩钩的看着天花板，我真庆幸没吃早饭。她看我来了，恢复了神智，对我说今天我很走运，王所长在。我没看她，只是冷冷的说：“我是来找楮琳的。”说完，径直走进vip室。

没和楮琳说我要走的事，只是和她约了时间吃饭看电影。她问我为什么这么冷的天不打电话说而要亲自来。我说我想看看你。

招聘网站效率还算不低，一周之后我接到用人单位电话。是一家做电子产品的公司，总部在东莞。电话那头是一个什么什么总监，用一口蹩脚的普通话对我进行了一轮所谓的电话面试。结果说我适合在企划部工作，到北京分公司上班。不过之前需要去东莞总部进行简单的培训，2008年1月2号出发。

得到这个消息后我并没有第一时间离职，也没告诉任何人。只是默默的去汽车城，把攒了很多的满期合同拿回公司办理，想要站好最后一班岗。可天不随人愿，这最后一班岗却站出了事，而且直接影响了我的命运！

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事情的经过是这样的。

就在我忙得不可开交的时候，一个新来的专管员在我旁边的椅子上一屁股坐下，然后随手拿了一本合同好奇的问这问那。我没怎么理他，只是简单的嘱咐了一下看完放回原处。他仍然在那没完没了，我再没搭理他。

此人叫薛利，男，不到20岁。估计中专都没读完，不知道是哪个领导八竿子打不到的亲戚。人不大个子不矮，足有1米88，可惜大字不识几个，其他的新人经常取笑他。不过他也不往心里去，不以为耻反以为荣。