我作为一个庞大渠道中的一员，感觉到很骄傲。所以更加努力的去跑网点，希望能出更多的单子，可是事与愿违，出单却越来越少，每周也就能蹦几张三千五千的期交单子。想起汽车城分理处主任张萧颖当时承诺我三个月出70万，现在却在这几千几千的蹦期交，不怎么挣钱不说，还搭工又搭力。于是我决定转移目标，把重心放在建新所。当然，还有另个一原因，就是因为魏佳岑。

魏佳岑，女，26岁，二分部资深专管员，x保险公司6年老员工。已婚，人长得很漂亮，浓眉大眼，肤色白皙，身材前凸后翘，就是身高稍微欠缺，只有1米6左右。除去身高，堪称完美，论脸蛋绝对是x保险公司第一美女。

因为她的网点距离建新所很近，所以我们经常一起走。一来二去就熟悉了。

这些日子，每天开完早会，我第一件事就是问魏佳岑去不去方天所（她负责的网点，距离我的建新所很近）。大多数时候她都会先去方天所，虽然她负责10个网点。我曾经问过她为什么总是先去方天所，她说方天最远，去完再跑别的，然后直接回家了，不绕路。

当然，我这样做也让另外一个人很高兴，这个人就是邵新，天天喜笑颜开，然后递给我一堆需要退保险的合同。每天都把我留到中午，让我在他们那吃午饭，这点我比较喜欢，因为x保险公司是没有餐补的，我们中午吃饭都要自己花钱。

时间长了，我和邵新聊得话题就多了，从银行业聊到保险业，从足球谈到篮球，从抽烟说到喝酒，但男人的话题，无论以什么内容开始，最后，都会落到女人身上。魏佳岑在很久之前负责建新所，所以自然而然的聊到她，邵新则跟我讲了许多魏佳岑过去的一些事。

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据邵新讲魏佳岑在到x保险公司工作之前，是在幼儿园当老师的。x保险公司s市分公司刚刚成立银代部时，她就来了，而魏佳岑所负责的第一个网点就是这个建新所。

我说邵哥你在这个网点干了6年了？邵新有些不好意思，告诉我说他在这个网点干了1年的柜员，5年的所长。我问他怎么不申请调到规模大一点的网点去呢，在这小网点吃力还不讨好。他一听，更踌躇了，说这建新所山高皇帝远，没人给会把你放在眼里。

6年前魏佳岑第一次来这里的时候，所看到得景象，也许比我能想象到得更凄凉吧。

邵新说魏佳岑刚来的时候，工作特别努力认真，把柜员们的所有业余爱好都记到一个本子上，然后尽可能投全部人所好，网点里的工作氛围十分融洽。所有的男柜员每天都期盼着魏佳岑的到来，然后争相请她吃饭。我心想长相的确决定一些问题，然而邵新接下来的话告诉我，长相不仅能决定一些问题，而且能改变一个人甚至很多人的命运。

由于当年建新所的男柜员都对魏佳岑倾慕有佳，所以都争着抢着为她卖x理财。但那时老百姓投资理财观念并不强烈，x理财根本卖不动。面临考核，魏佳岑忧愁的面容使得整个建新所为之动容。男柜员们更是个个心急如焚，都想帮魏佳岑多卖一些产品，好让她继续留在建新所。

人类的智慧往往在危机时刻才会发挥最大的潜能。而对于建新所的男柜员来说，现在就是最最危机的时刻，所以潜能被挖掘出来，他们出单了，x理财趸交，为了魏佳岑，而且一发不和收拾。

这里再简单介绍一下x理财趸交。x理财趸交：一款银行代理的保险产品，保费一次交清，期限10年。说白了就像是10年的定期存款。银行的定期最多是5年，10年当然没人买了。

这个时候就是彰显智慧的时候了，10年没人买，你不会说5年啊？5年的话和定期有什么区别？比定期利息高啊，而且高不少呢！别担心，6年前的老百姓对银行的信任度可比今天要强百倍。

于是趸交x理财在建新所卖疯了，周围的老百姓更是一传十，十传百，形成一发不可收拾之势。然后整个建行渠道都学习建新所男柜员们的珍贵经验，于是，2002年到2003年，由于魏佳岑的原因，x保险公司的银行代理业务得到了飞速的发展，同时成就了一批x保险公司银行代理专管员！

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没错，就是因为魏佳岑的原因，x保险公司的x理财在s市的绝大部分银行网点风生水起。

邵新的一番话让我对魏佳岑的经历有了更多的好奇，便追问后来怎么样了。

邵新不慌不忙的点了一支白沙，深深吸了一口，继续跟我讲魏佳岑的故事。我也点上烟，专心的听。他说自从网点不断的出单，男柜员们就为她献出更多的殷勤，甚至宁愿压低个人的手续费，让魏佳岑多挣些钱。我一听，差点没把嘴里的烟吃下去。心想，这有点让人接受不了了。俗话说，红颜祸水，当时建行的柜员工资也不高，指望卖点保险赚点外快，就算这帮年轻小伙没家没业，多挣点钱孝顺一下父母也好啊。

然后我问邵新说：“邵哥应该也是其中之一吧？”

邵新坚定的回答：“胡说，你邵哥我是那么没定力的人么？大家这么做其实也不完全为了讨好她，其实魏佳岑家境不好，从小吃了不少苦，我们知道她的身世，对她也都有些同情。”

我点点头，继续追问魏佳岑的身世。邵新说魏佳岑上学的时候，父母都赶上了时代的步伐，双双下岗。她本来能够去一所比较好的大学念书，但是由于经济原因只好托人到幼儿园找了个老师的工作。刚到建新所的时候每天中午都不吃饭，柜员问起，她就说要减肥。后来支行为了网点柜员中午吃饭方便出钱请了个做饭的阿姨，修了个厨房，况且魏佳岑的饭量也不大，就让她中午在网点凑合一口，这才算解决了魏佳岑的午饭问题。魏佳岑跟做饭的李阿姨关系很好，她的事都是李阿姨告诉柜员的。

“那她也算是运气不错了，遇到你们这些好人，而且这几年也没少赚钱。”我总结了一下。

“这话没错，但是她在这个网点却没赚到多少钱。”邵新继续说道。“我们给魏佳岑出单也就维持了半年，后来这周围的居民几乎每家每户都有一份x理财了，你们公司的产品也就卖不动了。”

“哦，那后来又怎么样了？”我拿出打破沙锅的架势。

“虽然她没在这赚到大钱，可也够她晋升的了，我记得她好象升到什么资深了。况且当年是因为她的原因你们公司的x理财才卖得那么火。你们公司领导自然比较器重她，又分给她几个地点比较好，规模比较大的网点。后来她就去努力经营那几个大网点去了，我们建新所因为产能有限，就不怎么出单了，她也不来了，把网点给了赵艳。再后来赵艳交接给你了。对了，魏佳岑前一阵子刚结婚，他老公就是我们建行的。”邵新意味深长的说。

“那邵哥你认识她老公不？”我又问。

“她老公应该是……哎？”邵新皱了一下眉，“你小子问那么多干吗？”

“为了以后的工作，我就是想增进一下对同事的了解而已。”我嬉皮笑脸的说。

“那你应该多问问我们建新所的事才对。”

“当然，邵哥说得有道理。今天晚上我请你喝酒，咱们慢慢聊。”

“得了，就你开那几单，能挣几个钱，邵哥请你吧。这些天你跑来跑去也够累了，邵哥也没给你出单。”邵新坚定的说。

“那我就却之不恭了。”

我在建新所和邵新侃到下班，然后他用他那辆脏得不能再脏的qq轿车载着我，直奔s市一家比较有名的烧考店开去。

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从邵新那里得知魏佳岑的身世以后，不知怎么的，对她特别关注，有一种说不上来的感觉。后来又从赵艳等一些老员工的嘴里打听出她老公的一些信息。资料不全，大概就知道是她负责的建设银行网点柜员，和省行某某领导有些关系，不过长相和个头都不尽如人意。

接下来几天我还是一如既往的每天和魏佳岑坐一趟公交去网点，取退保的合同，再到汽车城拿单子，然后回家。