“张行长，以后你们这里x保险公司的业务就是这小伙负责了。”赵艳指着我。

“张行长。”我像她点头致敬。

“王国毅”她看了一眼名片。

“国毅是刚毕业的大学生，有些事情不太了解，以后还请张行长多指点指点他。”林诗意说话很到位，无论是真话，还是假话。

立刻，张萧颖的眼睛里闪出一丝诡异的光芒，然后说：“没问题，年轻人刚接触社会不容易，我们能帮一定帮，晋升需要多少保费？”

“三个月要求70万趸交。”林诗意马上给予答复。

“70万是吧？没问题，一会我安排一下，给他们下任务，三个月卖70万x理财。”张萧颖认真的说。

就是不一样，我心理想。刚才建设所哪有这样的魄力。

“谢谢张行长”我赶忙把话接过去。

张萧颖对我点了一下头，然后对林诗意说，我带你们去找于可仁，代理保险的事都是他管。

于可仁，男，34岁，建设银行汽车城分理处所长。皮肤较黑，个头较矮，抽烟较多，牙齿较黄。一看就是那种疲于应酬的人。

张行长带我们到于可仁办公室，简单介绍了一下我们就回去了。于可仁十分热情，相对邵新有过之而无不及，我甚至怀疑这些当所长的是不是每次参加培训都有“如何热情”这门课程。

还是那些话，寒暄过后，于可仁那出一份x理财的保险合同。

“于哥，这个是？”我很纳闷。

“有个客户要退保，太远了，你帮着跑一下。”他说。

没出单先退保，我可真够衰的。不过联想到之前林诗意对我说过要出单必须先做售后服务，而售后服务的重点工作就是跑退保。我还是微笑着接过于可仁手里的保险合同，然后不由自主的看了林诗意一眼，她微微向我点头。

“办完了给我打个电话啊。”于可仁把我们送到门口说。

“没问题，于哥。”我还是笑脸相迎。

赵艳有事得回公司，还有两个网点就不陪我们去交接了。由林诗意带我和沈峰去。中午林诗意请我们吃了饭，下午到我的长安所和沈峰负责的傍江分理处。因为之前这两个网点我们去过，所以知道路线。不过不巧这两网点的所长都不在，所以也没交接成。

不过我俩还是很开心，毕竟每人拥有两个网点，以后的财路有了着落，尤其是我，幻想着以后汽车城每天都能给我出一打的投保单，心里说不出的美。

12

有了自己的网点相当于有了工作的动力，我每天开完早会，都会第一时间赶去建新所和汽车城处理售后问题。

网点的所长和柜员看到我的到来都是笑脸相迎，然后拿出一堆需要退保的合同。而我也是热情相对，把合同收好，寒暄过后带回公司办理。虽然没提到培训产品，但林诗意告诉过我，服务好了网点自然会找机会让你讲产品的，所以我也不着急。

到保险公司工作快一个月，跟同事还有其他部门的员工也都比较熟悉了，尤其是客户服务部的（因为要办理很多退保）。凌峰分部门一共有八个人，除了我，李静，胡鑫，沈峰以外，还有朱紫溪，郑双，秦强和孙晶四位伙伴（听着有点别扭，保险公司都这么叫）。他们四个来得比较早，都是负责建行的，我和沈峰也是负责建行，胡鑫有建行和农行。只有李静没有建行网点，负责两个农行。农行平时客户就不多，她那两个网点又是在小胡同里，业务量更少了。因为来得比我早，马上面临考核，一个多月了一张单子没出，她的压力可想而知。林诗意总找她谈话，她每天开完早会都会和我抱怨一阵。我也只是左耳听右耳冒，心里想着如何才能更快得出单，更快得赚钱。

平淡的生活仍在继续，我就是每天去两个网点取合同跑退保。我的第三个网点长安所后来也去过好几回，可一直都没见到所长，不是出差去了就是开会去了，好象故意躲着我一样。后来想想都可笑，人家一个银行所长躲你一个给人家提鞋的小专管员干吗？不过和那里的保安混得挺熟，得知这个网点单子出得不好。看来我以后的主要精力不需要放在这里了。

然而平淡的生活终究有被打破的一天，只是我没想到会来得如此突然。

13

李静，女，23岁，s市经贸大学毕业。2007年6月加入x保险公司，我的介绍人。

我万万没有想到，在x保险公司，给我第一次打击的，竟然是她。

我和李静的相识颇有些传奇色彩，就好象我来到x保险公司就是命中注定一样。

李静和我被分到一组，由于我们都没有经验，不知道怎么“拉客”。就到附近的公园里商量，同组还有一个叫陈熙的男的，同样是刚毕业，对这份工作不知所措。

记得那天我们聊了很多，彼此感觉都很好，可就是不知道该如何做这份工作，结论是回家好好想想，明天继续探讨。

可能是因为真的对这工作很上心，想得太多，导致上火，喉咙发炎。找了几片阿莫西林吃，第二天过敏了，全身起疙瘩。我想，这就是所谓的“吃错药”吧。也怪我无知，不知道阿莫西林是青霉素。

当时我病情很严重，差点见上帝去了。这种情况当然不能上班了，从医院打针回来就是在家静养，手脚都掉了一层皮。

大概在家养了十多天，症状才好转。期间给李静打过一次电话，得知她和陈熙都认为干不了那工作，各奔东西了。

由于李静长相一般，身材也一般，所以我也没和她有过于频繁的联络。再之后就是7月她介绍我来x保险公司的事了，我曾经问过她为什么没找陈熙而找我？她说因为陈熙当时找到其他的工作了。看来我在她眼里的形象跟她在我眼里一样……

14

那天应该是2007年8月1日。开完早会，我正收拾东西准备去汽车城取退保的单子。也不知道怎么了，自从接了这个网点以后每天都有很多人要求退保，好象赵艳之前压根就没跑过这网点，我则像猪圈里的种猪一样忙得不可开交。

李静今天一反常态，没有和我嘀咕，只是坐在那发呆。我倒有些不习惯，主动和她搭茬。

“怎么了？美女，不舒服啊？是周期性的不？”

她白了我一眼，没说话。我看她没什么事，也就继续收拾材料。刚走到门口，她又把我叫住了。

“王国毅。”

“干啥？”我懒惰的回答。

“你今天去哪？”她问。

“去汽车城啊，有什么事啊？”

“我和你一块去吧。”她有些心不在焉。

“好啊。”反正路途遥远，路上有人陪我聊天我求之不得。

公交车上没什么人，我们坐在后排有一句没一句的聊着。她说她压力很大，林诗意天天说她，农行那边又不出单。林诗意让她自己买点礼品送给出单的柜员或者客户，她照做了，可花几百块钱买的东西全都堆在银行里，都一个多月了，仍然无人问津。她在网点天天无所事事，甚至连个退保的都没有。