此文真实反映的是一名保险公司底层员工两年来的工作和生活，这是一部以不同角度诠释保险行业的文章；这是一部保险公司员工的血泪史。

提到保险公司，我想大部分人的印象一定是那种一个西装革履的爷们在广场某处摆个桌子，上面放上一台装腔作势的笔记本电脑，然后跟过往的每一个人侃谈他们的“理念”（实际就是卖保险）。当你稍微感兴趣以后，他们就没日没夜的给你打电话。

说实话，在我没到保险公司上班之前，我也是这么认为的。但是人的思考往往有着耳听即为实，眼见更夸大的误区。目的是为了在谣言这条充满诱惑力的锁链上加上自己浓重的一笔。但在我到保险公司以后，乃至之后的两年间，所见，所闻，所思，所想，有了很大的变化。我发现，保险公司是一个庞大的体系，它能在这世界上存在有着它的法则，而这法则在中国这片肥沃的土地上成长得更加迅速。当然，其中有许多非行业人士乃至有些行业人士都不知道的东西。

01

4000多的工资在s市算是比较高的收入了，尤其是对于我这样刚从校门出来的大学生有着抵挡不住的吸引力。既然她说不是卖保险，而我又失业在家，结果自然是我抵挡不住金钱的诱惑，踏上了这条让我终生难忘的保险之路。

02

第二天，约好8点她在s市中心区的国新大厦门口等我，x保险公司就在国新大厦。介绍一下，s市是我国北方比较著名的大城市，是除了首都以外北方最重要的政治、经济中心，也是交通的枢纽，有着共和国长子的美誉。我在公交车上欣赏着周围的高楼大厦，短短几年，这个城市已经发展得相当繁华，再也看不到我小时候那种乌烟瘴气的场面了。

路上有些堵，我在8点10分到达，看见她在那焦急的等着。

“等急了吧，美女。”我赶紧上去打招呼。

“怎么现在才来，上面马上开早会了，快点！”她有些生气。

于是跟随她坐电梯到23层，来到一间比较大的办公室。与其说是办公室，不如说教室更贴切，桌椅整齐的码成排，对着门的方向。后面窗子射来早晨温暖的阳光，屋子里熙熙攘攘的大概有20多人，而且不断有人进出。

“李静，他们都是我以后的同事吗？”我问。

“对，不过和我们不是一个分部的，他们几个是”李静指了一下坐在左边前两排的几个年轻人，看样子都和我差不多大。我和他们点头，算是打了招呼。

8点半，几个穿衬衫打领带的家伙进来了，在第一排桌子上摆了一台笔记本电脑，还有一台投影仪。屋子里的人都坐了下来，气氛一下安静了，李静拉我坐到她旁边，说马上要开会了。

“各位亲爱的伙伴，大家早上……好！！”打雷般的声音着实吓了我一跳。也不知道站在前面那哥们哪来得那么大嗓门，比起小时候那些换大米的有过之而无比及。

“好！！”在坐所有人发出了n倍于打雷般的吼声。

第一天来保险公司，就被吓了两跳。

不过接下来，还有更让人难以接受的。此时开始播放徐怀玉唱的〈向前冲〉。一位身着职业装的美女上前，认真的舞动起来。在坐各位也纷纷站起来和她一起跳。我看了一眼旁边的李静。她目视前方，认真的看着前面美女的的每一个动作，认真的学，认真的跳。我却无所适从，说真的，高中过后我就再没做过什么操了，何况跳舞。后来知道，这叫手语舞，保险公司都跳的。我用别扭的动作跟完全程，总算松了口气。

接下来，是业绩汇总，何谓业绩，当时我并不清楚，只是坐在那，跟着听。李静转身跟我介绍公司的大概情况，她也没认真听，估计榜上无名。

李静说：“我们这个部门叫银行代理部，主要就是和银行人员沟通，给他们培训，他们卖产品，我们从中赚佣金，一般都是拿4个点。……”

我没打断她，虽然我有很多地方不明白，可以说是所有地方都不明白，以后自然会明白的，我想。但当我完全明白的时候，心灵上所受到的震动是我当时完全想象不到的，当然这都是后话。

早会持续了大概30分钟，在所有人起立诵读公司司训后宣告结束。那42字箴言，作为教条贴在了每个人的嘴上，但是否会贴在心里呢？

早会结束以后，“教室”里又恢复了熙熙攘攘的气氛，所有人都忙碌起来，进进出出。我发了会呆，然后跟李静到隔壁的办公室，说是见我们分部的经理。所谓“分部”就是一个小团体，下文会做具体解释。

03

接下来要出现的人，在我保险公司的生涯里有着深远的影响。

她叫林诗意，是我未来的顶头上司，分部经理。说实话，第一次见到她，就被她所吸引。林诗意30多岁，有着不错的相貌和甜美的声音，而且，十分具有亲和力。她说的每一字都那么的有感染力，她的每一个表情动作都在高贵中透着一种难以抵挡的温柔。

“我代表凌峰分部欢迎你。”那美妙的声音似乎要穿透我的灵魂。

“谢谢，林经理。”我也不知道怎么回答，第一次接受这么热情的面试。

接着，她跟我谈了很多，从理想谈到人生，从人生又谈回理想。我如痴如醉的听着，感觉到自己很幸运，我的上司好似邻家大姐般的温柔，工作前景又那么好（她给我规划的，这便是所谓的职涯规划，以后会重点介绍）她的这番话，让我完全改变了之前对保险公司的看法。有这样的工作，又何需要他求呢？不过后来证明，这只不过是我当时一相情愿的想法而已。

总之，此次谈话对她，对我都算是成功的，对她来说，她招来了一个信心坚定的好员工；而对我而言，我觉得我的人生，有了新的希望。

04

谈完理想，就是实质性的问题。犹如古代的科举制度，想要正式踏入保险公司的大门，也必须有相应的敲门砖，学名叫代理人资格证。我当时被这个十分牛逼的名头吓坏了。联想之前听过种种什么“会计师资格证”、“律师资格证”之类的东西。感觉只要有了那个什么代理人证，就有了如同专业人士般受人景仰的资格。

之后几天，林经理让我先忙代理人证的事，暂时不用来上班。于是我用了三天的时间把《保险法》研究了一下，说起《保险法》，也不是很多，几千条而已。凭借我超乎常人的记忆，在短短三天背会了其中最重要的三条：第一条：赔款永远是赔最低数额的；第二条：遇到天灾人祸绝对是不赔的；第三条：如有分歧，参考以上两条。

就这样，我顺利通过了80道选择题加上20道判断题所组成代理人考试，以68分的成绩获得了我们分部全体同仁的认可，尤其是那些考了好多次才通过的同仁纷纷对我赞许有佳。

在得知我顺利通过考试的消息后，林诗意第一时间发短信祝贺了我。内容为：恭喜你正式成为x保险公司凌峰分部的一员。她的反应速度绝对不亚于任何一个职业短跑运动员，因为在她的眼里，又一颗好金子要发光了——为她。

05

就这样，我光荣的成为了x保险公司的一员，职务：银行代理部，专管员。

7月10日，我把所有材料交到人事部，算是正式加入x保险公司了，入司时间写的是7月1日。