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在他们毕业的前一年，正当丁光明鼓足勇气准备向夏青表白自己的爱情时，他们尊敬的叶文凯老师突然遭遇灭顶之灾。这使夏青感情的天平急速地倾向了叶文凯。

在留校指标的竞争上，丁光明和夏青更是面对面、真刀真枪地干了一场。这场竞争彻底地破坏了他们俩原有的温馨，以至于在毕业典礼时，俩人几乎形同陌路。

夏青最终成功留校，而丁光明被分配回了阜新的老家，后来在阜新市的一个政府部门上班。

随着叶文凯的痊愈，夏青和叶文凯组成了新的家庭。在他们结婚时，丁光明处于对老师的尊重，接受了邀请，出席了他们的婚礼。

在婚礼结束后，所有的客人都散去了，叶文凯和夏青留住了丁光明。

“光明啊，我听说你在阜新老家的工作并不舒心，是真的吗？”叶文凯关心地问他。

“。。。唉！在老师面前我不敢隐瞒。我确实觉得在机关上班没有任何意义，几乎是在浪费生命。”丁光明叹了一口气说道。

“哦，那你有什么打算啊？”

“在那个破地方，还能有什么打算？慢慢混呗，我周围的人也都是如此。”

“我倒有个主意，你不妨先听听。经过这一系列变故，我也不愿再回学校教书了，想换一个新的环境。刚好夏青的哥哥夏兰，想投资办一个实体；而在东北大学教书的、刘芳的叔叔刘畅，前年从日本进修回来时，带回一项新技术。属于环保方面的，挺好，挺超前的。我就想把他们捏在一块儿做起来，套一句眼下时髦的话就是下海创业，呵呵。如果你觉得现在的工作不舒服，不妨考虑一下跟我一起出来创办企业。当然，这会有很大风险。搞得好，可能会赚到一些钱，并可以按自己的想法生活；搞得不好，丢了现在的饭碗不说，将来的生活也会有动荡。所以你别急着马上答复我，回去后好好考虑考虑。”

“这。。。这恐怕不合适吧。”丁光明瞥了一眼坐在叶文凯身旁的夏青，悻悻地说。

“没什么不合适的。你跟夏青当年为留校而竞争的事情，夏青都跟我讲了。这方面你不要有顾虑。”

“丁光明，我现在可以跟你说实话了。如果当年不是为考虑照顾老叶，我才不稀罕跟你竞争那个留校指标呢。所以你就别再老想着那些旧芝麻烂谷子的事情了。坦白地说，你最近的境况是我听同学们介绍后，对老叶说的；邀请你加盟创办公司，也是我的主意。这下你总该放心了吧？”夏青快人快语。

丁光明知道夏青说的都是实话，他还知道夏青是一个念旧的人。对于他们的邀请，正在为工作郁郁寡欢的他巴不得马上应承下来，但他不能在他们面前表现得如此没有城府。

于是丁光明说道：

“我没有那么无聊老去想那些鸡毛蒜皮的事情，我是怕将来自己万一做不好，没法向你们交代。”

“这个你不用担心，我也没做过企业。咱们边探索边干，摸着石头过河嘛。至于你具体做什么工作，我现在还没想好。但我想，创办公司肯定会有很多工作需要去做。到时候你愿意做什么，或者说你适合做什么，由你自己挑。”叶文凯真诚地说。

“那。。。那我就回去考虑考虑再说吧。”

半年后，辽宁东方环保科技有限公司在沈阳宣布正式成立。夏青的哥哥夏兰出资五十万元作为公司的注册资金，同时拥有公司55%的股份；刘芳的叔叔刘畅，作为技术入股，拥有公司25%的股份；叶文凯作为公司的具体经营者和政策执行人，拥有20%的公司股份。

在叶文凯热情地邀请下，经夏青真诚地劝说，丁光明终于在离开数年后重新回到沈阳，担任了辽宁东方环保科技有限公司的人事部经理。

转眼十几年过去了，丁光明跟随着叶文凯转战南北，由沈阳杀到了北京。东方公司也由开始时偏居东北的小作坊，一步步发展到了今天这个局面。而他丁光明也成了东方公司尽人皆知的创业元勋。因此在这次副总裁的竞争中，他无论如何不能输，他也输不起。

（待续）

23）

丁光明心里清楚，尽管叶文凯也很欣赏自己的能力，但当年他之所以能离开阜新重新回到他所仰慕的沈阳，完全是夏青的主张。无论如何，东方公司的大股东都是夏青的亲哥哥夏兰。

所以在今天，当张秉辉的到来再一次使他面临窘迫时，丁光明又想到了夏青。令他感到欣慰的是，从今天夏青对张秉辉的态度，他似乎看到了些许希望。

经过两周全封闭的培训，张秉辉他们这批新员工正式上岗了。

上班第一天，张秉辉就被销售部经理陈铨找去谈话：

“还记得我上次跟你说的08年奥运会选手村的项目吗？可能就快招标了。但我们现在每个销售员手上都有项目，人手实在是掰不开了。所以你来得正是时候，以后就由你来负责这个奥运项目。这个项目很大，竞争也很激烈，但我们大家都会帮你的。好好干，边干边学才能进步得更快。”

这个陈铨，一肚子的馊主意。他之所以把奥运会这么大的项目交给新来的张秉辉，主要有两方面考虑。

首先，北京奥运会的影响力实在太大了，所有奥运采购项目的竞争都异常激烈，他们参与的这个选手村环境与食品安全保障项目，当然也不例外。不但几家国内同行都在虎视眈眈地紧盯着这块儿肥肉，就连全球环保领域屈指可数的数家大型跨国公司，也都在不惜一切代价地严防死守。所以，对于这样一个看似诱人、实际上棘手的大项目，那帮在市场上摸爬多年、几乎快要成精的老销售们，没有一个愿意接手的。但作为一个项目，必须得有人负责的；所以陈铨只能把它交给张秉辉了。

另外，陈铨对于这个大项目根本就没有把握。把它交给初来乍到的张秉辉处理，即便将来合同丢了，若上面怪罪下来，也是有情可原的。

“既然大家都有活干，我当然也不能闲着了。我就听你的吩咐，你觉得我可以，那我干就是了，只是别把事情给弄砸了就行。”张秉辉隐约感到陈铨在耍什么手段。但他第一天来公司上班，很多事情还都一头雾水，所以也不好说别的。

“没什么砸不砸的。咱们做销售的，谁敢保证每一单都能签合同啊？失败在所难免，谁都经历过，关键是怎样才能更有利于你的成长。没事儿的，放开胆子去干吧。”

就这样，刚上班第一天，张秉辉便成了东方公司最大项目的总负责人。

张秉辉对于销售的认识，还只局限在上岗前公司培训时所介绍的那点儿常识。他知道销售其实就是做人的工作，能够说服关键决策者认可你的产品或服务，销售工作就几乎完成了一大半。但要说服决策者，就必须先认识他。所以张秉辉一连几天，都在琢磨如何才能结识负责奥运会选手村项目采购的决策人。

功夫不负有心人，经过数天认真、仔细地查询和搜索，张秉辉终于弄清了奥运会选手村环境与食品安全保障的负责人就是康成仁。

提起这个康成仁，球迷朋友几乎无人不知。他曾是中国球类协会的专职副会长。早年间，球类运动还是中国百姓倍加关注的所谓第一运动，康成仁作为该项运动实际的总负责人，频频亮相于各级电视台，几乎所有国人都早已对其形象烂熟于心。作为球迷的张秉辉，当然也不例外。所以，得知这一信息后，张秉辉多少有些兴奋，因为最起码，他不用再花心思去辨认哪位是康成仁了，剩下的只是如何接近他而已。

张秉辉没有任何销售经验，但他明白笨鸟先飞、勤能补拙的道理。他相信凭着自己的不懈和真诚，是一定能够打动康成仁的。