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黑挎包的供货商姓胡,是一个刚满30岁的小少丨妇丨,借着验货的名义我和老王来到她的工厂仓库,顺便和她攀谈起来。这是一个不大的工厂,总共也就50多人,厂房倒是不小,不过很多地方都空着,没有利用起来,显得有些没落。胡经理很健谈,她做这行不过短短4年时间,以前她是一家大型箱包厂的员工,感觉这行业不错,就独立门户,和她老公一起创办了工厂。

这家工厂厂房是她去年才收购的,以前的老板因为入不敷出,低价把这片厂房卖给了她,包括这一仓库的货物一次性转让了。对于这款黑色的挎包,她只是一个中间商而已,具体的细节她并不清楚,只是听以前的老板说起过这些库存的来历。这是90年代初期的前苏联最后一笔订单,因为苏联的解体对方无法支付剩余的货款而造成的一个毁单,这笔单子当时造成无数的小生产商倒闭,倒闭的这些小工厂都是那家大生产商的转包商,而那家最大的生产商就在他们当地,业务上他们也常有联系,那家的老板姓陈,也是一个女企业家,胡经理知道陈老板那里有大量的库存,但是昨天打电话咨询的时候,陈老板不在,具体的数量也没搞清楚。

我和老王抽查验收着胡经理的这批挎包,虽然已经将近20年的货物了,但是颜色和包装没有丝毫的变化,我们用剪刀拆剪了几个包,质量没有问题。我不得不佩服国外这些面料的性能。把胡经理的2万个黑挎包收入囊中,一次性结完全款。她把那家大生产商的电话和地址给了我们,嘱咐道:“这个陈总是当地的名人,很霸气,她家的资产是这个地区最大的,所以只是听说她家的库存很大,但是人家从来没对外出售过,至于卖不卖,还需要我和老王亲自去问。”

接通了陈老板的电话,她很惊异的问询了我们几句,当得知她的电话是胡经理给我们的时候,她只是淡淡的说了一句,“现在很忙。没时间处理库存问题,等以后再说吧。”通完电话,我和老王面面相觑,看来人家这个大老板,根本不在乎这点库存的带来的收益。

老毛子来了,这次他检查的更仔细,两万个包他整整用了三天时间来验收,每一个挎包都反复斟酌,总共挑出了1万7千个好货,等到他把全款付完的时候,我和老王也长出了一口气。那个翻译给我的价格,每个包是26.5美金,按照当时的汇率,我把多余的这1.5美金折合成现金人民币提给了翻译。一周时间赚了300万人民币的利润,这可是一笔飞来的横财。

货物拉走的当天,老毛子破天荒的要求宴请我们一次,宴席上,确认了我们没有其他货源以后,老毛子的话语给了我极大的震撼,这批挎包是当年戈尔巴乔夫为路易威登做广告的一个产品,这是一款特质军用面料,是前苏联国防部门和路易威登品牌商共同研制的面料,这些面料当年是专供苏联军方的产品,防爆,防水,防紫外线,并且用的都是1100d的pvc,里面含有防辐射的金属丝,单单这些面料的价值就无法估量,因为苏联解体以后,这款面料也已绝产。他这批货物根本没拉回俄罗斯,而直接出口到了欧洲,每个包的售价是70美金,这一笔他赚的比我们多多了。

回来的路上,老王和我合计,陈老板那里还有更大的库存,我们必须想办法从陈老板那里把这批货物弄过来,也许那个陈老板也不知道这批产品的真实价值,这是一个契机,一笔巨大的财富正等我们去挖掘。老王负责公关,我负责收集陈老板的相关信息,给老王以援助。

互联网是最好的信息收集场,没用一周,刘欣就把陈老板的资料调查的一清二楚,陈老板叫陈小霞,1974年生人,祖籍胶南,八十年代初期她父亲办了一个7人的小工厂,做了10年后分家,一兄一妹总计三人,她的兄弟姊妹各有一家工厂,主要是外来加工为主,她这家发展的最好,她老公是韩国人,姓朴,目前陈老板的订单基本来自于韩国,前年陈老板被评为当地明星企业家,纳税大户……。

我把这些信息交给老王,老王乐呵的说道:“等我好消息吧……。”

又是一个给员工发薪的日子,刘欣居然请假了,连续三天没来,电话也打不通,我不知道出了什么事情,便安排平时和刘欣关系不错的杜胜去刘欣的住处看一下。杜胜去了不久,回来汇报说,刘欣宿舍锁着门,据邻居说是家里有事,前几天晚上时候急匆匆的走了。我正担心着,刘欣来电话,她母亲住院了,刚刚脱离危险期,要请假一周,问起病情,她欲言又止,怎么也不肯说她母亲是什么病情。隐隐的我觉得有些问题,即使是癌症也不应该对我隐瞒,这刘欣难道是哪根神经搭错了吗?

下午我抽了时间跑到医院,根据刘欣提供给我的信息找到了刘欣母亲的病房,透过病房的玻璃窗,正好和病房内的刘欣四目相对,她看见我站在病房外,似乎吃了一惊,连忙站起来走出病房,诧异的说道:“李总,你怎么来了?”

“我来看看啊,你妈妈什么情况?你怎么不早通知我?”我轻声质问。

看四周有人,刘欣把我拉到一个角落,扭捏了一会说道:“李总这件事情不好说,我妈是服毒自杀……。”

半个多小时时间,刘欣把她家的具体情况和我说了一遍。刘欣的爸爸是一家建筑公司的工人,前几年国家支持劳力输出,他被派到非洲某个国家支援建设,发生了工伤被移送回国内了,拿到了一笔工伤费用之后,他们那个单位就以病退的名义将她父亲移交给地方社会保障系统了,而那点微薄的退休金根本不够支付昂贵的医疗费用。

刘欣的母亲姓卢,是一个中学教师,从教已经快30年了,曾经是市优秀教师,教学严谨,对学生认真负责,连续几年都被评为最受欢迎的教师。而就在今年,学校校长刚换人,卢老师也接了一个新班,班里有一名捣蛋的学生,前几天卢老师为了整顿班级纪律,让那学生罚站了半小时,并且让他做出书面检讨。没想到的是,这个学生的家长是本市某部门的一名局长,这位局长以体罚学生的名义,把卢老师告到了教育局,教育局长下令严肃处理此事。

新校长无法顶住压力,安排卢老师停职反省,后来这位学生的家长变本加厉给学校施加压力,校长无奈,给卢老师两条意见,第一条,撤掉卢老师班主任,让卢老师负责校园的后勤卫生工作,第二条,让卢老师写申请调换学校或者离职。刘欣的妈妈是一个要强的人,一直坚持在教育第一线从业30年没受过这种委屈,校长谈完话,一时想不开,就在办公室里吞噬了大量的安眠药,被学校老师发现以后,送来医院。此事已经惊动了市府部门,但是为了维稳,市府宣布各级媒体不准声张。

听刘欣讲完,我不禁有些愤怒,我不知道是我们的社会公德系统出了问题,还是人类发展到这个阶段必须的过程,在我眼里,这种事情见的太多了,当年的王敏,现在的刘欣,我身边的悲剧就足可以写成一部连续剧,那些我没见过的悲剧,每天还有多少在继续上演。跟着刘欣走进病房,我把手里的工资交给刘欣,她母亲依旧在沉睡,悄声的我叮嘱她,过几天我把俄罗斯老毛子那比大单的提成拿来给她。

现在我终于明白了,刘欣拼命赚钱的原因:父亲的伤病,母亲又经历了如此的磨难。在一个独生女的身上,这一份天大的重担不知道刘欣是否能担负得起来。

回来的路上我一直在思考,这件事情如何能帮到刘欣,如果赵总在场的话,他的人脉关系应该能轻而易举的搞定此事,想起他我又有些不耻,一个为了钱什么事情都能做的人,只能算我的呕像而已。

晚上我觉得自己很消沉,是被什么情绪所感染,打电话通知老王,找个酒馆去喝几杯,这算是借酒消愁吗?但这种愁绪来的毫无缘由。

把刘欣的事情跟老王一说。老王拍着我的肩膀劝道:“人各有命,富贵在天,当年我在沈阳五爱市场日进斗金,不是也被一场骗赌搞的倾家荡产吗?好在刘欣的母亲没事,留得青山在,早晚能翻身,目前能尽力帮刘欣一把就足够。”老王还告诉我,他已经和那陈小霞陈总联系上了,借着电视购物箱包生产的名义,准备先下订单给她,等机会搞定她家的库存。

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商战十八年:我知道的魔鬼营销术第214章

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