老王最够意思，我们商定好，除了电视购物的收入我们对半分成外，其他的任何批发合作客户，只要是纯利润，我全部拿走，本金留下继续发展，等我把安家费凑足以后，我们再重新计划分成问题。
通过国际英文网站的宣传，刘欣把我们的信息发布到国外的各种商业网站上，这是一个来自俄罗斯的客户，跟很多国外买家一样，通过国际网站来的客户，根本不在意邮费的昂贵，很多的客户都是只要几件样品，却要付出几百块的邮费。他先是要了几款样品，而发到俄罗斯的邮费比样品贵得多，从这点来说，国外买家的生意规矩要比国内原则许多。
我们常把来自俄罗斯的客户叫做“老毛子”，不仅仅是因为他们的身上的毛多，更多的是原因是他们身上总散发着一股“沁人心脾”的味道。这位老毛子的体味更大，去机场接他的时候，整个的车里都弥漫着这股味道，呛得我和老王时不时的开窗换气，我怀疑他身边的那个中国翻译是不是患有严重的鼻炎，要不然这么大的味道她却能视而不闻。
通过翻译的介绍，我们知道这位老毛子不简单，90年代就开始做中俄边境贸易，是当年的秀水街的最大采购商之一。他中文说的也很流利，带着这个翻译的目的是为了显示身价而已。
简单的吃了一顿午餐，我们直接把老毛子带进了外贸仓库里，他来的目的也很简单，就是根据我们发给他的样品选货，检查确定质量后直接封包备货。一个下午的时间，老毛子精心选择了几款产品，然后大模大样的找了一把椅子坐在仓库门口，让我和老王指挥员工，把他选出来的那些产品一箱箱搬到他脚边打开，每一件他都检查的很仔细，检查完毕以后，他用胶带亲自封箱，然后把数量记在自己的小本子上。这是一个极其严谨的客户，任何有一丁点的瑕疵品被他毫不犹豫的甩出来，对于他自己选好的货物百般呵护，对于选出的瑕疵品，他却随手一扔，等到晚上7点多时候，他的桌前已经堆起了小山一样散乱的货物。我和老王面面相觑，这种客户的行为的确让我有些不齿。挨着时间，晚饭也没招呼他吃，轮着班我们把晚饭吃完，老毛子的工作也进行完了。数量统计，刘欣的数量却和他的数量对不起来，上下相差了300件产品，老毛子似乎有些恼怒了，说我们记录的不认真，应该按照他的数量来结算，几番交涉下来，这老毛子毫不承认自己的失误，就说是刘欣的数量不准确。老王在旁边有些火了，他对那翻译说道：“告诉你们老板，拆箱子，重新验货，一件一件的点数。”翻译和老毛子用俄语交谈了几句。我看见老毛子抬起手表看了一下说道：“今天不检验了，明天早上在来重新验货。”说完以后没看我们一眼，拉着那翻译扬长而去。这一天的功夫，挑货验货，全都浪费了，钱没赚到，害得我们汗流浃背了整整16小时。一边往仓库里收拾货物，我和老王分析，这家伙应该不是骗子，只是行为怪异而已。
第二天一大早，我还没睡醒，接到了那个翻译的电话，让我们去仓库，现在验货。我看看表，尼玛才6点。
强打精神我和老王来到仓库，那老毛子似乎很不高兴，说我们耽误了他好多时间，要求我们给与时间赔偿。我开玩笑的说道：“按照我们的工资计算，迟到半小时扣发工资50块，一会结算时候，就给你50块的赔偿。”那老毛子居然认真的记在本子上，这个举动搞得我们哈哈大笑起来。又忙了一个上午，终于把货物点清了，数量没有错误，是刘欣的正确，他老毛子故意少记300件。他对我们轻蔑的眼光视而不见，结算总价格时候是13万6千，而这个老毛子固执的要求，减去零头3万6，另外必须先让我掏出50块的时间赔偿费给他。
老王火了，从兜里掏出50块人民币甩到他面前说道：“给你，你找地方玩去吧，我们这里不接待你这样的客户。”说完老王一挥手对着员工们喊道：“不卖了，往回搬。”那老毛子收起钱。和翻译嘀咕了几句，翻译打断我们说道：“不要搬了，13万整，我们一会派车来拉。”
老王蔑视的说：“一分钱也不让，13万6，少一分不卖，折腾了两天，验货的人工费按照我们的工资每人300块，6个人一共一千八，合计13万7千8百块。跟你老板说，少了一分不卖！”那老毛子似乎听懂了老王的价格，着急的喊道：“没有人工费，我付货款。”
员工们都收住了手，掩着嘴笑起来。
等车期间，那老毛子来到我们的样品间，随意浏览，有了刚才交手的一幕，他似乎客气了许多，每看到一个样品问价时候都显得小心翼翼。我跟在他身后，他每问一次，我都把价格报的高于对外报价的两倍。他走到一款黑色的挎包面前，把那黑挎包拿在手里，反复的看了好久，转过头问我：“这个什么价？”这是一款黑的男士挎包，类似书包的样子。面料我根本叫不上来，就像国内产的那些条绒面料，不过比条绒布结实许多。样品的来源我能记得，那是一家小工厂的业务人员通过报纸广告时候送来的，因为款式难看，我只留了一个样品，对方当时给我的报价也很高，人民币25一个，数量是2万个。这款包已经在这里三个月没人问津了。这个老毛子居然对这个感兴趣，我心想，这老毛子大概看出我正在拿他开涮，他想耍我一下吧。我伸出三个手指随口说道：“30！”老毛子狐疑的看了我一下追问：“30人民币？”我被他的追问搞得一愣，心里合计，不是人民币难道是美元？我这里就没用美元结算过，但是下意识的反应我随口说了一句：“no，dollar！”想到了美元我水口就把这个单词说出来了。
老毛子拿在手里的包没放下，转头冲那个翻译又叨咕了几句，那个翻译说道：“太贵了，这个产品有多少数量。”我隐隐感到一丝窃喜，看来我这下意识的商人反应居然有谱？
既然他们这样问，这个价格应该是有戏。我故作轻松的说道：“这是一个大牌子，只不过没上商标而已，面料都是国外专供的，国内没有，价格不可能便宜，数量嘛，要等我统计一下。”我留了一手，因为担心三个多月没联系供货商，我怕数量出现偏差，万一对方已经出手，岂不前功尽弃？所以我没敢报出数量。
翻译又和那老毛子嘀咕了几句对我说道：“我们老板想知道总数量，并且价格我们要重新估算，你现在能不能给我答复？”
“那你等一下。”我转身跑回办公室，让刘欣找出那款挎包供货商的电话，打过去，对方居然记得我，心里又是一阵窃喜。那边告诉我，“这款包目前还在库里，没有出手，另外他还告诉我一个消息，这本是外来加工的一个单子，是当年苏联解体时候的货物，他们家只是这个订单的其中一个转包而已，最大的生产商不是他家，是他们工厂附近的另一家箱包厂，总库存不知道有多少，当年的单子每年都是50万件。至于别人家是否还有这款库存他不知道，但是总生产商那里肯定有，数量他问一下，一会给我电话。”
心里有了底，我走回样品室，老毛子已经把那个黑书包挂在自己的脖子上了，正在来回的摆弄。“数量大概有几十万吧，没清点完毕。”我故意把数量说的很大，想看看这个老毛子的实力。老毛子一听，眼睛放大了，追着说道：“现在可以去看货吗？”
我摇了一下头说道：“no，这款货物别人也在看，今天你不能看，等别人看完我再联系你把。”
我需要一点时间，先去搞定供货商那边，所以，直接商业套话扔了出去。那老毛子似乎不淡定了，跟翻译说了几句以后，那翻译把我拉到一边说：“我们老板对这款包很感兴趣，价格他能给到20美金，只要质量没问题，我们有多少要多少。”
十几年的商业经验，我猛然敏感想到一个问题，把翻译拉到仓库门口，我悄声说：“20美金太少了，我们这款包的买家都是来自前苏联的，你告诉你们老板，最低25美元，另外，如果你帮我谈到25美元以上的那部分，我可以直接提现给你。你看怎样？你帮我谈好，我电话通知你看货时间。”那个女翻译看了我一眼，默契的我们对了一下眼光，女翻译走进了仓库。
看着他们把选好的货物装好车，那老毛子恋恋不舍的情形，我禁不住偷笑。现在我要去搞定那黑色挎包的供货商了。