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三天后的下午时分,我们来到了天子脚下的这片热土。每次来到北京的感觉都大不一样,当年那场大雪我雪中寻找盈盈消息的场面历历在目。老王和我下了车,北京又飘起了小雪花,这是北京今年的第一场雪吧。我思绪依旧停留在当年的遐想中。走在去宾馆的路上,老王感慨道:“李总,还是你们的生意好做啊,你看看我那夜市摊,夏天日晒,冬天风吹,一旦碰上这个么个雨雪天气,就得收摊。不像你们,外面就是下刀子,生意一样做啊,电脑前面动动手指头,货就卖出去了……。”

安顿好的住处,我和老王按照计划行事,他去动物园市场找陈经理商谈出货的事情。我要等何浓下班,我们约好的是他下班后“北京饭店”见面,这个地点是我选的,不管他怎么想,反正我买单。

何浓来的时候我正和老王通话,他那边已经谈妥了,样品被陈经理全部留下了他说要挂几天,看看版样的销售情况,过几天就去订货。当然留下样品的另外一个想法就是,怕老王再找一家经销商,那样老陈的垄断权就没了。商场上讲究产品的唯一性,尤其是在动物园这种市场上,多一家进货就多一分竞争,陈经理是很明白的。

安排何浓坐好,我吩咐服务员开始上菜,虽然只有我们两人,数量上不追求多,但是菜品的质量还是要保证的。何浓坐下以后客气的招呼我到:“李总,今天来这里,我请客,这是北京,我尽地主之谊。”“这就不必了,我找的饭店,我请,你等下次你找饭店你再请。”说话间我打量对方,很平常的一个80后,微胖的身材,营养过度的表现。带着一副眼镜,看上去文质彬彬的。

何浓没有再推辞,从身边的挎包里掏出一个信封递给我说道:“这是买表的钱,您点一下吧。”我也没推辞,顺手装进自己的口袋说道:“这点小钱就不用点了,咱喝点什么酒?”何浓看了我一眼说道:“一会我媳妇下班,我就不喝酒了吧,她不让喝酒呢。”

“你媳妇也在北京啊?几点下班让她一起来吃吧,咱两个人也吃不了这些啊,”我直接提议,从他的口风里我能听出,这个小伙子很怕媳妇。

“那我给她打个电话吧,让她直接过来,要不她要自己做饭。”

打完电话,我和何浓都没动筷子,等候他媳妇的到来,期间喝着茶,我慢慢了解了一些淘宝的情况。淘宝的总部是杭州,而他们北京这帮人是总部特意派到这边的,主要责任就是推荐活动和负责淘宝商城的筹建工作,也就说大卖家的管理权以后都在北京这里。而这个何浓目前是淘宝商城的审批负责人之一。兼着管理淘宝一个类目“女仕精品”的推荐工作。他建议我,回去注册个公司,加入淘宝商城,毕竟第一批加入商城的优惠和活动都很多,淘宝给推荐的力度也很大。而只需交纳5000块的质保金即可。

说话间,何浓的媳妇到了,这是一个小家碧玉型的女孩,叫王颖,话不多,但是很礼貌。何浓介绍说她是某个地产公司的会计。看见她们坐下,我打着哈哈说道:“弟妹没来,我这何弟不敢喝酒啊,看来家教很严嘛。”王颖笑对何浓说道:“我可没让你不喝,我只是让你少喝。”有了这句话我赶紧吩咐服务员,来一瓶五粮液,毕竟天冷,白酒暖身。何浓又不能喝啤酒。顺口我给王颖要了一瓶红酒,女孩子好糊弄,几个漂亮,美丽,大方,贤惠的词语一出口,红酒养颜护肤之类的一渲染,加上服务员对王颖美貌的夸赞和推荐。这个王颖从心里上已经不排斥我和何浓喝酒了。

酒是好东西,连续的几杯喝下去,我和何浓的感情急剧升温,连王颖也一口一个李哥的敬我了。

看到火候差不多了,我从包里掏出一个红包,递给王颖说道:“本来今天没想到弟妹你能来,我听何浓说你们年底结婚,作为当哥哥的没啥说的,这一万块就当是哥哥的一点心意。你别嫌少啊?”何浓连忙起来制止道:“这多不好。李哥,你太客气了,这么多钱,我不能收的。”我哈哈一笑说道:“这是给你们俩的贺礼,怎么你们刚才的李哥白叫了?是不是打心里没我这个哥哥啊。”我这一激将,何浓无话可说了,倒是王颖接话说道:“李哥,毕竟我们才认识,您这份礼我们不能收。”

“这话你就说错了,我和你家何浓网上认识好久了,光电话通了好几次,你要是觉得哥哥的这礼物太轻了,你就还给我,权当你们没有这个哥。”我装作有点生气的样子坐下来。何浓赶紧举起酒杯说道:“哥,您这说哪儿去了,怎么能不把您当哥呢。弟弟只是觉得不好意思收您的礼物。我给您陪个不是。”说完他把一小杯白酒一饮而尽。

我借着他的台阶说道:“好,既然你认了我这哥,咱就不说这礼包的事了,只管喝酒,”我把头一偏对着王颖说道:“弟妹咱就别客气了,一家人就不说两家话,来喝酒。”我把酒杯满上,王颖也连忙捧起了自己的红酒杯,一饮而尽。

一个男人守着自己的女人收钱是很有面子的事情,证明自己是被社会认可的,我很明白这点。即使今天王颖不来,我也能把这份婚礼的贺金送上,毕竟这个理由牵扯不到任何贿赂,这是最简单的人情往来。婚礼钱,没有不收的。

有了这份贺礼做铺垫,后面的酒喝的十分惬意,推杯换盏之际,王颖问起了我的生意情况,和任何一个女孩一样,听到我是做箱包和服装的,王颖来了兴趣,我把各种大牌的包包讲解了一番,又讲解起外贸货的来历。她听着听着拿出自己的手机说道:“李哥你看看我这里看好一款包你们家有没有?”她是用手机拍的图片。我拿过来一看,这是一款爱马仕的包,估计她是在哪个精品店拍的,照片很清晰。我看了一会说道:“这款包是国际名牌,国内没有尾货的,你把图片发到我手机上吧,等有机会看到这种尾货,我给你划拉一批来。”

借口去卫生间,我给老王打了个电话,他正在和陈经理几个人喝酒呢,离我这里不远,说一会还要去唱歌,让我这边结束马上赶过去他那边。生意场的酒局赶场很正常,前几年一天喝8次的时候都有。我把包的图片彩信发给他说道:“看看你周围有大商场没有,有的话抽空去买一个回来,我要送礼。”挂了电话,我回到房间继续和何浓喝起来。

时间不久,老王来电话了,他就在酒店门口,让我出去拿包,他买回来了。正好我们的酒已经喝得差不多了,就起身让小姐买单,谁知道,王颖已经提前把帐结了,这女孩子还是很会来事的。

出门,老王迎了过来,我把大纸盒子接过来,递给王颖说道:“弟妹,这是我们王总的一点心意,他跟我一起来的北京,听说你们结婚,也没准备什么礼物,这个包你拿回去,回家再打开吧。”我招呼了一辆出租车把他们送上车,跟着老王去赶下一场的ktv娱乐项目了。车上老王跟我说,那个包八万多……。

ktv刚到,陈经理和几个北京的朋友招呼我们坐好,我接到了何浓电话,他深表了谢意,这款她老婆喜欢的包包是不可能退还的,因为王颖到现在抱着那款包在乐呢。我更简单的回答他,“自己家的兄弟以后别说这种客气话,都是应该的。自己兄弟媳妇喜欢一款包,难道当大哥的还满足不了吗?”

我放下电话没多久,叫的小姐才进门,老王接了一个电话,回来后面色深沉的低声说道:“家里出事了,今晚我看摊的两个小兄弟把城管给打了,现在正在派出所呢,明天必须赶回去。”

肚子里有事,我们不能被人家看出来,强装着笑脸,我们应付完这顿娱乐,晚上付了小姐的出台费,却没让小姐跟着我们,一大早我们坐上动车,赶紧回家处理事情。

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商战十八年:我知道的魔鬼营销术第207章

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