晚上在夜市摊上，老王跟我说了一件事情，就在前不久他去过一家工厂，当地的最大服装生产厂家。曾经给意大利和美国的几个大牌子做过加工，他家里有一仓库的库存服装，有些都库存了好多年，最近这个老板闹分家，几个儿子接管了他的工厂，其中那个大儿子把仓库接管了以后，要对外出售这些货物，但是这个儿子不零售，只要找大买家一次性买断，他说按照他老爹的库存明细，这些货物原料成本就在100万左右，不算人工费用。他想60万一次性出货，小客户不叨叨。老王当年在沈阳的五爱市场做过服装，他说这些产品他看过样品，货物真不错，但是一次性吃这么多的货物，资金和销售都是问题，他又知道我不想做服装的生意，所以一直也没和我商量。这次有网上这么大一个活动？是不是可以考虑一下，把这些服装吃进来，网上卖。
经过他的一番介绍我犹豫了一下，如果说成本都在100万的话，市场价值应该在几百万左右。那么60万这个价格不贵，但是是不是好东西，我需要和老王一起去看看。最后我们商定，老王联系厂家，等老王电话。去看看那些货物。
接到老王的电话是第二天中午了。他找了一辆私家的奥迪车，自己开着来接我，车上和我开玩笑说道：“咱收破烂的，见这种老板还是需要车来显示一下自己的身份。”
这是位于莱西市城郊的一家工厂，接上这位卖库存的老板，交换了一下名片，他姓黄。寒暄了几句。他引领我们直接前往了一个仓库，来到仓库门前的时候，我愣了一下，这是属于省外贸的仓库，前几年计划经济的时候，省外贸是专门负责国内企业进出口的公司，那些年能进省外贸公司工作，就如现在考上了公务员。待遇工资都是首屈一指的。而他们家的仓库是国内所有企业都不能比拟的，为了装船方便，有的仓库直接可以开进集装箱车，整个的集装箱都可以卸载。而这位黄老板的货物，就在这省外贸仓库群中。拉开仓库沉重的大铁门，眼前的景象令我惊叹，几千平米的仓库里，整齐的码垛着一摞摞的纸箱子，黄老板拿着手里的明细单，详细的解说道：“这些都是前几年我们的产品，有几款产品是整单的货物。”他拉开一个纸箱子拿出一件前襟是真皮的毛衣说道：“你看这款，数量5万件，当年这款货物出口菲律宾的，做完以后客商不要了，说是国内经济不好，我们打官司好久才赢了这场官司，总算没赔钱，所以这些产品很便宜，等于是不要钱。”他又拉着我们往后走，从过道边上拉出一个箱子说道：“这是一批牛仔裙，出口日本的，也是整单货物。数量2万件。”
他一边介绍一边说道：“很多的货物我们都没有记录……，比如那些样板货，剩余尾货不够100件的，我们都不记录。我出的价格60万，不贵吧？”他一边介绍，我仔细的盘算着这些货物，明显这些货要多出他手里的明细表好多，那款2万件的牛仔裙，箱子上标有数量，每箱子是80件，这一摞箱子下面宽是8排，6个高，也就是说每列48箱子，长度我数了10箱，那10*48*80应该是3万多件了。这里面肯定还有一些没记录的产品，和他说的一样，没记录的商品应该很多。我没言语，继续跟着他听他啰嗦，等他啰嗦完以后我说道：“黄总，您这货物说值钱是值钱，卖出去是钱，卖不出去，一分钱也不值啊，您不是要买房子吗，这货物可不能当房款用啊。”其实我说的没错，不管任何产品，有了市场能销售出去才有价值，就是黄金，也不能当饭吃，解放前多少饿死的老板，都是背着黄金买馒头。市场决定价值，这是商场恒古不变不变的定理。
黄老板没理我，看了老王一眼说道：“王经理也是收货的大户，您看什么时候能定下来？”老王回头和我对了一下眼色说道：“这样吧，您的明细单子给我复印一份，我挑几箱样品，样品钱我留给你，我和李总回去商量一下，这几天就给你答复。”
回来的车上，我和老王仔细盘算了一下，他也发现了，这个仓库的货物明显多于了那份明细表，虽然觉得这个黄老板有点败家，但是这么多产品，不是任何一个商人能轻易吃下的。还有这么多货物的存放是个问题，我们两家的仓库放不下，这需要好好斟酌一番。因为租仓库而产生额外的支出，都是我俩不能接受的。而目前的任务是先去搞点别的货源，把店铺充满，迎接元旦的推荐活动，这服装的事情暂时放一下吧。
第二天上班，一进门，屋里坐着一个美女，员工介绍说道：”这是一家网络公司的，来推销一种软件。”然后又指着我介绍：“这是我们经理，你有事找他吧。”美女从包里掏出一个盒子和一份产品介绍书说道：“这是我们公司代理的一种网络推广软件，现在市场价格是3800块，叫“贸易通”只要您设定好关键词汇和商品信息，能在全国6000家大中型网站和论坛发布您的商品消息……。”对于新技术的东西我从来都不拒绝，我的邮件群发软件不是也给我带了巨大的效益吗？每天接到的那些推广骚扰电话，我也经常能获得一些最新的信息，但是这个美女没有通过电话营销预约，直接上门的作法，得到了我的认可，想当年我不是也挨户推销过自己的饮料吗？不用说还是一位秀色可餐的美女。想起邮件群发，我一下子想起了北京上次来吃我货的那位陈经理，一个成熟的思路慢慢形成。她介绍完以后，我忽然想到了老王昨天的那些样品，边开着玩笑和美女说道：“对于这产品我不太了解，你给我现场示范一下吧。我看完效果在决定。”美女感觉订单成交在望，没有拒绝和推辞，我马上打电话让老王把昨天的那些服装送来，让我们的员工和美女一起，把每个照片上都打上我们的联系电话和地址。拍完照就用他们的软件来发信息。只是为了看看他们网站论坛的群发效果是否能超越我的邮件群发。趁着他们忙活的中间我跟老王把北京动物园市场陈经理上次包货的事情说了一下，老王也很感兴趣。如果这个陈经理能帮我们吃掉一半的货物，那么这批服装我们应该能消化的了，并且仓库也足够应付了。
几件事情一穿插，我决定联系好陈经理，跟老王一起去北京，我去北京会会那个何浓，老王负责带着样品和陈经理谈判，如果有可能，在动物园市场上再寻觅几个经销商或者服装大户，让他们一起来帮我消化这一仓库的产品，最关键的一点，形成长期合作的模式，这次省外贸仓库的另一个收货就是，还有很多的仓库里有大量的库存，我们目标是一家一家的吃掉，慢慢消化这个仓库所有的产品，据说这个省外贸服装仓库的库存高达数亿。
午饭时间老王和美女都没走，一起吃的午饭。经过一上午的磨合，美女已经和我们的员工打成一片了，本来也是我这里全是20岁左右的男青年，来一个美女，哪个男子不踊跃表现呢？本来拍图作图写信息就是一个比较复杂的工作，这时间和美女的合作，正好填补这些小伙子们寂寞的心。
边吃边聊，老王开玩笑的问起了美女的收入和工作情况。她是大四刚毕业的学生，学的文科，叫刘欣。今天才上班第二天，为了锻炼自己的能力，她从网上收集了一些单位的地址和电话，她给自己的目标就是每天必须完成一个订单。而他的工资每月才800块，每卖出一款软件，提成50元。这的确有点太少。我半开玩笑的说道：“要不然你到我们这里工作吧，至少每月能开3000呢。”刘欣很认真，没含糊的答应道：“好啊，你说我来这里做什么？”我想了一下说道：“你就负责用你们这款软件发信息，我这里还有个邮件群发的软件，另外你负责去淘宝论坛写帖子，发软文，你不是学文科的吗？就写那些淘宝上的规则技巧和小故事，利用淘宝的论坛把淘宝的客户先拉进来。然后利用目前我们所掌握的技术，实施邮件，论坛，博客等方位的全面宣传。”其实这是我想自己完成的工作，只不过最近忙，没来得及实施，正好眼前的现成人员，促成了我的愿望。我说完了，刘欣想了一会说道：“那我要是能把这些信息发到国外的网站呢？有作用吗？”老王在旁边哈哈大笑说道：“你放心，没问题，你们李总不是个小气的人，只要有国外客户来了，每个客户都给你提成10%。”看来漂亮的美女还是很有吸引力的，他把我给现在员工活动期间的奖金数额一下子就报给了刘欣。
“那我明天开始上班，不过我先说一下，淘宝有些东西我不太懂，我要边学边干，可以吗？”她这番话没说完旁边的几个小伙子纷纷插嘴说道：“没事，我们教你……。”美女的凝聚力还是很大的。我也乐得插嘴说道：“不用明天，今天你就上班了，从现在开始给你算工资。”我说完大家哈哈大笑起来。午饭后我把关于淘宝的一些小规则技巧和包括恶意差评胖大姐换货的故事讲给刘欣听，并且把淘宝论坛的重要性给她讲了一下。目的是让她积累素材，为广告宣传做基础。