货物处理完了，店铺里的产品只剩下了个十几款库存的箱包。而加上新招聘来的4个员工，现在我是7人小团队的头领。其中有一个专业的平面设计作图员。每个员工到来时候，我都要求他们用自己的身份证注册一个店铺，将来卖什么东西，有我决定，现在这些新人的工作，就是学习网上的待客技巧和学习各种后台的操作。让设计和作图人员把店铺重新装修定位。我的想法是，只要货源有保证，价格便宜，不论什么产品，都可以考虑，毕竟淘宝的客户都是为了省钱来的。便宜，高性价比，是淘宝生存的必须条件。我把手头的资金回笼了一下，加上去四川这段时间的收益，总共近百万的资产了，我知道自己有个习性，做事时候喜欢大手笔，说俗了就是虚荣心太强，总想一步登天。这次我接受以前的教训，准备给自己好好改一下这个性格缺陷。
我对这个城市很了解，很多好的货源其实就在早市和夜市上，当年我不是好几次都是利用早市夜市来突击消化库存产品吗。我明白很多的厂家商家也和我一样有着利用夜市消化库存的最原始思路。
本着这个原则，我利用晚上时间去几个夜市转了一圈，仔细看下来，其实夜市90%的产品都可以拿到网上来卖。但是我要找的是货源稳定，能给我组织起大量货源的产品。夜市里一个火爆摊位引起我的注意，摊位头上摆了一个大牌子，上面写着，“外贸箱包批发零售，每个15元。”卖货的是2个中年男子，忙的不可开交。收钱的手一直没停下。摊位上的箱包推挤如山，看来他们很懂得夜市的销售手段，把“货卖一大堆的”理念贯彻执行的很到位。走进人群，我也拿起几个产品仔细研究了一下，是不是外贸产品，从做工就能看出来。什么是外贸货？我们经常听到，很多人销售都打着外贸货的旗号，事实上，真正的好的外贸货，非常少，我们叫他原单货，这些货是国外大品牌提供版型，甚至面料，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。为防止意外，工厂都会预留3%左右的“涨量”，以备不合格的产品或意外事件的发生。国外客户提供面料和辅料的时候也会多提供一些。于是每次订单生产完成多少总会有一些多余商品，比如生产1万件时装，最后剩下部分成品（剩下未必都是成品），那这剩下的就叫做外贸货。
这些剩下的货就叫外贸货，厂家已经完成订单，赚到钱了，那这剩下的就以非常低的价格卖掉，通常会低于成本价的。大的尾货商就把这些剩下的尾货集中起来分拣，然后自行出口到国外或在国内批发和零售。
什么是原单货？“原单货”就是生产厂家从3%的“涨量”中拿出来的。它和“真货”的惟一区别，不过是“多出”而已，数量很少，碰到了算你运气。还有一种“原单货”，是因为种种问题，类如颜色差异，延误交货期等，被品牌商拒收的“外转内销”，面料品质是完全一样的，质量也是正品，这才算真正的外贸货。
什么是“跟单货”？其实这已不属于外贸货了，它是由“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与“原单货”有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，区分他和原单货，只要看看拉头和包上的小标签就能很容易的区分了，跟单货是没有原单货应有的精致挂牌，尤其是挂牌绳，而且也不带有原来衣服上原牌子的小标签。区分原单货还有一点，原单货因为是外商提供的款式，所以有些往往并不符合中国的国情。
什么是“追单货”？当厂家的原版面料全部用完，但是版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
什么是“仿单货”？最后就是做外贸货最唾弃的：“仿单货”。这是质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂货”在市场上卖的火热，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。质量嘛，这个就没法说了。
国外的商家对生产要求十分严格，要求的针脚密度，针脚均匀透彻，每厘米多少针都是固定的，和国内那些大路货是不同的。大路货能做出那个款式，但是这种缝纫机的硬件投资不是一般小工厂能做到的。可能产品面料，拉链上可能会有少许的瑕疵，但是做工一点不可能偷工减料。因为这种产品的缝纫机一台都是几万十几万的投资。
不是一般的小工厂能投资起的。
看完了她的产品，等了足有一个多少小时，人渐渐散去，看他不忙了，要了他的一张名片，我以进货的名义跟他聊了一会。这个老板叫王艺达，已经做夜市2年多了，目前在这个夜市上有好几个摊位，他介绍的很实在，没有任何水分，很多厂家他都认识，从各个外单厂家去拿点库存包，当然这些包里面有真有假，真的外贸货大约只有30%。而更多的是厂家根据外单款式，用国内面料自己做的一些，因为他的销售量很大，虽然利润很薄。但是每天几个摊位一起销售，能卖出数百到上千个。厂家也乐意给他生产。了解完了，我给了他一个地址，让他明天给我选50-100个款式，每个款式先送20个，质量要保证，有现货或者可以继续生产的那种款式，先给他20块的定金，其余的货到付款。明天送到了我就买单。我的店铺产品不多了，我需要他的这些款式来给我充门面。
第二天一大早，王经理就把这些包送到了我的仓库，也许是第一次合作，他给我选的货物都是上品，款式和质量没的说。关键一点，他送货单的每个款式价格和数量写的很清楚，那些产品有现货，数量多少，那些产品可以定做，生产周期多久，一目了然。看来这是一个工作态度极其认真的供货商。
和很多的店铺一样，我们接到了淘宝官方的很多站内信，因为信誉和产品已经满足参加淘宝推荐的条件，我们经常接到一些来自官方的站内消息，要求我们报名参加一些活动。每次接到这种消息，我都积极申请，但是连续多次的失败，让我十分沮丧。那些年淘宝还没有推出类似聚划算之类的活动，而这个周末疯狂购就是一个强力的促销平台，这个活动的时间是每周五下午五点开始到周一的上午10点结束，历时2天半。淘宝选择一些有竞争力的产品，要求参加的店铺在这个期间将产品打折促销，谁家的产品好，销量显著，促销力度大，就给谁在首页的关键位置给与推荐，我观察了好几期活动，很多店铺通过这个活动大卖特卖，让我眼红不已。而这次老王给我送来的这些产品，价格很低，质量和款式也不错，我督促那员工，选择一款有现货库存量大的产品，把图片和产品介绍好好做一下，产品原价标称人民币129元，其实这些产品如果放到大商场或者精品店，100元以上没有问题，性价比很高。而这次申报周末疯狂购折扣后价格是29元，我就不信，这个强力的折扣淘宝还不批准吗？几个月的心得体会，淘宝是消化库存最好的场所，尤其是那些现实中，单款单色数量极大，没有经销商敢吃下的货物，淘宝就是最佳的销售渠道。
为了增加申报的砝码，我动用了所有力量，让网上的朋友全力购买我申报推荐的那款产品，造成热卖的假象，几个员工要动用小号来购买自己的产品，被我制止了，玩过游戏的我深知，同一个ip地址下的不同账号购买，很容易就被查到，这是是最简单的技术手段。淘宝会给与信誉炒作的处罚。所以我不会犯这种低级错误。
功夫不负有心人，经过2次申报，终于在周一的时候我们店铺接到了通知，这款产品周五上架，淘宝要求我们加入到官方的一个旺旺聊天群，那里有专门的小二负责解答活动的具体细节。