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做差评师月入过万?我加入了一个名为“狩猎者”的差评师qq群。表示新近入行想跟着大伙学点经验,不一会,就有人上来搭话,让我先去注册一个淘宝小号,“用小号比较安全,用过之后就扔,下次再换一个,谁也查不出来你是谁。”

这时,群里有人发现了目标,给出了一个链接,是个卖qq币的网店,一看就是开张没多久的,在线的几个人纷纷表示一起去围攻,“给一个差评他们不重视,大家一下子出来好几个差评,他们肯定怕,立刻就得掏钱。”一个人向我解“怎么围攻”?“qq币很便宜,几毛钱拍下一个,给他一个差评,他肯定会来求你改差评,到时候向他开价就行了,这种小店,一次也就敲50块钱。”他们自称“狩猎者”名副其实,团队合作如同围猎一般进攻网店。“做这个真能月入过万吗?”我询问,“不一样,做的好的有可能。”一个差评师告诉我,别看一次50块100块的,一天能做好几笔,就是几百块。

通过qq聊天,我发现,50元、100元这样的零敲碎打对于“有理想”的职业差评师来说是相当看不上眼的,他们在寻找接大单的机会,所谓“大单”就是淘宝卖家雇佣他们去扳倒竞争对手。

在贴吧中,不乏这样的需求:“寻职业差评师。我们公司现在在清理淘宝卖家,有一家皇冠卖家对我们影响很大,高薪求职业差评师合作。细节见面谈,薪酬面给。”应聘的差评师相当踊跃,有人这样介绍自己:“本团队严格保密每位客户的个人资料等,这点请放心。

具体办法是:1.如果他是3钻以下,一般20个差评就可以直接让他关门了;2.如果他是3钻以上,皇冠以下,一般50个左右;3.皇冠以上的话,就要看具体情况,恶意差评即使不能直接他让关门,至少要去半条命,我有办法写恶意评价!”qq群里的一名差评师告诉我,这种活最肥,也最简单省事,不用费口舌和卖家啰嗦,大家都抢着干,至于酬劳,“那要具体和雇佣你的人谈,被搞的店铺级别越高价钱也就越高,走运的话接一笔就顶你在群里小打小闹好几个月的。”在淘宝卖家的恶性竞争中,职业差评师俨然黑社会打手。我在群里接触到的另一个职业差评师,自称自己同时还开着一个删差评工作室,给差评,删差评一个人全包了,这叫做“自产自销”,在这行里这么干的人不在少数,“不愁接不到活了。”

职业差评师如今在淘宝横行,搞得很多卖家,尤其是中小网店的店主人人自危,一名做国货化妆品的店主告诉我,他所认识的几乎所有同行遭遇过他们的骚扰,大家还组织过“反职业差评师联盟”,并向淘宝申诉,但效果不大。“淘宝官网设置了‘恶意评价’的投诉渠道,只要买家的评价被确认为‘恶意评价’,淘宝网就能帮店主删除评价内容及对应的评价积分,防止职业差评师的敲诈勒索,但是淘宝需要旺旺聊天记录作为证据,那些差评师对规则摸得很透,只用qq和我们联系,抓不到他们的把柄。”

随着电子商务的飞速发展,寄生在其中的灰色产业链似乎也层出不穷,淘宝从原来的刷钻、刷信用、刷,到现在出现的差评师和删差评师,产业链越来越细。对此,淘宝资深卖家表示,主要的根结还是在平台的信用体系建设上现在的网购评价体系对好、中、差评的结果过于依赖。也难怪卖家见到差评就神经紧张,久而久之形成了庞大的“差评删除需求”。有需求,自然会有市场来满足。

网上的销售并不是都尽如人意,有一个大姐是河南的,她买牛仔裤的时候说自己比较胖,要求我给她发最大码的,按照她的要求,我给她发了一条过去后,没几天她找我商量,说这个码太大了,臀围还好,就是腰围那里成水缸了,能否换一条?我没犹豫,没等收到她退回货物,又给她发出了一条,没过几天她又找我,说这条腰围比较合适,但是臀围小了,能否再换。为了增加我的信誉度,我店里的服务原则是无条件退换货物,但是这来回的邮费,已经足够买一条裤子了。第三次换货的时候她终于不退了,但是评价完了一看,居然给我一个中评,说尺码还有问题,我是一个一般不上火的人,看完这个评价,也有些生气了,跟小二申诉,小二说中评不能撤销。马上电话打给她,要求她撤换评价,那个女人墨迹了好久,最后给我一个建议,裤子她留下了,要想换评价,退还给她20块。没办法,为了追求100%的好评率,我忍了。这件事以后,我对网上看店的那两个大学生说,给你们一个9折的权力,以后碰到墨迹,还讲价的客户,马上拉黑,宁可不做生意也坚决不给自己添堵。从这客户的事情,我摸索出一个道理,服装生意网上不太好做,尺码问题是大问题,很多人长得奇形怪状,咱无法预料,一旦这批库存处理完毕,坚决不做服装的生意了。从别人店铺的销售情况,我准备慢慢的把重点放到箱包上,毕竟我的库存里面还有小量的箱包,从来没出过售后问题。箱包这东西比较好操作,没有尺码问题,照片用参照物,只要颜色色差问题交代清楚,一般来说退换的概率要小很多。

一个月下来,货物销售的也是不理想,除了一元拍带来的客流,和那些固定的客户外,外来的客流总是很少,如何让买家更多的进入到我的店铺,只有人气旺,才有可能转化为成交率,这成了我研究的重点。通过页面的搜索,我发现自己的产皮用搜索功能总不能显示在前面,几次试验以后,我发现了,淘宝首页有很多的类目,只要产品的名字和类目名字重合,就有被搜到的可能,根据这个发现,我把产品的所有名字全部换了,淘宝规则是起名字最多30个字,我便把这30个字全部换成淘宝的类目名字,只是后面加一个我自己的产品编号,便于自己发配货物。那款牛仔裤,我起名:牛仔背带磨砂男士女装裤子韩版欧版潮流新品t恤英伦风o87”等等,裙子也用类似的名字,后面编码换一下即可。虽然名字拗口,但是不论你搜索这里面的任何一个词语,都会有我的产品上镜。这一手是我自己研究的独门暗器,淘宝推出的直通车我用了一点,但是效果还不如我自己起的这个名字好用。几天下来,我发现的确能多成交2-3笔。

我玩游戏喜欢自己做个脚本之类的,类似于外挂,对于淘宝这个游戏,想做成老大的位置,需要一点一点的积累。晚上没事时候和老墨聊天,他给我介绍了一款邮件群发软件,我做记者的当然知道什么标题有人会看,新闻叫噱头,,根据他的这个软件,做的标题是:“一块钱买条牛仔裤”然后把连接直接连到我的一元拍店铺里面,每天晚上下班以后,我都自动挂机,只要别人看到邮件,随手一点就进入到我的店铺。这个软件能自动生成的邮件地址,按照数字和字母随意组合,只要自己把后缀的地址固定即可,比如我固定向163的用户发送,那把后缀的邮件地址设置成@163.com即可,前面的字母自动组合。每小时可以发送2万封邮件,一晚上下来,我三台电脑同时开机,一天的发送量就是几十万封。

这一手下来,果然效果奇佳,2个月不到,我的服装销售殆尽,不但有网上的购买买家,连国外英文都有回复,虽然我看不懂。重要的是,北京动物园市场的服装大大户一个姓陈的经理,接到邮件来跟我洽谈了好久,他要求我把剩余的产品一次性给他,我算计了一下,如果清理完库存的话总共能回款70万左右,虽然比起但是的估价少了30万,但是,现金流决定了我的思维,我决定,全部给他,然后利用手头的这块资金,组织网上团队,全力进军网络,毕竟我已经把淘宝这个游戏操作模式和技巧玩明白了,既然库存能卖出去,还有什么卖不动呢?我的下一步,组织产品,形成自己的销售中坚。广开店铺,什么都卖……。

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商战十八年:我知道的魔鬼营销术第201章

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